文：格总

1:

三流员工拼时间，二流员工拼能力，一流员工拼什么？

拼资源。

前几天接一个年轻粉丝咨询，我简单讲了下所谓“社会资源”是怎么回事，今天把电话内容提炼成这篇文章，让大家对资源有一个初步概念。

一句话，大家别光提升能力，积累资源才是王道，可以说，我们绝大多数的困境，都是因为缺少资源。

年轻人刚进入社会，一般来说都没啥资源。

只有能力之分，出卖的也只有能力。

能力也分两种，一种是专业能力比如我们常说的研发，财务，设计，或者蓝领工人搞搞维修啥的。

另一种就是大家常说的软技能，也就是我们和人打交道的能力，或者经常说的所谓“情商”。

因为不管什么岗位，你总要和人协作吧。

所以很多人，往往把关注点放在能力也就是“专业能力”和“软技能”这两个点上。

找工作、谈业绩、分奖金，大家愿意去证明自己的能力有多强，因为能力立竿见影，你做出多大成绩，老板才愿意发多少钱，给多大空间让你去施展。

关注能力，本身也没啥错。

但是在观念上，会忽视一个事实。

就是跟“资源”相比，“能力”其实弱了一个维度，能力打不过资源。

因为能力往往并不稀缺，可以替换，只是替换成本的高低而已，而真正稀缺的，是资源。

什么是资源，或者说社会资源？

举个最简单的例子。

我一直说35岁之后找工作，就不要靠投简历了。

工作10年以上，你应该有不少关系不错的前同事分布在同行业的其他公司。

争取好的职位，不能靠简历，要靠“内部推荐”，也就是“内推”。

内推可以得到的岗位，一般来说，会比面向社会公开的空缺职位，更重要，性价比更高。

原因不复杂，有公司内部人员推荐，相当于为新人做了一个背书，这比完全陌生的面试来得靠谱得多。

内推，就是资源。

从内推这个小例子，我们分析一下所谓“资源”，究竟是怎么得到的？

首先，你的前同事向他所在公司“内推”你，除了你的简历，公司会怎么看这份内推？

看三点，朋友自己的：

能力，品格，和风格。

一个在公司担任要职，深得领导器重，很吃得开的朋友，和一个在公司被边缘化的朋友，所做的内推效果一定是不一样的。

不同的人，为你做出完全不同的背书。

而在你这边，你自身的能力，品格，和风格，当然还有你和前同事的私人关系，决定了人家愿不愿意帮你这个忙。

也就是说，所谓“资源”，其实是有没有人愿意把他的“便利条件”，拿来给你使用。

2:

这里我说“便利条件”，是一种模糊表达。

大多数时候，便利条件只是因为对方在某一个圈子里，对他来讲价值不是很大的东西，到你这里价值就很大，就像上面内推的例子。

还有些时候，资源不再只是“便利条件”，而是一种价值很高的“利益倾向”。

我曾经作为旁观者，目睹过一起收购。

一家集团公司收购完一个地方民企，半年内换掉所有管理层，结果两年不到盈利变血亏，不得不退出当地市场。

背后的原因比较复杂。

简单说就是这家地方民企的老股东背景很深，当地大客户“在利益上倾向”他，联合排斥新股东进入。

哪怕新股东在价格上，做出极大让步。

但金钱上的让步，依然敌不过老股东两代人在当地几十年的经营，要怪就怪自己尽调不够详尽。

在这个例子里：

你要得到对方超越金钱之上的“支持”，除了在能力，品格，和风格上要得到认可，还要有经年累月的“利益”绑定。

公司牌子可以换，但你和你家族在当地的利益，不可能说扔就扔，说换就换。

除此之外还有一种资源，跟刚才说的便利条件很像。

就是“职权”。

特别关键岗位的职权，可以成为更加稀缺的资源。

你在一个重点中学，任年级主任。

你父亲生病要去邻近城市的某大医院做手术，正巧你中学同学的一个姐姐，在当地某医院任科室主任，这位姐姐替你给自己的同事，也就是另外一个科室主任打了招呼，所以安排手术时，由该科室最牛的外科医生主刀。

手术最后很成功。

为了表示感谢，你请中学同学和他的姐姐吃饭。

席间，他姐姐提出孩子再过两年即将小升初，问你们学校是什么政策，你毫不保留，把你们学校明面上的、明面下的所有规则和盘托出，让姐姐去提前准备。

这个例子里：

科室主任安排最好的医生主刀，和教导主任把平时不轻易告诉别人的升学规则，告诉对方，这两种行为算不算违法？算不算腐败？

大概率讲，只能叫“擦边球”。

这种擦边球，其实就是资源，让你在需要的时候找得到合适的人，提供稀缺帮助。

违法犯罪的事我们不谈。

上面三种：

便利条件；

利益倾向；

职权擦边球；

大概就是普通人平时接触比较多的资源类型。

3:

为啥说能力打不过资源？

看上面三个例子里：

通过内推竞聘岗位，别人一点机会都没有；

客户排斥新股东，操盘手能力再强也没用；

提前了解升学途径，真正赢在起跑线上；

资源对能力，就是降维打击。

公平吗？不公平。

但我早就说过，竞争的本质，就是制造不公平。

要是在“完全公平”的状态下竞争，那就是我们常说的，“卷”。

所以作为一个打工人，你从进入职场的第一天起，就要刻意用你并不稀缺的能力，去换取稀缺的社会资源。

否则，你永远都是一块“人肉干电池”。

能力再强，随着年岁增长也会精力下降，体力不支，没有稀缺资源的加持，老板踢掉你只是时间问题。

如果有一天：

行业里最新消息总是你第一个知道；

大客户关键岗位的人愿意破例，站出来帮你说话；

只有你能拿到供应商的最低价；

某个专利技术由你带队攻克；

只有你说得清楚有些老故事的来龙去脉，为最后决策提供支持；

……

就没有人敢踢掉你，你也不怕离开。

那么，如何拿能力换资源呢？

刚才已经讲了，能力，品格，和风格这三点是最基本的。

能力决定了你能为人家带来什么。

因为资源要求的一定是“互换”，你即使现在给不了，至少要让别人看到你未来能给的希望。

品格也不多说，没人愿意把自己的资源，拿去帮品格不过关的人；

风格是指处事方式，或者性格相关。

逢人就称兄道弟的人，和总是保持友善但从不交浅言深的人，哪种更值得人家信赖呢？

通常是后者。

说风格而不说性格，是因为人和人之间很微妙，有时候性格再八面玲珑，也有人不喜欢你。

说气场也好，气味也好，风格不同没法强融。

但类似猥琐，短视，抠搜，爱抱怨，说话没分寸，这类风格没几个人喜欢。

如果你能力品格风格到位，时间拉长，一般来说获得资源没那么难。

很多年轻人觉得自己没希望。

其实你每做一件事，都有你根本想不到的人，在你看不到的地方，观察你，考察你，考虑要不要提携你。

要知道越有野心越有手腕的人，越希望找到好帮手，一起去打天下。

要知道再有权势再呼风唤雨的人，也明白自己终有老的一天，挑选出靠谱的年轻人，永远都是他们最好的后路。

问题是你的能力、品格和风格，能不能入人家法眼？

4:

除了上面提到的几点，资源愿意给你用，还有一个隐蔽条件。

就是“安全”。

越是稀缺的东西，眼红的人越多，如果帮助你会导致“不安全”，没有人愿意冒这个风险。

所以争取资源时，你必须考虑到对方的“安全”诉求。

做事要“草蛇灰线，伏脉千里”，要会布局。

切忌“临时抱佛脚”，叫人家勉为其难。

而且大家发现没有，为什么一个组织特别是大组织的当家人，最普遍的特质就是“稳重”？

别的原因不提。

盟友也就是“外部资源”，也有安全诉求，人家也希望看到一个做事“可预期”的合作伙伴。

而不是动不动心血来潮的疯子。

所以稳重这个特质，也是我们职场进化的方向。

小弟稳，大哥放心；大哥稳，小弟放心。

讲了这么多，那么资源是不是越多越好呢？

也不是。

表面上，资源的价值在于“交换”；而本质上，资源的价值在于“绑定”。

《左传》说，君以此始，必以此终。

你得到一个资源带来的好处，就承担了未来可能因为它产生的风险。

内推的例子里： 你从前同事那里得到内推机会，万一后面对方需要你内推，而他品格有问题，你怎么办？

收购的例子里： 大客户们全面倒向老股东，结果老股东家族内部分裂，之前的许诺无法兑现，该怎么办？

做手术的例子里： 姐姐把从你这儿得到的升学信息告诉她朋友，最后传到你们校长耳朵里，又怎么办？

这些全都是资源的“反噬”。

再说大一点，常说的“看他起高楼，宴宾客，楼塌了”，为什么？就是因为资源。

成也资源，败也资源。

所以获取资源也不能饥不择食，要谨慎，他相中你，你也要擦亮眼睛，看清楚对方成色。

资源的话题很大，今天就讲这么多。

总结一下：

我们讲了能力打不过资源的原因；

讲了“便利条件”“利益倾向”“职权擦边球”三种资源类型；

讲了如何获得资源；

讲了资源的安全诉求；

讲了资源的反噬。

总之，大家一定要有“积累资源”的概念，而不要仅仅想着所谓“凭能力吃饭”。

能力强当然是好事，但资源比能力更高阶，能力永远打不过资源。