这让我想起前阵子逛淘宝的时候，不经意发现“直播服务”，随便点开一家，不难发现这些打着直播服务招牌的店铺都在介绍栏里偷偷写着“粉丝入驻观看”、“引流量开通”、“直播间店铺收藏达人”等，说白了就是帮你刷数据。

虽说在业内人士心中，直播刷流量数据是心知肚明的事情，但很多行业外的商家却是一知半解，很容易成为一些MCN机构“欺骗”的对象。

一.识破低价坑位、保量协议收割法

当直播带货被宣传成主流，能请得起头部网红的品牌商家又有多少呢？

要知道，当前市场主体更多的是中小微商家，烦恼于承担不了头部网红的巨额坑位费。

这时，MCM机构将眼光放到了尾部主播，开始通过廉价的坑位费将魔爪伸向中小微商家。

克劳锐公布的报告显示：MCN机构签约的账号数量有逐年上升的趋势。2019年有5.1%的MCN机构签约账号超过1000个，14.8%的MCN机构签约账号超过500个，个别机构的签约量甚至超过3000个。

于是，有的MCM机构孵化/签下上百个小主播，并将每个主播号刷至十万粉丝，坑位以500-1000元/个，自称一顿饭的价格，吸引商家砸钱试坑。

试想一名小主播每场直播介绍20个产品，就能轻松收入上万元。

与直通车每天成千上万的推广相比，商家难免动心，即便直播效果一般，也因“一分钱一分货”不会有怨言。

我一个做零食的朋友曾被这些MCN机构套路过。自称是专门做直播服务的业内人士主动联系他，并介绍公司部分粉丝量不低于几十万的网红主播，帮他直播带货只收坑位费500元

没错，冲着这价格，朋友没做过多考虑就答应对方了，和对方约定前期先签8个主播试水。

不曾想，几千块换来了直播间两三分钟产品介绍，别说卖出产品，连进店咨询的都寥寥无几。战果比开直通车还差，朋友从此一听直播带货，便直摇头，相信屏幕前方商家也碰过吧。

二.找对主播·高效推广

目前抖音主播千千万，除了少部分平台头部主播外，已经进行了相对的类目细分。

一般，和大主播合作普遍采用坑位费+高佣金的合作模式，代表人物罗永浩、李佳琦、薇娅等。只要售价够低，销量都可以保证，要求商家的供应链能力极强。

市场主体更多仍是中小微商家，当然也有其一套专属玩法。

最常见的就是找到和自己商品类目匹配的小主播，在她的直播间进行观察，预估带货情况，抖音主页有微信联系方式，并同时与多个主播保持联系。

很多商家一提起直播带货最先想到就是找个颜值高的直播？

殊不知，直播带货对于颜值方面的要求并不高，更多的是对专业度及掌握领域宽度有着较高的要求，对某一品类拥有丰富储备的知识储备，擅长挖掘商品的重心和卖点加持。

之前李佳琦直播卖不粘锅，实操时粘锅了。很明显，李佳琦作为一位美妆博主，不粘锅并不是他所擅长的领域。这时候如果换成一位自制美食类的主播，对不粘锅的性能充分了解，才能在直播时候展示不粘锅最直观的卖点。

直播带货主播与娱乐主播本质上最大的区别更在于，除了拥有超高的应对情商外，直播带货主播还需要对某一品类有着丰富的知识储备。

商家选主播时，主播账号的粉丝量越多越好？这靠谱吗？

粉丝量当然重要，前提这是有效粉丝，即是定位精准的粉丝。

比如商家需要的是女装类账号，这时来个男装类账号，粉丝多价格实惠，受众粉丝人群不同，可想而知，卖货效果肯定不佳。

相反，商家可考虑中尾部主播，粉丝量虽然不及头部主播，但粉丝人群精准的话，最后成单量相对粉丝多定位却不精准的主播账号更可观。

三.直播带货成必然趋势但不是唯一路径

电商形势所迫，哪位商家不是这样想的：流量抓的好，一晚上的“亿万带货”就不是梦想。

根据目前发展趋势，以后的主播会变成一种职业，和线下的柜姐柜哥一样，只不过面对的是全国的观众。

有实力的商家建议培养主播自己带货，往平台化发展，重点关注供应链和主播培养。

目前，各平台仍存在很多主播并没有太大核心竞争力，完全是蹭上了这波东风。中小商家也可视店铺实力尝试靠边主播培养。

前期没有优质条件培养主播的商家，还有哪些推广赚钱路径可寻呢？

1联盟带货

通过淘宝联盟，同步到抖音，找主播进行带货，淘宝平台成交，淘宝联盟对主播进行结算。

大多抖音用户已经习惯抖音链接到淘宝下单的模式，这种模式相对简单，但是仍存在双方平台的抽佣和站外平台跳转问题。

2小店卖货

小店即抖音小店，是抖音商业化重要的一环，与入驻淘宝相似似，开通小店后设置佣金，商品同步到精选联盟（抖音版淘宝联盟），联系主播进行带货。