各大媒体按照自己的理解和认识，出来一波接着一波看衰社区团购的信息。

社区团购是新兴产业，从业者群体数量还不够大，加上资本团又不发声，很多不明事项的人到处宣扬，社区团购已经奄奄一息了。

业内的一些人士也不停发声，要理性看待这些事件，但面对汹涌澎湃的洪水猛兽，让很多局中人真正理解了什么才是众口难辨。因此，这篇短文希望能够给你带来一点认知。

无论橙心优选、十荟团，还是美团优选、多多买菜，为什么说区域调整是战略举措。因为它们还没有over，为了经营需要，就是战略调整；如果over了，就不是战略调整，关仓就是倒闭，如同程生活，食享会。

既然是战略举措，那就说明这些调整的平台还没有over，还在正常经营，只是部分区域不能达成公司的预期，或者说亏钱而进行的阶段性调整，如果是这样也没有必要大惊小怪。

区域调整能说明社区团购不行了吗？这个问题需要理一下。目前区域调整的平台都是资本平台，所以才引起大家的关注和猜测。

这中间有两个问题：一看资本团能否代表社区团购行业；二看这些资本团接下来如何做。

毋庸置疑，这几个资本团是行业的扛把子，赛道的主力，但要说社区团购赛道就是这几个资本团，显然有点牵强。

社区团购从2017年开始，历经3年半，跨过3个阶段，目前到了后时代，可以说整个赛道发生了翻天覆地的变化。

同时也演化出了社区电商（特指资本团），社区团购（特指地方团），社群拼团，新店商，社区团批等大量的细分业态。

社区团购属于社区零售，本地化生意，即便几个资本团体量很大，整体占比也是很小的。

资本团从2020年4月入局，10月发迹，2021年6月开始出现幺蛾子，期间携资本攻城略地，整个赛道中小玩家哀鸿遍野。

即便是这样，一些进化下来的地方团，聚焦而创新的社区团批，觉醒而自救的新店商，深耕私域的社群拼团都迸发出了旺盛的生命力和耀眼的业绩。

故，不能说资本团不行了，社区团购就不行了；况且资本团还没有全军覆没，也只是区域调整。

资本团接下来会不会关停或者倒闭。这要先看看资本团还有谁，目前只剩下橙心，美团，多多，兴盛，十荟团，京喜拼拼和盒马集市。

兴盛发家于今日资本，与京东有深厚的渊源和关系；十荟团，是阿里四轮融资的主导者、跟投者。

严格意义上说，这7个资本团都是中国目前当红的互联网大鳄和小巨头的亲儿子或干儿子，接下来会不会关停或倒闭，要看一国家政策，二商业模式，三战略意图，四经营能力。

从2020年12月份起国家对行业监管越来越严，这是事实。但国家的意图是要取消社区团购吗？

从各个层面来看，显然不是，国家严管和反对的是垄断，是资本的无序扩张而不是社区团购，恰恰还主张和支持商业创新和大众创业，这是两个概念。

如果资本团不产生垄断，不携资本威力低价倾销无序扩张，国家是鼓励和支持的，这个要有清醒的认识。

社区团购商业模式被称为第三代电商和第三次商业零售革命，已经表现出了它的生产力及生产关系的先进性和优越性。

这点实践也已证明，这也是互联网巨头和小巨头不计成本疯狂进入社区团购的重要原因。社区团购模式是商业流通领域的供给侧改革，消费侧的优化创新，这点不在多讲。

互联网巨头任何一个一级中心业务都有着清晰、重要及长远的战略规划和主旨意图，社区团购项目也不例外。

目前社区团购在各自巨头互联网体系内都是一级业务中心，都是有要员担任指挥官。这说明短时间内如果不发生不可抗力因素，就不会轻易中途夭折。这是路径依赖也是战略所需。

其实，经营能力才是资本团关停不关停的最大变量因素。橙心全国调整，十荟团部分区域关仓撤城，很大程度上讲都是和经营能力这一关键点有关。

资本团有钱不假，但经不起长期四处要花钱且要花大钱的业务，资本项目前期看商业模式，中期看经营业绩，后期看市场份额。

目前社区团购已经进入后时代，一定程度上讲橙心优选、十荟团都没有在经营业绩上达到资本的预期，融资和投入都存在断档，故也市场调整也是必然的事。

所以大家也不用焦虑。

区域调整的底层逻辑是什么呢！橙心优选、十荟团市场调整，严格来讲是操盘手认知发生了变化，这是属于经营的范畴。

上半年从国家层面到市场层面，从资本层面到经营层面，社区团购发生了一系列事件，对每一位从业者，尤其是决策者都产生了重大的影响和认知判断，围绕经营内容调整执行形式也是很正常的一个现象。

社区团购后时代，国家行业监管趋严，融资门槛提高，短期内结束战斗已不现实，保留粮草过冬，最高战略不下牌桌，提质降本，开源节流是摆在所有资本团面前的重要课题。

认知受环境，基因，圈层，野心，为人，格局影响，能改变决策。

锅有多少米每个人都是很清楚的，任何形式在生存战略面前都是多余的。社区团购是本地化生意，这也是我的一贯主张。

社区团购融合零售，电商，社交三大领域，不能简单地按照电商去理解，按照电商路径去复制，这是实践已经证明了的。市场覆盖广不代表市场经营强，关仓撤城就是最好的证明。

在今天社区团购这个特殊时期，收缩战线，回归根据地市场，我认为是资本团最正确的一件事情。

任何一家平台，只要有根据地市场就说明经营方针是正确的，就不会下牌桌，就有机会可以星火燎原，就有时间来证明未来是有价值的。

没有根据地市场，再广阔的区域也如家徒四壁的草民，居无定所的游击草寇，一阵风就会昙花一现。

有了一个省就是地头蛇，有了2-3个省就是诸侯，有了5-8个省就是亲王，有了10个省以上就是龙头，对于一个社团来讲足矣！

所以评判一个资本团行以不行，要看它有没有根据地市场而不是区域调整。

写到最后：

社区团购新基建已经搭建完毕，100+万团长，3亿+人群，注定会与超市流通，平台电商三分零售天下。

资本团只是商业历史长河中的一朵浪花，哪怕是最灿的那朵浪花，也抵挡不住滚滚长江东逝水的豪情和趋势。只有相信才会看见，而不是看见才能相信。

一首打油诗分享给大家，自由品味。

超市倒，团购饱；

资本停，区域行。

社区团购的第二春还远吗？

*9月23日-9月25日，在即将举办的2021年第四届中国快消品大会上，新经销特意邀请到了本文作者：社区电商实战专家、团品牌和新零售倡导者李保林先生参会，并分享“社区团购后时代的10大新变化”，有兴趣的朋友一定不要错过！

PS：2021年9月23日-25日，由「新经销」举办的2021（第四届）中国快消品大会即将在上海开启。截止目前已确认的部分重磅嘉宾有：

1.江小白创始人陶石泉；

2.美宜佳控股有限公司总经理姚旭鸿；

3.贝恩公司全球专家合伙人、前可口可乐中国区营销副总裁鲁秀琼；

4.雀巢大中华区资深副总裁陈晓东；

5.李锦记酱料集团中国区总裁张福钧；

6.华润雪花啤酒（中国）营销中心总经理毕朝矫；

7.君乐宝乳业集团副总裁杨洪滨；

8.快手电商SKA品牌运营中心总经理张一鹏；

…..

截止目前，确认参会的部分品牌企业有：蒙牛、百威（中国）、中粮福临门、舒客、华润雪花、东鹏特饮、青岛啤酒、江小白、君乐宝、立顿、李锦记、百亚股份、好想你、壳牌、南孚电池、恒安集团、太古可口可乐、思念食品、一轻食品等。

一场快消品人的盛会，你得在！