X最近问我新能源行业有没有适合他的工作机会，实在不行，他能不能在消费品或者制造业找到机会。X现在在做自由教练，他以前一直在地产行业工作了十多年，做到一家中型地产公司的高管，从前年起这个行业一直在下行，他跳过一次槽，但新公司状况也不理想，去年底他离开了公司，一直在看机会，现在地产比去年政策有所松动，但他自身对这个行业失去信心，一直在想出路，下一步怎么办，去哪个行业呢，X在地产行业里做得都不错，但现在因为行业系统性的风险，前景不好，而他本身对自己要求很高，不愿意在一个他不看好的行业再熬下去。

X一直很注意人脉，可谓朋友很多，对自己人脉关系和适应能力都很自信，可是，一到要找其他行业的机会，X突然发现，他并不抢手，人脉也大多在行业内，X现在只能一边看机会一边找些零碎的咨询项目和教练来做。X感慨他好像被打上了房地产的烙印，事实上他愿意做任何其它行业的工作，就是没人愿意给他机会试一试。

这段时间互联网行业整体也不算好。Y是我的候选人，今年三十岁还不到，在一家大厂做项目经理，近期他的项目被砍，他虽然被转到其它部门，但是危机感就特别强烈。Y觉得在人才济济的大厂感觉出路有限，但去其它行业，也很茫然，Y希望看别的行业的机会，他自己投了几份简历，跨行业的回应者很少，猎头也介绍了几个机会，都和他现在做的工作差不多，并没有他比较理想的离开大厂到硬科技或制造企业的机会。Y觉得虽然一直坚持在看很多科技走向，一直也在坚持学习，但就是不被接受，他不知道应该去哪里。他说愿意适当降薪，就希望实体行业有机会给他试一试。

X，Y关注自己的发展，工作努力，一直在学习、也认识很多人，但他们在职业遇到困难时，就会发现，无论自己怎么学习其他行业的知识，还是觉得不了解其他行业，认识很多人，绝大部分和自己一样，都在自己行业里做着与自己差不多的事，即使比自己牛，也困在行业里，很难提供新行业里现实的机会。

想要改行，仍然不知道应该怎么办。X，Y都很关注外面的世界，一直也有危机感，但是缺乏现实的支点，仍然很难完成转行跳槽的行动。毕竟，跳槽换行都需要现实的机会，而这个机会往往还是基于他们现有状况的评判。

人生有太多不确定，自己的力量有时候真的很小。学习很重要，人脉很重要，但有时候你会觉得在职业上学习、建立人脉是必要条件，但不是充分条件。

我给X、Y介绍了几位猎头，顺利解决了他们换行换工作的问题。

在职业转型的路上，除了需要自身努力，也需要摆渡人。

我们每个人的一生都行走在自己的职业道路上，并不会每一步都清晰，大部分时候，只要我们向前走就行了，但有时候，就像在岸边，前路已无，但想要到另一条路上，需要渡过一条或窄或宽的河流。我们如果力量足够大，小马过河，自然容易，可是并不见得所有人通过自己的力量就能轻易过河不掉下去，这时候怎么过去，如果能借力就容易过了。借力需要条件：

01. 在一条航道上，要积累到可供摆渡的资产

这些资产包括：自身的能力，技能和可迁移能力，资金．．．

你的资本越雄厚，找摆渡人越容易。但有些人会把当下做得好的工作当成资本，比如Y，在当前互联网大厂工作，做得一定不错，很容易做类似的工作，而他缺乏对其他行业的影响力，也就是出圈的能力，Ｘ、Y 的资产集中在原有行业，要适当关注自己的圈外的能力。

02. 看好方向，不要血本无回

下一条路径能走多远，取决你包裹中的资金，和身上的本事，但是有本事，有资金，并不能代替对下一条路径判断。

03. 找到摆渡人

职场上在自己不熟悉的领域，一定要适时求助，人脉是能力的杠杆，在自身实力足够时，人脉可以得到巨大的作用。

很多优秀的职场人也很注意交朋友，人脉似乎也很广，但很多时候人往往受自己圈层影响，交往的会是与自己业务、生活有联系的人，和自己兴趣相似的人。

这些人可能是对自己有帮助的人，也可能是某个行业的行家，但不是每个人都可以在职业上能够横跨行业的河界，轻松自如成为摆渡人的。

可以帮你实现摆渡的人，必须是对你有了解，有兴趣，在下一个目标地有资源的人。

无论是新行业的人脉节点，还是跨行业的资源平台，都可以做摆渡人。当然猎头是天然的摆渡人角色。

行走职场，很少有人一生顺遂，走上职场，就要积累资产，做好可能需要换方向、改航道的准备，下面这几点是每位职场人都应该做的：

01. 做好当下的事

无论未来如何，当下是我们唯一能把握的。X、Y能在下一步走好甚至过渡到新行业的基石是现在的工作做得不差，不同行业需要不同的硬技能，但任何工作都需要沟通能力、思考能力、项目管理能力、解决问题的能力等等，这些可以迁移的软能力比较强会有利于过渡。你如果当下工作敷衍，往往失去的是磨炼技能的机会，也很难突然表现出天赋异禀。

02. 永远有为未来寻找摆渡人的意识

现在职场中人都知道要不断积聚人脉，实际做到的人并不多，因为这不仅难，而且要长期坚持，不断探索。 建立自己的人脉圈需要自身的实力，也需要好好经营，让人脉多元化，多样化。

你的人脉里最好要有不同职业，不同特点的人，最好要有摆渡人角色的人。

03. 不要小看金钱的力量

金钱是摆渡时最便捷的资产，在换航道时遇到风浪很正常，但抗风浪的能力往往不会因为你有看不见的本事就一定能饶过你。紧急时刻，资金是最有效的增加抗风浪的力量。

04. 建立工作之外的圈层

建立工作之外的圈层，不仅能扩大人脉圈，也能扩展自己技能边界。

职场上要做个靠谱的人，但不仅限于自己的专业领域。因为摆渡人大多不在自己的领域里。

有意识在工作之外承担一些社会工作或志愿工作，比如做当地校友会的工作人员，做志愿者、参加社团，积极做贡献，不要只做享受者，如果能领导一些社团就更好，这样在工作之外通过爱好或社交也能建立起影响力和朋友圈，也更容易发展弱联系。寻找摆渡人，有时候也是不经意间的。

05. 学习另一条路径上的生存本领

摆渡人只能把你渡过去，不能陪你一直走完职涯整个行程。

只有自己永远对新领域保持好奇，终生学习，积累能力，才能不断探索出适合自己的道路。

我给他们推荐了不同行业的猎头，有几位猎头都表示X、Y都是他们要找的人才，但因为跨了行业，其实也不大好找。有些猎头也很苦恼，现在客户要求的很多人才其实都需要跨行业的经验，客户要的人要求模糊，需要在其他行业看人，但猎头都深耕自己的行业，离开本行业的数据库和评价体系，他们也不知道到哪里去找这样的人。

作为猎头，天然就是摆渡人的角色，但能不能做好的摆渡人，还需要对自己的专业了解。

01. 热情

摆渡职场人需要看到还没有体现出的能力，其实并不容易。

有太多猎头只能对现在同一条航道上的候选人进行机械调配了。因为时间有限，很多猎头不得不把自己只定位在某个行业，其他行业的候选人一般不关注，这虽然聚焦，也失去了训练自己看人识人的机会。

优秀的摆渡人对候选人的潜力有好奇心。需要摆渡的职场人往往不具备下一个航道现成的技能，如何从现有的技能和表现中看到潜力是优秀的摆渡人需要练就的能力。

02. 知识丰富，对行业和职业发展有见解

和跨行业的候选人一样，作为摆渡人不仅要了解对本职本行业的知识，还要了解其它领域的知识，才能很好判断行业走势，给跨行候选人作参考。也能夯实自己的专业能力。

03. 商业资源和嗅觉

摆渡人需要洞察人性也需要现实资源，有丰富客户和候选人资源，毕竟我们和候选人做朋友，不是只普通听听倾诉的朋友，不是给他们做心理辅导按摩的，我们是要实现商业化的转化，也就是要有确实的空缺职位机会给他们，只有能提供职场人现实的抓手，才能顺利实现帮助候选人成功的摆渡。

在职场上也许未来的某一天，我们都可能需要摆渡。清点一下你的人脉，有多少人可能是你的摆渡人？