文／VV安

提起“带货主播”，你会想到什么？

是喧闹聒噪的背景音乐，平淡无奇的产品讲解；

还是“Ohmy god”“买它买它”的疯狂洗脑；

亦或是简单粗暴的“321上链接”；

……

但你可能想不到，有人会在直播间一边带货一边教英语单词，时不时还吟诗作赋、金句迸发。

在火上热搜的新东方直播间，主播董宇辉是这样另辟蹊径的：

卖牛排时，他拿出小白板同步教英文：

“这个牛排的口感，第一个叫做juicy，多汁的；你的牙齿咬到叫做tender，嫩的，我们一般说一个东西嫩，还可以用delicate……”

卖《动植物百科全书》时，他诗意盎然：

“万物皆有他的审美，如果只有一种审美，那世界上便没有了美”……

卖大米时，他侃侃而谈农作物的历史：

“大概在一万年前，新月湿地，就是现在的两河流域和埃及，幼发拉底-底格里斯这里，人类驯化了小麦。”

有网友评论董宇辉的直播：

“从没想过能在带货直播间学英语”

“终于看到高级知识分子闯入直播带货领域了”

“一时不知道该记笔记还是该下单”

“这是一堂哲学课，有温度有高度。”

……

谁也没想到，这位“样貌惊奇，长得下不为例的男主播”，凭借多学科的知识积累和妙语连珠的表达能力，就这样硬核出圈了。

6月10日晚间，观看董宇辉直播的峰值人数达到10.8万，直播销售总额达到1534.3万元，相较首播成绩翻了近三倍。

与此同时，“东方甄选”直播间也一跃成为抖音带货榜第一，近一周涨粉超过500万。新东方在线的股价也开始直线飙升，本月累计涨幅已超348%。6月15日，东方甄选更是开出5万-6万的月薪，紧锣密鼓地招募双语主播。

从新东方的英语老师转型成为直播网红，有趣、有料、有温度的董宇辉，为何能成为一股清流，让俞敏洪亲自感谢他，让上百万人追捧。

看了他的直播和成长故事，我总结了这三个成事心法。

1、面对命运：“厄运袭来的时候你没躲，有一天好运就会撞个满怀。”

董宇辉曾经是新东方最年轻的教研主管，8年间教过50万学生，转型直播其实源于一场危机。

2021年夏天，教培行业大洗牌，新东方无奈终止了K12业务。6万员工被辞退，董宇辉哭着送走了一个又一个同事。

后来，他感觉自己做直播也没有优势，于是主动跟公司人力谈了离职，然后去找CEO孙东旭告别。

“我曾经一度要放弃，甚至也想过要离开，在无比的自我否定、沮丧、犹豫痛苦的时候，彻夜失眠，看不到自己的价值。”

孙东旭是董宇辉的伯乐，一路见证了他的成长。经过一番劝说，董宇辉决定加入正在筹备的农产品直播带货平台“东方甄选”。

然而，新的开局并不顺利。

即使俞敏洪多次亲自带货，关注直播间的人还是很少。董宇辉从第一次就开始尝试双语带货，但很长时间内，直播间就只有几个人，下单的也都是自己的父母。

董宇辉再一次感到挫败，“每天都想放弃，要说不想放弃那是假的。但是，每天睡醒了，又会觉得，你对这个事情拼尽全力地做到最好了吗，没有遗憾了吗？”

于是，他开始反思，从产品介绍、镜头表现、情绪控制多方面总结问题。

谈到如今的成功，他说“厄运袭来的时候你没躲，有一天好运就会撞个满怀。”

每一次面临低谷，他也和普通的年轻人一样，有过放弃的念头。终究是价值观里的那份初心，支撑着他不离不弃。

尼采曾说：“那些杀不死你的，终将使你变得更强大。”

任何人的一生，都不可能一直一帆风顺。但身处逆境甚至绝境，并不意味着人生没有了希望。

此刻，你对危机的态度以及反弹力，才是决定一个人能否成功的关键。

裹足不前或是涅槃重生，都是人生的选择。

回避困难，等于放弃了重塑自我的机会。

与厄运狭路相逢，就要拔出刀剑和它勇敢搏斗，这样才能迎来好运的眷顾。

走过那些暗礁险滩，终有一天，你会遇见万里晴空。

2、面对争议：“听世界的意见，保留自己的观点。”

董宇辉和东方甄选确实火了，纷至沓来的还有各种争议。

“不好好卖货说什么英语”

“这种长相怎么做直播”

“为什么别的公司都是找俊男靓女来直播，你们的主播却长这样？”

“你卖货就卖货，你别胡说这些，这个我不在乎，我不想听，你别浪费我时间。”

在直播间里，有人嘲笑他的长相，有人吐槽他的口音，还有人说只想买东西不需要听英语。

起初，董宇辉也会感到委屈和自卑，甚至一度想要离职。

后来，他开始自嘲，并自称“兵马俑老师”、“中关村周杰伦”。

卖锅具时，他会拿自己的长相来调侃：

“大家在6月的清晨点进这个直播间来挑战自己的生理极限。看着主播兵马俑一样的脸型，感到了人生的无常和命运的不公，但是这个时候你发现跟我同样脸型的还有299元12片的牛排再送你的这一口锅。今天免费送给你这个锅你得背，不要害怕背锅，我跟你说，委屈受的多了，你就发现自己脾气越来越差。退一步，海光天空凭啥？我退忍一时，风平浪静，你咋不忍？”

面对潮水一般翻涌而来的舆论，他选择与自己的不完美和解，“听世界的意见，保留自己的观点。”

这份从容与定见，有时也显得有些执拗。他坚持双语带货，坚持传递知识和能量，坚持不催促大家下单，坚持讲完最后一个单词再下播。

好在他的努力终于被看见，也让他在喧嚣中逐渐找到了做主播的价值。他希望通过卖农产品，让人们遇见生活的美好。

一个人最可贵的品质，便是拥有定见。不在别人的声音里患得患失，也不与烂人烂事纠缠。

我们无法迎合所有人的偏好，但可以尊重别人的想法。

我们无法阻止其他人的差评，但可以不因质疑而轻易放弃自己的见解。

我们无法掩盖自己身上的瑕疵，但可以让它们进化成掌控未来的盔甲。

人生最好的状态，便是不看轻自己，在自己的时区里笃定前行。

3、面对走红：“千万不能像范进中举一样疯了。”

董宇辉走红后，走在马路上，就会有人拉着他要微信、求合影，抖音、微博的消息更是回不过来。

还有一些顶流综艺和自媒体平台找到他，希望包装他，他都没有答应。

他更希望大家多多关注还在转型期的新东方，关注生活在底层的劳动人民。

如今，东方甄选已经增加了董宇辉开播的频率，早、晚各开播3个多小时。加上前期的选品、排练等准备时间，他每天睡觉的时间也压缩到了3个小时。

当满腹才华遇上勤勉认真，走向爆火更向上一场必然的胜利。

但董宇辉却是人间清醒，“大家喜欢我，是喜欢新东方，喜欢俞敏洪老师。喜欢另一个平行时空里的自己——吃了一些苦，熬了一些夜，懂了一点道理，然后在镜头前落落大方地跟别人分享。”

在董宇辉的认知里，“曾经，是站在讲台上的老师；现在，是推荐好物的互联网销售员。”

这两个身份的本质是一样的，他不过是将自己之前做老师的工作方法，迁移应用到了主播工作上。

此前，身为英语老师的他，每次上课之前，都会认真备课、磨课、试讲，以期带给学生扎实的精神食粮。

尝试做主播后，他为了深入了解产品，还会亲自去农产品的产地实地探访，和农人交流，充分挖掘产品背后的故事。

即使收获了赞誉，董宇辉也不忘时刻提醒自己：“千万不能像范进中举一样疯了。”

我们总以为，一个人名利兼收就是最大的成功。但很多时候，过分看重名利注定要付出更多的代价。

卡夫卡曾说：“心脏是一座有两间卧室的房子，一间住着痛苦，另一间住着欢乐，人不能笑得太响。否则笑声会吵醒隔壁房间的痛苦。”

褪去浮华，名利都是人生的点缀。

低调做事，谦卑为人，让自己内心丰盈自在才是人生最美妙的风景。

真正成熟的人，都会把人生调成静音模式，看轻名与利，让自己豁达自安。

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董宇辉的成功或许不可复制，但他的心法值得效仿。

当下，疫情对我们的生活或多或少都带来了冲击。

生意难做，工作难找，日子难熬……

面对混乱，我们难免焦虑和不安。但仍可以告诉自己：

面对厄运，不要轻易放弃；

面对非议，不要妄自菲薄；

面对名利，要保持平常心。

校准位置，扎根目标，转角一定会遇到自己的高光时刻！

点个【赞】，愿你我都能过得通透自在！

参考资料：

每日人物：《新东方爆红主播：半年前直播间都是骂我的》

界面新闻：《【人物】新东方售货员董宇辉》

GQ实验室：《当一个新东方老师开始卖菜》

深网腾讯新闻：《对话新东方董宇辉：从老师到网红主播，我们做对了什么？