人事干部在企业内部可能就是一般的职员，但对求职者来说却是“求职官”，因为他们有着第一关的选用权。人事干部带着任务到人才市场，希望从市场中能挑选出优秀的人才，否则老板不满意，自己脸上也无光彩。因此，求职者应注意对方的角色变化，在求职时尊重他。当然，要适度巧妙，掌握一些求职技巧，不可弄巧成拙。

注意观察对方的个性。不同性格的招聘人员求职的方式各不相同。若是豪爽健谈的人，他会与你攀谈，提出许多问题，看你的反应如何，这时你就应该沉着冷静，尽可能做到对答如流。若对方是一位比较沉默、不多言多语的“求职官”，你可千万不能唠唠叨叨，没完没了，尽量少说或不说废话。同样，招聘人员一般也会根据应聘者的性格特点、气质特征而采取不同的求职方式。

交谈是求职的一种重要方式。“求职官”大多通过交谈来了解求职者的水平、能力及其性格特点、气质特征。对于大多数求职者来说，要善于交谈，腼腆或不善交谈的求职者往往会吃亏。但善于交谈也要适度。不能让人觉得你夸夸其谈，更不能显示出你比“求职官”见多识广甚至还能。那些不把“求职官”放在眼里的求职者，大多会“砸锅”，被亮“红灯”。

百强行业+求职流程及技巧投资咨询行业

　　一、代表性企业：

　　Bain，科尼，BCG，麦肯锡，毕博，新华信，摩根斯坦利

　　二、BCG的求职流程：

　　1.Free talk (考官随意发问)

　　2.二面流程大致如此，提前一刻钟到，然后给你一份材料，里面有一些具体的project的介绍，有今天要求职你的两个求职官的介绍，case study，例如：一个美国No.1的supermarket，近年来由于增加了一个young competitor，所以市场份额有所下降，请找出原因。

　　3.三面很简单，就两个主考官，也没发材料，也没介绍。这一轮12人，据说留4个.仍然是case study。例如：中国的railway利润下降，问有什么办法提高利润并且算一下北京一天railway的客流量。

　　技巧：最好要去招聘会，因为BCG喜欢问你去他们的招聘会没，他们的招聘会有什么需要改进的地方。

　　三、麦肯锡的招聘流程

　　1.笔试：麦肯锡没有专门的口语测试，而是介绍case怎么做，还专门找了2个人演示了失败和成功的例子，挺搞笑的，介绍之后，是数学测试，非常类似GRE/GMAT的数学部分，跟IBM一样，考的是速度和准确率。这一部分决定了第一轮求职选择的56个人。在第一轮求职之前有一个笔试，叫Mckinsey case lets，是ETS出品的。里面的case很多和几大咨询公司网站上的提供的case比较像，只要你能融会贯通，做题不难，但是阅读量挺大。

　　2.考完笔试会有一个pre-interview reception，这个和笔试一样都不影响你是否进入一面。这个reception就是有些麦肯锡的大中小牛们出来和同学们见个面，介绍介绍麦肯锡的case interview是什么样的，还有就是作广告。

　　3.求职：麦肯锡的求职一共三轮，每轮两个求职官。每轮都包括behavior interview和case interview。

　　技巧：

　　1.要把成绩学好。不光是为了那个GPA，你在学校里学到的东西，永远是有用的。

　　2.参加课外活动，不一定非要是学生会什么的，总之你喜欢的，并且能做出成绩来，记住成绩很重要，有名，有影响力才行。

　　3.学好英语，无论是口语还是阅读逻辑。我个人建议，商学院的同学不妨学学GMAT，这对一个人对英语和英语逻辑的把握还是很有帮助的。而且日后找工作很多公司的笔试题都和这些差不多，而且现在连公务员考试都是中文GRE逻辑了。(GMAT逻辑和GRE一个思路)

　　4.简历写的要漂亮，要有亮点，记住简历使用来screen不是阅读的，你把简历交给别人看三秒钟，让人家告诉你他能记住什么。要吹，但不能离谱，你要准备好说词，因为求职你的人中也许就有此中高手，你一下就会被揭穿。

　　5.Behavior interview的准备。无论是麦肯锡那种和case结合在一起的，还是Bain的电话求职，都是behavior interview。建议大家去www.wetfeet.com/。很好的网站，上面有很多怎么准备很tough的问题。

　　6.Case interview。建议去几大咨询公司的网站和wetfeet去看。其中我觉得最全面的是BCG的case introduction有四个，每次看都有新的收获。另外，Bain的interactive case preparation也相当不错，建议有空作一下。

　　会计师事务所

　　一、代表性企业：

　　四大(普华、安永、德勤、毕马威)

　　二、四大简介：

　　四大都是以审计为主的公司。四大的审计方法，与我们一般人对审计的理解不太一样，是比较注重从理解客户的业务出发，分析客户的经营风险和内部控制流程。所以，即使你对翻阅会计凭证、核对数字这种传统意义上的“审计”工作完全没兴趣，你仍然有可能对四大的审计工作产生兴趣(我们国内自己的审计也在向这个方向做)。四大也有管理咨询和税务咨询业务。他们的工作思路与审计在宏观上是一致的。在中国大陆，四大的主要客户是两类，一是外商投资企业，如摩托罗拉、西门子、微软等；二是海外上市公司，如中石化、中石油、中国电信、华能国际等。

　　其次，四大在全球和在中国的排名。要说明的是，由于四大都是国际知名公司，排名前后对你的工作和收入没有任何影响，这里仅仅作为背景介绍。以收入而言，普华在全球和中国都排名第一，这主要是由于普华在过去几年中连续两次合并的结果，先是在九五年前后在全球范围内合并了永道，由原来的“六大”中排名第五和第六的两家成为第一，再是在二零零二年在大中国地区接收了已出事的安达信，使其在大中国地区的业务大幅提升。除了普华，其它三家在全球各有千秋，排名也是互有高低。其中，德勤在美国较强，毕马威在欧洲较强。在中国地区，毕马威是目前唯一能与普华并肩的公司，因为毕马威在香港是四大中实力最强的，而毕马威又利用这一优势在中国大陆取得了很多巨无霸级别的客户，如中石化、中国电信、中国移动、中国人民保险公司(原为安永的客户)等，其数量之多和规模之大，不鋈冒灿篮偷虑谕灸埃踩闷栈士谒F涫灯栈约？也有如中石油、中国联通、中国铁通等中国客户，但看起来往往比毕马威的客户小一号。不过在争夺中国大陆的中小型客户上，毕马威就不如普华了，甚至不如接收安达信之前的普华，而安达信又是原来在这一方面做的最好的。据说毕马威正在检讨这一方面的工作，希望有所改进。

　　说到每家公司的人员，这是一个在择业时要考虑的因素。目前普华在中国的人员是最多的，几乎是其他三家中任一家的两倍。这是普华过去几年合并的结果，尤其是二零零二年接收安达信的结果。所以现在进普华是要慎重考虑的，因为它正在整合过程中，内部的员工的工作饱和程度不高。

　　德勤进入中国市场比较晚，也没拿到太多大的客户，前一段时间甚至在裁人。

　　毕马威的巨无霸客户需要的人手太多，因此这几年一直尽力稳住现有员工，并招聘毕业生和其他四大的员工。如果愿意做这些中国国企的审计工作的话，是个不错的选择。不过说句玩笑话，毕马威有把国企审计工作做成“劳动密集型产业”的倾向，去那里工作可能较累、出差在外地也较多。安永也在大力开拓中国市场，但走的是兼并国内所的路子。年初刚兼并了中华所。不知这是否会对其工作质量造成多大影响。以公司的外籍管理人员(一般主要是香港人)的比例而言，毕马威是最少的，普华其次。因为这两家在国内业务开展早，规模大，因此员工本地化程度高。谈到工资和报酬，这是最难讲的话题，一是因为资料不多，二是因为各家的出差补贴都很高，有每天120元的，有每天180元的。而毕业生刚开始工作，往往又出差多，有时一个月出差在外，补贴可达三五千元，相当于一个月工资。另外，各家在加班费的发放、年假的天数和各项福利政策上(如住房公积金)的规定也不相同。笼统而言，四大在这一方面的差距应该不大。

　　三、普华的招聘流程：

　　经过简历的首轮筛选后，直接进入首轮求职。然后合格者进入“评估中心”。其中有案例分析，辩论，和笔试(大致会要求求职者写一篇英语短文)。通过评估中心直观的测试方法，来考察申请者是否有足够自信、有无客户的沟通技巧、领导才能、团队合作精神、对商业世界有无敏感的触觉以及是否是乐于学习，然后合格者能进入最后一轮合伙人的求职。

　　技巧：

　　1.“四大”会在同一时间——12月中下旬，发放书面录取通知。

　　2.“四大”对人才要求上非常统一的一点——“兴趣、沟通和团队合作”，这些都是“四大”所坚持的企业文化和价值观。

　　3.四大的企业理念也各有侧重：比如KPMG强调“以身作则、为人表率、上下一心、团队精神”，高薪背后希望员工有认真的工作态度、吃苦耐劳的勇气和团队合作的精神；安永则倡导“以人为本”，尽量为员工营造良好的工作环境和同事关系，提供成长性的培训计划；德勤在行业中一向展现的是视人为最大的财富，重视人，关心人的企业文化。

　　公务员

　　一、招聘流程：

　　1.网上报名提交材料

　　网址：http://www.mop.gov.cn/(人事部网站)

　　报考中央、国家机关可快速登录以下网址：

　　网络报名：www.mop.gov.cn/ksly1.asp

　　报名资料更改：www.mop.gov.cn/ksly2.asp

　　2.查询资格审查结果和报名序号

　　网址：www.mop.gov.cn/(人事部网站)

　　报考海关系统(不含海关总署机关)的考生，请登录kaolu.customs.gov.cn网址报名和查询。

　　3.公务员考试

　　一般分为初试和复试。初试由国家人事部统一命题，包括行政职业能力测试和申论(B类考生不必考申论)。复试则由各用人单位自行组织，一般而言，又分两个部分，一个部分是专业能力笔试，一个部分则是求职。求职对应聘者的要求较高，考试一般分两个部分。