今天我们来分享一个度假酒店免费住还能盈利百万的营销案例。
看看他们具体是如何做的。
1.吸引精准客户入住
度假酒店免费入，背后的盈利模式分为三步，第1步是吸引精准顾客入住。
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我们都知道，虽然说酒店全部营业，但是酒店的入住率一般只有70%，面对这种情况，其实是有大量的房间浪费了的。通过免费入住，我们可以使入住率达到100%，而且度假酒店吸引来的客户都是我们的精准客户。
2.收取5000入住押金
这个度假度假酒店是一个比较高端的度假酒店，里面的消费非常高，所以说为了吸引到更加精准的客户群体，我们为所有入住的人设置了一个门槛，就是客户免费住三天的话，需要收取5000块钱的抵押，三天到了之后会把5000块钱自动返还给客户。较低经济能力的人是无法在一时间支付出5000块钱押金的，所以说这就过滤掉了一部分的无效用户。
3.开拓后端产品服务
我们前面已经说过了，度假酒店是让一些客户免费入住的，这就说明了我们无法从入住中盈利，反而还要亏本。如果想要把这个亏空填不上的话，我们就需要使用后端产品来盈利。大家都知道度假酒店会提供很多种服务的，这些服务费用通常都非常的高昂，高昂的原因在于之前入住的人少，所以需要这少部分人承担全部服务的费用。但是这类成本又非常的低，如果我们有了大量客户，就使用这些服务来弥补之前的亏空。
简单来说，就是通过免费入住的噱头吸引顾客，然后通过后端产品来盈利。这家度假酒店就利用这套完整的营销方案，年赚百万。
