该如何巧妙应对薪水话题?面试时问到薪资要求该怎么说好?

   申请工作时，如果你对薪水的要求太低，那么你就会明显贬低自己的能力;如果你对薪水的要求太高，那么你就会显得分量太重，公司无法承受。回答好工资要求，就会更加胸怀大志。

   对用人单位提出的薪酬要求或者难以启齿，或者支支吾吾，词不满意，甚至不知道如何谈薪酬。那么大学生面试应该怎么谈薪水呢?

　　1.善于提问。

　　人们谈论薪水是有一定技巧的。首先要知道对方能提供多少薪水，这里的关键是善于提问，让对方多说，并且自己知道足够的信息。在面试了几轮之后，面试官会问候选人：你还有什么要知道的吗?候选人可以问：像你这样的大企业都有自己的薪水体系，可以简单介绍一下吗?面试官一般都会简单介绍一下，如果介绍得不太详细，也可以问：贵公司的薪水水平在同一个行业中的地位是什么?除薪酬外，还有什么奖金、福利和培训机会?试用期后工资的提高是多少?等等问题，从对方的回答中，你再对比一下市场情况，心中就有底了。第二步是根据上述信息，提出你所期望的薪水。假如对自己想要提高的薪水还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：我想请教一个问题，以告诉一个关于我现在的经验，学历和你现在的薪水平。

　　2.迂回战术求高薪。

　　如果你对公司提出的工资标准不满意，你可以试着用讨论和谈判的语气来争取更高的水平:例如，我认为工作最重要的是合作和快乐，工资是第二位的。然而，我原来的月薪是××元。如果我换工作，我希望我能取得一些进步。如果不让你太尴尬，你认为这份工资能有所提高吗?这取决于对方的语气是否可以放松。如果你放松，你可以提出你更高价值的理由。如果对方的语气坚定，你可以迂回争取试用期的缩短。例如，我对自己更有信心。你认为你能一步到位直接拿到正式工资，或者把三个月的试用期缩短到一个月吗?

　　3.多挣点工资。

　　除正式工资外，企业还会产生一些额外的奖金、福利等工资，在这方面应聘者要大胆争取。应聘者应注意观察好就收，不要过分要求，否则让对方破例后，到时候你进来后对方也会以更高的要求来评估你，还可能答应最后也不兑现。为保险起见，应聘者最好让对方在收据上注明薪酬、试用期、工作时间等，这样可以避免以后口头上说无凭的纠纷。

　　好的工资是靠势力获得的，但是多调查，多关注这方面的信息，让你在面试前对这个职位的大致工资有一个了解，会让你不至于提高或者提低不切实际的要求，从而失去工作。另外，谈工资的关键是充分展示自己的实力。如果公司认同你的实力，如果你想要的工资不太高，大多数情况下都会成功。

　　人们的薪酬与他们的能力、作用、表现、贡献等密切相关，当雇主还没有了解你上述情况时，开价过高，很难被雇主接受;开价过低，吃亏的又是自己。所以你必须知道几点：除非雇主已经非常清楚地表示要用你，否则不要讨论薪酬;不要盲目主动提出你想要的薪酬数量;尽量从言语中了解雇主给你的薪酬是固定的还是有谈判的;面试前尽量了解这个行业的薪酬福利和职位空缺。

　　在调整过程中，如果雇主要求你开价，可以告诉他一个薪酬范围。如果他一定要你说一个明确的数字，可以问他愿意付多少钱，然后衡量他是否能接受。理想的工资应该是雇主和求职者双方都能接受的，求职者应该表现出一定的灵活性。薪酬福利谈妥后，最好要求雇主写一份协议合同，因为有些雇主面试后很可能会忘记答应你的事情。

　  5.等待面试官主动问期望报酬

    根据一般的招聘程序，面试官在对求职者的能力、个性、工作态度等有了初步的印象后，会主动问：你期望的报酬大概是多少?应聘者没有什么不好意思，也不必太谦虚，可以结合招聘单位的具体情况，行业地域差异，供求状况等，以及你的个人实际能力等多个因素。假如觉得自己足够优秀，可以比市场行情稍微高一点。

　　6.当求职者被问及期望工资时，也可以退后一步提出反问

    只要有发展的机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知道这个职位的薪酬标准是多少?这样，你不但没有露出自己的底子，反而可以摸清对方的底子。假如你们对对方的标准满意，那么双方可能会一拍即合。假如雇主要求你开价，你也可以结合实际告诉他们一份薪水，给双方留出空间。

　　申请工资时需要注意什么?

　　1.和用人单位谈工资是每个求职者的合法权利，不用尴尬。理想的工资应该是用人单位和求职者都能接受的。

　　2.薪酬福利谈妥后，最好要求雇主写一份协调薪酬的协议合同，因为有些雇主面试后很可能会忘记答应你的事情。

　　3.一般面试报税前工资。求职者要知道从用人单位给的工资中扣除个人所得税、社保、医保后能拿到多少，也就是实际工资是多少。还需要知道的是加班费，这样才能更好的维护自己的权益。

　　常见的薪酬应答方法：

　　(1)给自己定个底线，提高20%甚至更高作为答案，回答时切忌羞涩、含糊甚至结巴，自信直接而不盛气凌人;

　　(2)含糊不清，比如我相信贵司会根据我的水平给出合理的薪水;

　　(3)用问题来回答问题，比如你们公司的薪酬构成是什么?

　　(4)直接屈服，抛出底线，或者说钱多少没关系，关键是能学到东西，我愿意接受贵公司的安排。