“美妆心得”实体店将开业 要做中国“cosme store”？-1.jpg (45.47 KB, 下载次数: 0)
下载附件 保存到相册
2022-7-16 05:16 上传
WEEX唯客交易所是全球交易深度最好的合约交易所之一，位居CMC交易所流动性排名前五，订单厚度、价差领先同行，微秒级撮合，零滑点、零插针，最大程度降低交易成本及流动性风险，让用户面对极端行情也能丝滑成交。
“美妆心得”实体店将开业 要做中国“cosme store”？
“美妆心得”实体店将开业 要做中国“cosme store”？-1.jpg (45.47 KB, 下载次数: 0)
近日，有“美妆界的大众点评”之称的“美妆心得”宣布将进军线下实体店。据品观网独家获悉，本月25日“美妆心得”首家线下实体店——“美星家”将在杭州国大城市广场亮相。
定位全球美妆潮选 门店不设BA不做体验
据美妆心得APP创始人飞扬（杨雷）介绍，美星家定位为全球美妆潮选，将引入数百个国内外品牌，但不包括如雅诗兰黛、欧莱雅、LVMH和爱茉莉旗下的大众品牌。其中绝大部分品牌为进口品牌，唯二的本土品牌和产品是玛丽黛佳和自然堂的喜马拉雅面膜。
据飞扬透露，美星家所有产品由品牌方或全国总代供货，定价分为会员价与非会员价，前者参照天猫旗舰店、京东及唯品会，保证线上线下同价，后者以品牌指导价为准，会员需付费加入。
美星家首家门店选址杭州武林商圈中心的国大城市广场，位于B1层，门店面积80㎡，预计SKU数量在2000左右，彩妆占比30%以上，陈列密度会在一般店铺的2倍以上，“类似日本药妆店”，飞扬表示。
特色是“美妆心得大赏”陈列区，产品将基于消费者口碑形成的排行榜陈列。整店全部采用开架式销售模式，产品都将提供试用装，消费者自行试用及选购。
店内不设BA，仅设1位彩妆师，为消费者提供产品使用及搭配建议，不做倾向性推销，不提供修眉、化妆等体验服务，也不会用USB充电等细节服务延长消费在店时长。“过去都是BA、体验服务推销产品，现在该让产品自己推销了。”飞扬表示，实惠的价格和新品才是提高消费者购物体验和乐趣的根本。
美星家首店将于8月25日亮相，届时，美星家将联手天猫美妆周举办为期三天活动。
线上线下互通打造消费闭环
虽然是美妆心得的实体店，但命名时，飞扬特意用美星家与美妆心得区分开来，“保证美妆心得大赏的独立客观性”。美妆心得大赏是基于美妆心得APP用户点评而来，APP是飞扬2012年创立的UGC美妆内容平台，每年年底会颁发基于用户大数据集结的榜单，涉及护肤、彩妆、美体、个体护理、美发、男士、美容保健等79个细分类别，一定程度上影响了消费者的购前决策。
为此，飞扬将美星家设立了独立的会员系统，再打通App与门店系统。美妆心得会在APP提供入口，将用户导流至门店。目前APP有8000多万线上用户，并沉淀了众多美妆优质内容及用户数据。与此同时，门店后期将设置二维码供顾客查看APP内容，也能吸引线下消费者加入社区，生产更多内容，由此形成内容→线下消费→生产内容的闭环。
美妆心得模式的行业鼻祖是日本COSME公司，日本最有影响力的消费者口碑网站。公开资料显示，cosme store自2007年成立，在日本有21家分店，店铺通过整合cosme大赏、排行榜及使用心得大数据，选择最热门和最佳口碑产品放到门店销售，陈列都以cosme大赏排名为准，帮助消费做出高效消费决策。今年已进军台湾市场，两月内接连开出三家门店。
“其实我们现在所谈论的新零售，这家企业在很多年前已经实现了。”飞扬表示，“所有零售指标都是同行的数倍，其中单店平均年销售是4千万人民币。”
今天上半年飞扬有分析过全球知名零售商的数据，并重点考察了COSME在日本东京所有的门店，最终决定开拓新零售业务。7月3日项目正式启动，“我们带着PPT找到国大城市广场，了解到最快要等到明年才有铺位，商户入驻都已满，但最终，国大的负责人非常认可美星家的模式，在他们的协调之下，帮助我们从临近商铺划出80㎡，才有了这第一家美星家。”
飞扬表示，美星家将作为IP来打造，“美星家寓意着一个聚集了爱美人士的星球。”未来，美星家将会推出一系列动漫形象，让美妆的内容有了具体的外化形象。并会孵化子IP。为此，“美星家”选用黄橙色星球作为品牌logo，为消费者树立鲜明且活力的形象。
据悉，美星家第二家店已确定选址西湖银泰，最快将在年底亮相。
