在竞争这么激烈的时代，如果还是停留在开完店，就等着顾客上门购买，然后 “坐享其成发大财”的思想，生意是肯定做不起来的！

那么珠宝店应该怎么经营呢？下面分享一个案例。

开珠宝店的顾女士在珠宝行业做了很久，专做轻奢珠宝，开店十几年，创立了自己的品牌，并且积累了一批老客户。

近几年由于电商慢慢深入人们的生活，各行各业的实体店生意都有所下降，顾女士的珠宝店也是如此，于是顾女士也在各大电商平台开起了网店，并且还找人花钱在微信上搭建了一个小程序用来做线上销售，想看看能不能趁机把生意从线下转到线上，寻求突破。

然后，顾女士制定了一套”付邮领取”+”分销裂变”+”会员特权”的营销闭环计划，在20天内完成收入120万的目标。

第一步，原价99元的纯银耳钉，限时免费领取

首先，顾女士做了一个免费领取99元耳钉的活动，顾客只要转发活动到朋友圈，就能获得免费领取价值99元纯银耳钉的资格，邮费12元客户自付。这活动对于目标客户来说是很有吸引力的。

所以活动推广的速度很快，直接通过珠宝店原来的老客户帮忙传播，就实现了迅速裂变。

活动转发到朋友圈就有领取资格，但还需要完成下一步才能领取，也就是推荐两个朋友注册珠宝店的小程序。很多人都会对拉好友这种方式感到抗拒，其实不是因为这种方法不对，而是因为门槛太高了。而拉两个朋友注册小程序这样的门槛比较低，并且本身就有很多客户在自己免费领取耳钉之后，会把活动推荐给自己的朋友，所以通过这一步，又获取了大量潜在客户。

第二步，利用团长模式，实现分销裂变

通过上一步的推广引流，最终吸引了将近1万人注册小程序，这些用户目前都只是潜在用户，下面就是把他们变成忠实用户。

接下来，顾女士又推出了团购活动：价值599元的珍珠项链，三人成团，拼团价格299元，并且开团的团长能额外减免19元，也就是280元。

并且在小程序首页的banner位置换上了团购活动，让用户进入小程序后一眼就能看见这个活动。

拼团五折的价格本来就很优惠，团长还能额外减免，所以很多顾客争先恐后发起活动担当团长，并且为了买到心仪的产品，还会努力拉朋友一起购买，这样，就达到了销售裂变的目的。

第三步，付费会员锁客，销售额爆炸式增长

接着，顾女士又马上推出了会员策略。只要付费99元，就能成为本店会员。顾客成为会员后，可以享受全店产品在普通优惠后再打9折活动，免费领取10张99元代金券，满500元即可用一张。此外，会员还有积分双倍、优惠双倍和每月抽奖等等活动。

并且成为会员后，如果还参加了第二步中的团购活动，会员顾客可以直接用团长优惠购买，不需要再找人拼团。

经过巧妙设计，几乎所有对首页的活动产品有意向的顾客，都成为了该店的会员。

前期当然是不盈利的，毕竟599元的产品，成本价可能在150元左右，再扣除物流和各种包装费用，基本上是不赚钱的。

但是这个活动吸引了5000以上的顾客成为会员，光会员费就收取了50万元。并且还有3500人左右选择了参加拼团活动，在20天的活动期间，销售额达到了70万。

最终，顾女士的珠宝店通过一套营销策略，在短短20天内完成了收入120万、小程序新增15000用户、锁定5000会员的目标。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。