作者： 张良计

01:

今天说个很多人容易忽略的问题：

30岁以后，职场个人发展靠什么？

也许大家会说靠简历，靠积累，靠经验，靠关系……但实际上，最重要也是最靠谱的渠道是靠口碑。

为什么这么说？

因为任何行业都是金字塔结构。你越往上爬这个圈子越小，含金量越高，大家口口相传会造成的影响也就越大。

你想想，20来岁的时候找工作靠简历，找的也都是基层到中层的岗位。

论稀缺性，一个部门主管或经理的岗位市场上一抓一大把。HR在找人的时候大可以通过招聘网站，公司人才库或其他渠道，然后像捞火锅一样捞一堆起来逐个筛选；

可到了副总监总监甚至总经理的时候，本身每个公司这种职位的人就少，再加上薪资也更高，所以整个行业里这种人的基数盘子就小。

而且越重要的岗位，招聘的流程就越长。少则三个月多则半年，所以一旦招进来发现这人不合格，公司的成本损失是非常大的。

以上这些，共同导致了HR们在找重要岗位的稀缺人才时，会慎之又慎。

光靠简历写得好看，远远不够。大家都不是第一天出来上班，见过的牛鬼蛇神不说几千也有几百，简历上那点美化包装的伎俩在资深HR面前不可能蒙混过关。

相反，HR们会像特务一样多方侦查，四处打听。因为他们担不起这个责任，所以一定要确保把找错人的风险降到最低。

那这个时候看什么，口碑。

你的同事怎么评价你，你的老板怎么评价你，你的客户怎么评价你，你在行业里的名声好不好，这些共同组成了你的职场口碑。

俗称，靠谱程度。

此刻简历反而是次要的，你的口碑才是入场券，决定了对方要不要和你聊聊（注意我说的不是面试，而是聊聊）。

聊什么呢？

聊你的人格个性，职业发展，人生规划，对行业趋势的看法，对其他公司的看法，对这个市场的判断等等。

千万不要觉得这都是大而虚的东西。

相反这些信息才能真正反映出你的素质和经验，你是不是一个有独立思考能力的人，你是不是有自己的想法而不是人云亦云。

此刻，你之前学过的面试套路和话术全都没用。

因为对方不会按常理出牌，不会问你那些标准的面试流程问题。而且越是牛逼的面试官，越是能通过日常聊天来从你的只言片语中得到他想要的信息。

02:

比如我有个朋友S，曾经面试一家公司的高级职位，第一次和面试官（同时也是公司创始人）见面是通过一个共同朋友充当中间人介绍的。

整个过程与其说是面试，不如说是聊天。大家在一家咖啡馆里畅谈3小时，就像两个许久未见的朋友。

对方会问S，你最崇尚的做事方法是怎么样的？你在这个行业里有没有敬佩的领军人物？你对工作团队是怎么看的？你对我们公司又是怎么看的？

这些问题并没有标准答案，而且开口都很大。但S侃侃而谈，丝毫没有紧张拘谨。

聊到最后，对方直接跟S说，如果你对我们公司感兴趣，明天我们就可以谈谈具体的薪资待遇，你也可以告诉我们你的要求。

不了解的人，一定会以为一个年薪上百万的岗位，居然咖啡馆里聊几个小时就好了！？

但你不知道，在这场对话发生之前，那家公司的创始人就已经通过HR猎头和行业里的众多熟人，把我朋友360度调查了个底朝天。

为什么我会知道呢？

因为我也曾被人询问过，S的职场口碑如何。包括他和我共事过的经历，他的性格特征，专业建树，其他人对他的评价等等。

而且我相信，我只是众多关于S的背调人群中的一个而已。

这些信息，共同构成了S的职业经历画像。相对于白纸黑字的简历而言，它们更加真实可信。

当然这不是说简历不重要，而是越重要的岗位，越需要综合的信息来源做参考，只是简历在其中占据的权重会变小。

这给到我们的启示不言而喻。

如果说30岁以前跳槽换工作靠的是自己，那么30岁以后更多的就是靠别人。

你的口碑如何，就决定了是不是有人愿意引荐你，为你进行背书。从某种意义上来说，这考验的是你对职场人脉的经营。

03:

那么我们该如何经营自己的职场口碑？最后几个小建议，希望可以帮到你：

1. 注意细节，不要给人留下话柄

出大事了就开始甩锅，快离职了就甩手不管，本该是你的责任却拍拍屁股走人……这些行为都极易败坏你的职场口碑。

给人留下了话柄，就埋下了一颗定时炸弹。未来假以时日，报应说来就来。

因此日常工作中要注意，不要因为贪图一时舒适，就忘记了自己的职责。要知道这些小事都会一点点积攒起来，最后酿成无法挽回的五星差评。

在我的职业生涯中，就收到过十几次关于前同事的背景调查咨询。除了前文中S这样靠谱的人之外，也遇到过许多不靠谱的人。

由此及彼，相信看这篇文章的各位，你将来也一定会被人四处打听。所以该怎么做，心中应该有数了。

2. 保持机敏，抓住一切曝光的机会

职场上也要懂得给自己做“广告”，懂得给自己做曝光。

比如在公司的会议上，陪同客户出差的旅途中，在行业的各种研讨会里，甚至当你坐到了一定的高位开始接受媒体采访，这些都是绝佳的曝光机会。

一旦你在这些场合展现出能力和魅力，收益将非常巨大。

比起日常工作中的口碑积累，这种集中曝光的机会能大大降低时间成本，很容易形成一传十十传百的规模效应。

所以碰到这种机会，不要害羞，也不要逃。

把你对问题的思考，对行动的计划，对趋势的判断，逻辑清晰地表达出来，很快你的名字就会被人记住。

3. 重视合作，千万不要单打独斗

合作，是人际关系的拓展，更是打下口碑的基础。

你在一个团队中扮演了什么角色，能不能承担起这个角色的责任，就决定了这个团队里的其他人将来会怎么评价你。

这些评价再在大家各自的圈子里扩散出去，你的口碑就在无形之中建立起来了。

所以即使你的独立工作能力很强，我也强烈建议你多找机会与人合作。

通过合作来展现你的领导力，思辨能力和行动力。有意识地在他人心中植入你的靠谱印象，这是一种策略。

4. 多用赞扬，巧妙运用商业互吹

职场上有条不成文的潜规则：

如果你想得到别人的赞许，第一步是表达出自己的赞许。

在职业社交网站Linkedin上有个推荐信功能。当我想让某个人对我进行推荐评价时，我会首先发一封对他的推荐信过去。所谓来而不往非礼也。

商业互吹不一定是贬义词，也可以是一种职场上交“朋友”的策略。

当然，互吹的前提是对方是一个你真心认可的人。否则去吹捧一个能力不咋地的人，会让别人觉得你能力也有问题。

以上就是今天的内容，相信能对你有所启发。

希望大家在努力工作之余，不要忘记自己的口碑建设，如此才能在职场上越走越顺利。

共勉 =）