文：格总

在职业生涯的讨论中，有一个观点在心理学和管理学中喋喋不休，争论已久。

就是到底应该“以个人需求为核心，寻找匹配的工作，然后提升应有的能力，获得需求的闭环”，还是应该“以社会的要求为核心，围绕自己的优势，提高能力，获得相应的回报”。

简单说，你应该“以需求为核心工作”，还是“以贡献为核心工作”？

前者听上去非常合理，而且激动人心。后者听上去非常有爹味，似乎是老板的说法。都二十一世纪了，还和我谈“贡献”啊。

01、需求还是贡献？

但我越来越认为，以自己贡献为核心工作，在职业中期更加有利。

在早期的职业里，我们找工作基本都是“大公司、钱多、牛逼”的需求，这个时候，我们也不太知道自己的贡献是什么。但是经济上，房租、生活费、贷款压力巨大，在工作上，基本的技术都没有掌握好。这个时候，就是搞钱搞成就感，需求出发挺好。

但到了中期，你会发现，人很难持续的知道自己的稳定需求是什么。

比如说我认识的一个CTO，他28岁结婚，当时觉得自己需求是好好生活，买个大房子。到了32岁创业大潮，觉得自己需求是“改变世界”。然后到了35岁，这个时候已经连续2个创业机构失败了，他又觉得“平平淡淡才是真”。这段时间，他觉得自己的需求是“元宇宙将会改变一切”。

你看，职场人并没有时间去做“价值观排序”，做了，也并不一定就理解自己的需求。再说，即使理解了自己需求，随着心境，需求本身也非常不稳定——大部分的人，都还是心随境转。而钱是没有方向的，所以他的心也就是稀乱的。

但，在任何一个领域，核心竞争力的积累，都是多年的、持续的、长期主义的，所以很多刚开始就“追随我心”的人，往往在职业中后段非常尴尬。

因为他可能花了几年追逐钱，花了几年追逐梦想，花了几年追逐宁静。但因为没有持续的积累，到了中后段，什么都没有能达到。

偏偏这种“追随我心”的观点，最容易被有才华的人采纳。所以有才华的人，却中年后在社会贡献不多，也变成一件非常可惜的事。

02、从“需求”出发的问题

按照“贡献”为原点，此时却变得非常合适。

首先是因为，要在一个领域“有所贡献”，需要长期的，专注的努力。核心竞争力培养周期是3-5年，围绕这个工作，能够更好搭建自己的核心竞争力。

屠呦呦、袁隆平这一辈子，不知道有多少机会转更新、更酷的领域，但能沉下来，才能有所贡献。

其次是因为需求里，往往有很多欲念。

比如说，很多大学生刚毕业，希望自己“大学学历很重要”“钱多事少离家近”，希望“00后改造职场”，希望“30岁自己买房买车结婚”……这些需求，真的全部合理吗？

切换到“贡献”视角，我们可以问他们，“你们能贡献什么？创造什么？带来多少价值？”，算一算这个账，心态会平静很多。

另一方面，需求里还有很多“非合理信念”。

在小米的创业史《一往无前》里，做完金山以后，已经成为天使投资人的雷军，在和晨兴资本董事总经理刘芹聊天时，希望刘芹总结一下自己投资的方法论，比如，怎样才能成为一个成功的投资人？

刘芹说：“做投资肯定有很多值得总结的道理，但是我觉得做投资最重要的素质是勤奋。我相信，作为一名投资人，你必须足够勤奋才可能成功。”

雷军马上反驳道：“我现在最不相信的就是天道酬勤。我就是被这句话耽误的。”

从“需求”出发，我们也许会感动于自己的勤劳，甚至认为“这就是我的需求”。但从“贡献”出发，雷军意识到，风口比个人能力更重要。

贡献不仅仅依靠个人天赋，还需要关注社会的需求。一个人再牛逼，社会没有回应他，他也没有什么贡献。只有社会的需求和个人优势对齐，才有可能创造贡献。

这意味着职业人要一只眼睛看自己，一只眼睛看世界。他才能理解世界的各种小的波动，各种新的可能，然后调整自己的贡献——按照塔勒布的话说，持续微微受损，增加自己的反脆弱性。

所以，基于贡献的视角，更容易调整自己的非合理信念。

03、“贡献”视角的意义

“贡献”的视角，要求工作者同时看见自己、组织、和社会。

虽然难度在变大（人就是不断变得复杂的），但是收益也更多，因为他创造了职业的意义感。

一个快递员看到自己不仅仅为了每单5元工作，还在为着急的父母找药物，为某个建筑师的图纸做传递，他的意义感和幸福感会更强。

当他竞选快递点经理的时候，他想的不仅仅是把竞争对手打败，而是能够让自己承担更多，贡献更多，支持更多人，他的视角和心态都会更平稳。

在“躺平”成本越来越低的时代，促动更多人起来工作的，是“自由、精专和意义感”的需求，而不再是“自我满足”。

如果一个人追求“自我满足”，在今天物质和娱乐都丰富的社会，他很容易躺平。好好呆着，没有动力追求精专和他自由的空间，只能用一种逃离的方式，从大城市到小城市，从大公司到小公司，一直到他的职业生涯停滞为止。

但如果以贡献为视角，他能够把“自由、精专和意义感”串联起来。一个人为了贡献更多，不断的精进，同时也获得了更大的自由，达成了自我和社会的双重满意。

今天的职场人，不仅仅需要个体的自由、精专，还需要不断冲击更大的空间的意义感，这个意义感，就来自于贡献的视角。

因为这种意义感提供的推背感，我们才有可能在今天，“个人舒适”已经变得如此便宜的情况下，安然的走入更大的格局，挑战更大的事。

这让我想到了史蒂芬 · 柯维的一个观点，“价值观是个人选择，而原则决定最终结果”。

柯维也是在美国人本主义思潮里，最早那批清醒过来的人——“个体的社会化成功，是原则决定的，而不是价值观决定的。”

每个人都有自己独特的需求、规划和设定，但是否能够实现，完全依靠外界的环境。

我听过许多“命运在用一种你无法理解的方式，给予勇敢的人馈赠”的故事。

这种故事说明了勇敢的回报——能大大增加成功概率——但也说明了仅凭内心勇气的无用，因为世界并不会按照你的计划来。

04、最后的话

最后我总结下关于“贡献”和“需求”之争。

我更喜欢以“贡献”为基准的职业发展观。

因为“贡献”的视角比“需求”视角，更稳定、更宽阔也更有链接。

从而，谈贡献比谈需求，更长期主义、更敏于变化、也更有意义感，更适合未来的世界。