当各大电商平台进入成熟期之后，用户瓶颈将会成为每一家平台不得不面对的头号问题，且越到后期，电商平台的拉新成本就越高。

侃见财经咨询了多位业内人士，他们表示现在电商的获客成本约为：

15元左右。

有一家平台，他们似乎从来不会为用户增长操心，在“砍一刀”和“分享领现金”的套路上，他们摸透了人性，也完全抓住了三四五线市场。

3月17日，拼多多发布了2020年第四季度财报以及全年财报。财报显示，截至2020年底，拼多多的活跃买家数量同比增长35%，达7.884亿。超越阿里的7.79亿，成为中国“第一大”电商平台。

作为一个行外人，我不知道如何定义活跃，但是这组数据依旧让我感到震惊。

六年时间超越“前辈”做到第一，如果以纯商业角度而言，这绝对是一个励志的壮举，但是当我们撕开数据的外衣我们发现，他们的增长让人感觉到“毛骨悚然”，这个词并非夸张的语气，而是非常愤怒。

为什么我会用这个词？

因为作为一家1444亿美金市值的大型公司，他们的拉新手法不仅下三滥而且毫无底线。它用现金“奖励”的方式操控了用户的人性，并且还大量浪费了用户的时间。

如果你是拼多多的用户，当你打开拼多多之后，你会发现首页的专区里有两个这样的功能，一个是“砍价免费拿”、另外一个是“现金大转盘”。

相信“砍一刀”的模式很多人都不陌生，作为一个从三四线城市成长起来的平台，大家的微信里总有一些要求“砍一刀”的亲戚朋友。

面对这些朋友，很多时候你是不能够拒绝的，对于这种人情上的困惑，我相信大家多多少少都会感受得到。

不厌其烦下，我们大部分人会向亲情、友情妥协，被动地成为拼多多的用户。

但套路玩得久之后，“用户”难免会厌倦。

“现金大转盘”就会成为最好的承接点，当你打开拼多多之后，现金大转盘的页面上，无论你选择什么，你都会是一个手气最佳的结果。

而且，这些现金都可以直接提现。

但是让你没想到的是，一旦你选择了分享之后，你就会掉入一个人性的“圈套”。

我们自己做了一个小测试，当我们点开红包之后，他们弹出了一个300元的手气红包，当我们选择提现之后，你会发现，我们离提现的数额还差2.99元。

为了顺利地拿到这笔钱，我们选择了分享。

在分享了十位朋友之后，我们离成功的提现就只差0.01元。

按照人性的弱点，都已经“努力”到最后，肯定不会就这么放弃，于是在侥幸心理下，又分享了几位朋友，获得了几次转盘的机会。

结果，接下来我们抽到的再也不是一分钱，而是一些所谓的金币，继续拉了十个人之后，我们得到是祝福满满的“福”字。

用户需要的不是“祝福”，而是几十次分享之后的现金。

这种颠覆三观的模式，让我们再次刷新对拼多多的认知，拼多多这种一开始就抱着一分钱不想出的目的，让无数的“新用户”绊倒在一分钱上。

作为一家页游公司转型成的电商平台，它的每一种拉新手法就流淌着游戏行业那些洗量的手法。

在经历了那些“抢厕所”、“员工猝死”、“员工匿名发帖被辞退”事件之后，其创始人黄峥却堂而皇之地选择了撤退，挥一挥衣袖和拼多多割舍了个干净，并且还进行了大手笔的捐赠。

但在员工加班与工作体验改善上，黄峥的眼里却从来只有数据增长。

近期，拼多多被上海消保委约谈，主要涉及六个方面：

第一，商品质量问题；

第二，假冒侵权问题；

第三，强制取消订单问题；

第四，虚假发货问题；

第五，售后服务问题；

第六，砍价拉新问题。

拼多多的回应是，一定按照要求，对相关业务进行自查与整改。

但截止到今天，打开拼多多一切如常，似乎从来都没有变过。

目前，拼多多股价已经从最高点212.59美元下跌至115.23美元，跌幅超过了40%，市值蒸发超1300亿美元（约合人民币8380亿人民币）。

面对人性的弱点，拼多多为什么可以这么肆无忌惮？这是我们一直弄不懂的问题。