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战略规划的经典分析工具：SWOT分析 .pdf

SWOT分析法即强弱机危综合分析法，也称态势分析法，又称道斯矩阵。SWOT四个英文字母分别代表优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。

实际上就是将与企业内外部条件进行综合和概括，密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。运用这种方法，有利于人们对组织所处情景进行全面、系统、准确地研究，有助于管理者和决策者制定较正确的发展战略和计划，以及与之相应的发展计划或对策。

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企业设计战略规划、开拓增长的有效工具：麦肯锡三层面分析 .pdf

三层面论是指把企业的业务持续发展的进程分解成三个阶段。这三个阶段显示了不同的水平：

第一层面是守卫和拓展核心业务，

第二层面是建立即将涌现增长动力的业务，

第三层面是开造有生命力的未来业务，公司实现增长就必须同时管好增长三层面。

麦肯锡三层面论的核心是企业在确保核心业务的基础上，选择第二层面业务，使其迅速发展为第一层面，同时为未来长远发展选择第三层面业务。

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寻求确定企业竞争优势的分析工具：波特价值链分析模型 .pdf

迈克尔·波特提出的价值链分析模型，用来分析企业的竞争态势，有助于企业认清在运作活动链上的优劣环节，调整价值链结构，补强薄弱环节，保持原有的强项，创造新的竞争优势。

波特认为，“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明。”企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和支持性活动，基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。

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企业决定发展战略的分析工具：GE矩阵 .pdf

市场吸引力竞争实力矩阵．简称GE矩阵，又称麦肯锡矩阵。GE矩阵由两大类因素构成,一是行业吸引力，二是经营实力。行业吸引力是指由影响企业生存一系列外部因素组成,经过判断决策,把行业吸引力可以分为高吸引力,中等程度吸引力和吸引力比较低。经营实力是由影响企业生存和发展的一系列内部因素组成,经过判断决策可以定出企业的经营实力是高是中还是低。

GE矩阵根据各因素对市场加以定量分析、评价，划分出九种类型，针对每一种类型列出相应的发展、维持及淘汰等对策，可以调整产品结构，确定企业发展方向。

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分析企业有效竞争和成长的重要工具：核心竞争力分析 .pdf

企业核心竞争力是建立在企业核心资源基础上的企业技术、产品、管理、文化等的综合优势在市场上的反映，是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手仿效、并能带来超额利润的独特能力。在激烈的竞争中，企业只有具有核心竞争力，才能获得持久的竞争优势，保持长盛不衰。

企业核心能力是企业的整体资源，它涉及企业的技术、人才、管理、文化和凝聚力等各方面，是企业各部门和全体员工的共同行为。

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经典的营销战略管理工具：3C战略三角模型 .pdf

任何经营战略的构想均须考虑三个主要角色；即公司本身、顾客和竞争对手。此“战略3C”中的每一个都是活生生的实体，都有自身的兴趣和目的。我们将其合称为“战略三角形”。

3C战略三角是经典的营销战略管理模型。有效的市场营销战略可以影响一个公司的相对竞争优势。相对竞争优势是指一家公司具有的特征，这些特点可以使它在竞争中战胜竞争对手。对3C战略三角进行完整的分析可以帮助公司评估其在行业内部的相对竞争优势。公司可以采取适当的行动加强其相对竞争优势并最终制定出良好的营销战略，以便从相对竞争优势中获得最大价值。

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行业竞争战略最流行的分析工具：波特五力分析 .pdf

主要思想是：企业获取竞争优势的关键在于企业所处行业的盈利能力(行业的吸引力)和企业在行业内的相对竞争地位。因此．企业战略管理的首要任务是通过分析供应商、购买者、当前竞争对手、替代产品和潜在进入者等五种因素，选择具有潜在高利润的行业。选定行业后，企业应根据自身力量与五种力量的对比情况来选择低成本，差异化或集中化等三种战略之一作为自己的竞争战略。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。，其应用范围从最初的制造业逐渐涵盖了金融服务、高新技术等几乎所有的行业。在企业管理咨询领域，波特五力分析模型也早已成为重要的基本分析工具。

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制定公司层战略最流行的工具：BCG矩阵法 .pdf

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有二个：即市场引力与企业实力。

市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。

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组织外部宏观环境分析工具：PEST分析 .pdf

一般在战略宏观环境分析时，应对企业所处地的Politic(政治)、Economics(经济)、Social(社会)、Technology(科技)等因素分析从总体上把握宏观环境，来确定这些因素的变化对组织战略管理过程的影响。简单而言，称之为PEST分析法或STEP分析法。

进行PEST分析时，首先考虑哪些环境因素的影响在过去对组织是很重要的，并且考虑这些影响在未来对组织和它的竞争者重要性的变化趋势。然后通过将有关在环境中发挥作用的关键影响因素的问题进行总结和列示，来对这些因素进行评价，从而确定企业所面临的机会和威胁。

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组织绩效与战略适应的分析工具：7S模型 .pdf

7S模型指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构(Structure)、制度(Systems)、风格(Style)、员工(Staff)、技能(Skills)、战略(Strategy)、共同价值观(Shared Valueds)。在模型中，战略、结构和制度被认为是企业成功的“硬件”，风格、人员、技能和共同价值观被认为是企业成功经营的“软件”。麦肯锡的7S模型提醒经理们，软件和硬件同样重要。

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图片来源：图虫创意

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