假设您的表现处于工作场所主流的中高端，并且随着工作时间的增加，您的经验，技能，人脉和理论上的影响力也在不断提高。更重要的是，您的生活将会变动。在越来越多的地方使用金钱。基于此，许多人认为公司应该给自己更高的薪水，但以此为基础与老板谈判增加薪水注定会遭遇可耻的失败。

　　在与老板讨论加薪之前，首先要确定可行性，然后纠正您的态度，选项时间，制定谈判策略性，为谈判失败做准备并开始谈判。

　　上公文说到年终总结绩效评估分成五个级别，如果您不在最后一个级别或倒数第二个级别，则基本上可以指望来年的薪水增长，大幅度与分数。如果您是一头得分很高的大牛，并且始终保持这样高的程度，那么您的老板很可能会顾虑您被竞争对手偷猎，因此您将更加主动地晋升和加薪。但是俗话说“不花百日红”，如果您真的可以保持这么高的水准多年并为他人工作，那么开始自己的生意更好。

　　以百分制为单位展开衡量，将公司中大多数人的多年平均绩效作为60分的通过线，并在此基础上与同一行业展开比较，您会发现工作场所与正常情况下的社会，都是梭形的，也就是说，干得好但不能说表现如何的从业人员，是徘徊在通过线以下的好人，是工作场所的主流。

　　我们必须意识到，无论绩效评估模型多么繁复，其中总会有一个主观的评估组件。因此，该分数不能真正体现一个人对公司的贡献的规模和市场价值，但是无论您对最后分数是否完全满意，您都可能希望借此机会与老板讨论薪资问题。本文是一些初步的提议，供大家参看。

　　说实话，入职之前谈论薪水的难度要比入职之后谈论薪资的难度要低。在招聘时，公司通常会为特定职位的薪水制定清晰的预算，同时也针对市场价格和候选人的预期价格。简而言之，这是一个静态基准，尽管入职后市场价格仍然存在，但公司不能说特定工作的薪资完全高于预算，但这些基准已成为移动目标，因此很难出手。而且，人们的期望是不同的，尤为是对于那些表现良好的人。

　　假设您的表现处于工作场所主流的中高端，并且随着工作时间的增加，您的经验，技能，人脉和理论上的影响力也在不断提高。更重要的是，您的生活将会变动。在越来越多的地方使用金钱。基于此，许多人认为公司应该给自己更高的薪水，这是完全正常的，但是以此为基础与老板谈判增加薪水注定是可耻的失败。

　　说明很简单，有两个缘故：

　　1.您认为自己的技能有所提高，而老板认为您对公司更有价值是两个不同的方面;

　　2.您需更多的钱，您是否值得为公司支付更多的薪资是两回事。在与老板讨论加薪之前，先确定可行性是首要任务，然后纠正您的态度，选取时机，图画。制定谈判方针，为谈判失败做准备，然后开始谈判。一个接一个地讲。

　　1.可行性分析

　　首先，您必须首先明了地明了自己和公司的价值。

　　根据过去一年的表现来断定您在这个职位上的竞争力和不可替代性，然后再换个角度来看。假设您出任老板一职，您如何看待对公司的贡献?是否可以将其量化为一个硬指标，即无论从哪个角度看，争议至少的指标。请考虑公司的总体运营情况。所谓大河有水，小河充满，大河干dry，小河干river。您不能与公司的实际上情况离异并任意提出要求。可行性分析的目的是确定与老板讨论加薪是否现实，并确定要求的金额。

　　2.正确的态度

　　请求(Ask)，而不是恳求(beg)。

　　请记住：您是专业人士，公司要求您做事是因为您具有帮助公司的专业知识和技能，您与老板之间的关系应该是正常的上司-下级关系。每个人都是专业人士，在任何情况下都不会有人蹂躏任何人。该请求是令人兴奋和极端的。一旦您进入乞讨模式，即使这次是正确的，这也意味着您和老板之间的关系已经时有发生了变化。记住：真挚和自信可以为您提供帮助;记住，这是时间问题。抱怨和威胁可能会毁了你。至于龟丘，即使您要求离线加薪，您也认为在网上要求播种机是完全可以的。

　　职场资深人士会教您加薪

　　在过去的一年里一切都在增加，但最令人关切的问题可能是我们的薪水会增加吗?明年我们可以赚多少钱?互联网上也有很多关于薪水增加的方法和技能的文章。关于工作场所专业人士的提示。

　　加薪的两个错误观念

　　尽管价格和房价继续上涨，生存的成本和压力日趋增加，每个人对加薪的期望也越来越强，但是如果您不注意方法和方法，即使您的生存压力加倍，涨薪可能仍会永远滞留在原始阶段。

　　首先要提示大家的是被动加薪的错误。典型的表现是：许多人认为，只要努力工作，老板自然会看着它，然后提拔和加薪乃是不请自来的。

　　这类员工通常是务实，低调和忠诚的员工。他们是企业发展的“继任者”，他们始终在默默地做出贡献，并努力工作。尽管他们心中渴望更高的薪水和待遇，但他们从未积极为他们努力，也不知道如何得到他们。

　　员工为公司创造价值，而老板则主动为有价值的员工提拔薪水。从逻辑的角度来看，这个意念是合理且可以了解的，但是，在具体的工作场所中，如果您只是被动地等候获得晋升机会并提高薪水的机会，那么您战胜的机会将很小。在调查中，为什么70%的工作人员没有加薪是因为他们从未向老板提过薪水。

　　有人可能会问：如果老板不加薪，所有有才能的人都离任了，公司将如何发展?老板看不到吗?这个问题确实是一个主意。但是对于老板来说，他却不这么认为。您需知道将明了地放入口袋里的钱分派给他人是多么苦痛。同时，如果老板给你3000元的薪水，而你没有观点，那无异于默许你对价格满意;既然他很满意，为什么还要给你加薪呢?这增加了人力资源成本，更不用说，更重要的是，进入他口袋的钱将直接缩减。此外，像拿破仑这样的老板能够记住每个兵士的面孔并积极倚重其员工的价值已经很罕见了(如果遇到它，您将非常幸运)。在大多数情况下，如果公司有很多人，即使您已经工作了一年，老板可能也不认识您，甚至不知道您是一名员工。如何提升您的收益并获得酬劳?第二个错误是认为工作寿命长会给您加薪的机会。许多朋友有这样的意念：我已经在公司工作了几年，而且我还是一位“小将”(有点“倚赖老头卖老头”)。尽管没有声誉，但仍然需努力。为了过去的几年，老板还应该考虑提高我的薪水。这种人好几年都没有进步。除了第一年的改善外，其他年份基本上都是“吃旧”或留在原地。尽管岁数日渐增加，但专业技能不曾随着年纪的增长而得到相应的突破。这种情况本质上是一种回归表现，这种员工在老板眼中也被视为“鸡肋”。对于这种员工，如果老板不开放你，那已经是比起幸运的了。

　　找出您的讨价还价筹码

　　这种议价芯片是指确实为您增加价值，可以被老板认可并证明您将来可以为公司创造更多价值的议价芯片，而不是每个人都遭遇的外部因素。由于价格上涨而致使的雇员总体薪资增长不能被视为您的成功，因为这些因素每个人都遭遇，并且不能体现您的独特价值。

　　使您与他人不同并真正反映您的独特价值的是真正的讨价还价筹码。

　　在职业规划期间，职业专家还与许多专业成功人士赢得了联系。这些人通常具有许多优异的素质，这些素质组成了他们的基本竞争力，也是他们不断晋升和加薪的重要筹码。这些真正的富金筹码包括：

　　1.与一年前相比之下，从理论到实践的专业能力有了较大的提高;

　　2，业务能力大大提高，公司业绩向所有人显现，并获取老板的充分认可;

　　3.能够分享他们的学问，带队团队一齐成长，并为公司培训更多优异的员工(这尤为重要);

　　4.有明确的目标和计划，能够从老板的角度考虑公司未来的战略性方向，并在力所能及的范围内有助于公司的业务发展;

　　5.具有良好的作风和习惯，懂事，谨慎，早熟，具有独立自主的良好潜力;

　　6.明朗的态度和积极进取的精神上，高效的执行力，不抱怨，不找借口，不推卸责任，在日常工作中不具侵略性的言行和感情表现，这些都可以取得老板的充分认可;

　　7.当然，最重要的一个是您从事的工作是该公司的“主角”还是“配角”。“主角”是指与公司发展亲密相关的人。没有这些人，公司的业务将受到巨大影响。而“龙集”是指那些无关紧要且没有实质影响的人。有效性或可替换的角色。您职位的角色不同寻常，从一开始，您就注定要在这家公司中受到重视。当然，它也会在以后确定您的“薪水”。但是，是否要成为“主角”或“龙族”也取决于您的职业规划和发展。具有明确目标和长期计划的人们通常可以通过不断提高其基本竞争力来成为专业的“主角”。那些没有目标并像无头苍蝇一样飞来飞去的人更有可能“被巨龙笼罩”。这里再次提示大家注意职业规划的重要性。

　　这些筹码的积累取决于您通常是否完成足够的家庭作业。不?对不起!不要指望您的老板会成为一个善良的家庭。

　　编写有含义的加薪申请

　　关于加薪沟通的渠道，有人是口头沟通，有人是电子邮件沟通，有人是书面沟通，等候等等，就沟通方法而言，书面沟通更加形式化，更容易引起人们的注意。就沟通的内容而言，许多人的加薪申请似乎是肤浅的，肤浅的，没有实质性的内容，因此他们无法真正感动老板的心里，因此加薪往往是徒劳无功的。为避免上述错误并有足够的加薪筹码，编写大幅加薪的应用程序通常会更容易满足您的期望。

　　第一步：理想的展示

　　在一家公司中，大多数人只是埋头做事，很少有人抬头看前方的道路，因此，您会见到很多人没有激情，只是像机械一样工作。对于老板来说，我希望他的员工总是充满激情，因为这会创造更大的价值，没有理想的人，激情就会流失，因此，首先向老板展示你的理想，表明你不愿意表现平淡无奇，并且有动力敢于进取，让老板更喜爱你，这取决于你是否为自己的职业发展制定了清晰的计划，这也证明了制定职业计划和确立职业目标的重要性。

　　第二步：评估价值

　　马克思说使用价值是价格的基础，薪水的价格取决于您使用价值的优劣，一个人不会为公司创造价值，或者其价值远低于公司所支付的薪水不能与老板商讨加薪，因此，进入公司后检验您为公司贡献了多少并向老板证明自己的价值是不可或缺的环节，如果可能的话，最好使用数字来证明。

　　第三步：寻求共识，同时保存差异

　　这应该结合公司的发展战略性展开讨论。寻求共同点是表明您自己的目标与公司的目标一致。公司提供的平台可以帮助您实现个人成长。这也是间接表述对老板的忠诚的一种方法：您愿意继续在这家公司工作。为公司创造价值(算是，老板喜好忠诚的员工)。保持差异是基于公司发展中遇见的问题，并提出自己不同的意见。盲目寻求协同立场只会表明你会很受宠若惊，这是自私的，而不是真正为了公司的发展。同时保存差异表明您愿意从公司的角度考虑问题。但是，在发问时，应注意三点。一种是认同公司的业绩，看公司的成长，让老板知道他仍然很成功，并让他有满足感。二是化解公司发展中的问题，同时提供切实可行的解决方案。不要只问问题，不要提及方法，因为这意味着您在公司管理层的旁边(公司的问题是什么，其实，领导比您更知晓，所以您不会(不必指出您)，同时也不会显示您。的独特价值是什么(因为通常会有很多人在工作场所“谈话”，而实质上很少有人用手工化解问题)。第三是在您自己的义务范围内考虑，不要提及某些敏感问题或根本无法解决的问题。这是一个绝对的禁区。让老板知道您提出问题的目的是为了公司的发展，这是可行的。充分展现自己的能力，以获得上级的信任和认可。

　　第四步：成长计划

　　经过前几步之后，下一步认同是要制定一个明确的未来增长计划，只谈论理想而不是实践，只能表明你是如此的高尚，而制定增长计划就是向老板展示您有前进的决意和动力，并希望在这家公司中有所作为。应该为下一个要发展的地方，一个要改良的地方，当前的缺乏之处，差别等方面制定明确的行动计划。以及如何补救他们等问题。这也将加剧老板对您的理解和信任，并更愿意为您将来的职业发展提供更多机会。

　　第五步：指向目标

　　在讨论了很长时间之后，我们仍然必须瞄准目标并赶回主题，如果您从一开始就直接进入主题，那么晋升和加薪基本上将毫无用处。在预言中，再次提及此事是合乎逻辑的。但是太率直而直言不讳，这并不是很好。它可能是相对含蓄的，例如房价上涨，价格上涨，生存压力和成本增加等，这将在一定程度上影响工作的热忱。我希望它将在新的一年。，薪水也会在一定程度上增加。然后，我将再次表现出我的忠诚度，我将更加努力，为公司的业绩增长贡献价值，云云。

　　最终，我只得说：尽管上述工作做得很好，但我们必须提示您记住一句古老的谚语：“做正确的事，追随正确的人。”如果您的老板不是一个人，您可以长期协作。人们，那么，您必须尽快计划。