文:格总
1:
有同学后台问我,之前每年都有年终奖,今年老板说生意不好,不发了,心里不太爽,要不要找老板谈一谈,多少拿一点钱?
年终奖这事儿不复杂,今天聊几句。
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首先说“年终奖”这个东西,是不是必须有?
答案是:不是。
年终奖更多是一种约定俗成,公司今年效益好,老板觉得大家一年辛苦了,发年终奖表示激励。
在很多行业,年终奖是惯例。
比如我之前在的华为,每年都有年终奖,而且还挺多,不过特别狠的是,华为发放年终奖一般在来年的五六月(现在不知道是不是还这样)。
很多华为员工上班如上坟,天天想辞职。
但是一想到年终奖又忍了,结果等年终奖一拿,差不多一年都过半了,走了太可惜,干脆再干到年底吧。
就这么一年年的,也没走成。
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行情不好,很多公司选择少发或者不发年终奖,也没啥问题,因为公司的确没有发年终奖的义务。
只要你的入职协议里,没有强制规定,那么公司不发年终奖就不算违法。
前几天有个新闻,字节跳动被裁员的员工因为只拿到N+1,没有拿到年终奖,跟HR发生肢体冲突,员工这么做有道理吗?
答案是没有。
这个消息后来被字节辟谣了,不过对这个辟谣,我个人保留意见。
年终奖“说好的”这个事儿,只要没有体现在白纸黑字上,就没有意义,你说老板这不是画饼嘛!
入职面试的时候,你不也说看好公司,要一直干下去嘛,怎么后来又跳槽呢?
老板和员工,大家都互相画饼。
他画饼,是常规操作;你有饼不画,那是你太单纯。
当然,年终奖也是公司吸引人才的竞争力的重要部分。
真要取消,老板们都会三思的。
那好,年终奖能不能谈?跟老板该怎么谈?
2:
如果,我们把“跟领导谈年终奖”,作为一场你和你领导之间的战争,今天我用《孙子兵法》里的策略,给大家拆解一下,和领导谈年终奖,该怎么谈。
《孙子兵法.谋攻篇》里说:
上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。
最好的方式;差一点的;再差一点的;还有最差的。
4种不同的争取方式,我们从后往前讲。
先说最差的,“其下攻城”。
是指,你的领导已经把年终奖全员公布了,你觉得太少,非常不爽,然后去找他。
不管你的理由多么充分,你要让上级收回已经确定的决议,是一件几乎不可能的事,这不光是钱的问题,更严重影响到他的威信,团队的公平,乃至他在大领导那里的口碑。
就跟攻城一样,你从下往上仰攻,对方又必须死守,所以你绝大多数情况都是惨败。
至于你怎么谈,怎么讲,没意义。
很多人这么干过,所谓找领导“讨说法”,99%情况没有任何改变,还影响自己在领导心里的印象,非常不可取。
好一点的,是“其次伐兵”。
啥叫“伐兵”?
伐兵,就是打仗。
你可以理解成,领导已经把年终奖怎么发,大致确定好了,但还没有公布,没公布就有回旋余地,就像两军在平地上打仗,他不用死守。
比起攻城,你的胜率要高一些。
那如果你的沟通比较清晰,合理,多少是可以改变一点领导的看法,提升一点金额的。
只不过做领导的,其意已决之后很难被下属影响,他不但要拒绝你,还要想法子安抚你,免得你想不通影响工作。
我们不要轻易给领导安抚的机会。
任何情绪价值的输出背后,都暗中标着价格。
为啥我那么清楚,因为我就安抚过下属。
3:
比起“其次伐兵”,再好一点“其次伐交”。
交是什么,是外交。
你虽然不强大,但是你有很强大的同盟,因为忌惮你的同盟所以敌人不敢侵犯你,这叫做伐交。
放在职场上,就是:
你要找到同盟,就必须要影响那些,“能对你的领导施加影响的人”。
这个人当然不是你的平级,也不是你领导的平级,而是你领导的领导。
我们想象一个场景,你因为某个项目或者活动,给大领导留下很好的印象,甚至因为你表现突出,大领导下基层指导工作参观项目时,点名要你陪同。
很好,几个月后,年终奖名单递上去。
大领导一看你的金额,他会不会觉得,“这么优秀的同志,给的是不是少了点?”从而对你的直接领导的判断产生怀疑,这个可能性是存在的。
而你的领导,对此显然也很清楚。
哪怕是担心大领导对他的判断能力有怀疑,你的领导也不敢把你的年终奖压得太低,这就是伐交。
当然,这种伐交难度太大。
这跟你所在公司的业务形态,组织架构特点,还有你本职工作的性质,都有关系,甚至还得看运气。
还有一种伐交,就是客户。
如果你负责的是公司的大客户,而客户对你认可很高,依赖很强,那么领导在发年终奖的时候,自然也会考虑进去,但这种情况一般只局限在销售。
国家之间的伐交,相对容易一些,毕竟都是主权国都有外交渠道,而职场上的伐交,难度太大了。
所以我觉得最好的方式,还是“上兵伐谋”。
谋是谋划,企图。
你自己国家强大了,敌人就算打败你也是惨胜,所以他连攻打你的企图心都不会有,这才叫不战而屈人之兵。
职场上的上兵伐谋,很简单。
就是你把本职工作做好,突出你的绩效和不可替代性,领导在分配年终奖的时候,都希望你能满意,能继续干下去,所以根本用不着谈。
甚至,“向上管理”做得好,混成领导心腹。
这个时候,往往领导会不惜牺牲其他人的利益,来满足你,绑定你,让你和他成为利益共同体。
大哥吃肉,你吃肉渣,其他人喝汤。
关于年终奖的争取策略,就讲完了。
4:
上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。《孙子兵法》这几句话,讲的是行军打仗的“道”。
所以,以上讲的都是关于年终奖的“道”。
最后说下“术”的层面。
所谓技巧,也不是没有。
一般领导发年终奖之前,都会考虑下属对这个金额的期望值。
所以,在他考虑之前,你要想办法抬高他心里“小张会觉得自己该拿多少年终奖呢”的这个数值。
比如,吃饭的时候把话题引过来。
“去年我媳妇就说要换部车,领导,今年咱们公司业绩不错,您看我今年换台特斯拉应该问题不大吧?”
当然,任何技巧的使用都必须有实力支撑。
你业绩不好就别这样了,不然只能找骂,自讨没趣。