好借鉴和运用到我们自己的产品上面来。首先这家培训机构到底是做什么的呢？他们是针对一些有兴趣爱好的人群。以及一些儿童设计，什么数学，外语包括兴趣课，素描，钢琴之类的。

在开始引流之前，首先一定设计一个方案，首先就是话术的问题：100元听一个月课。而且还送你一个儿童拉杆箱。那么在地推过程当中，如果有人对这个话术感兴趣。对于你的课程感兴趣的话。就会停留。这个时候我们再去补充告诉这些家长。

付费100元，可以听一个月的课程。这个可以开取收据，而且都是现场的课程。100元钱听一个月是比较有诱惑力的，而且还能够开具收条，也就是间接的打消了这些家长的疑虑。

而且在这个中间，你可以领取价值200元的精美礼品，也就是说那个拉杆箱。在会场的时候。或者是在地推的现场，要把一些拉杆箱准备好。比如说准备个10个到20个。如果对方付出了100元的价格，那么可以现场把这个拉杆箱领走，同时把用户接引到群或者是公众号当中。

这样方便我们后期通知他什么时间点去听课。这个中间，有一些值得我们学习的地方。首先作为一家培训机构，想要去引流。这样的案例实际上有很多。但是有几个细节的点。

首先我们选择的地点。比如说是在小学的门口。在中学的门口。而且这个时间段的选择，不是说一直都在那里。应该选择在上学和放学人比较多的时候，因为这个时候客流是比较多了，而且是比较精准的。

特别是一些兴趣学校也是可以在那里去引流的，比如说是搞书画培训的，然后编程的还有什么艺术课等等？只要有教育机构的地方，都是可以去的，但是我们首选的还是一些学校。

而且我们礼品的选择上这个拉杆箱也好，还是我们准备一些其他的，比如说水杯呀。或者说是书包。文具。都可以。当然我们是需要付出一定的成本，但是这些成本的你会发现他实际上不多。

我们大家可以到1688上或者说是京东上去看一看。实际上这个价格真的不贵，你收的这100元是能够抵消成本，甚至能够去挣到钱的。特别是1688这块的报价。批发的话是40多块钱，也有60多块钱，这是一个区间。如果你订购的多的话就是价格会更低的，但是你要订购的少的话，基本上也会在一百大洋以内。

我们赠送的这种拉杆箱，他属于一种儿童用的拉杆箱，他不是成人用的，成人用的也是可以的。对于我们来说是比较划算的。能够很好的控制好成本，另外对于用户来说只用了100大洋。我能上一个月的课，而且我还能获得一个价值200元零售价格的一个拉杆箱，很有价值也不吃亏。

只要有需求的人都会不排斥这样的活动也不会拒绝这样的活动。那么对于我们这些培训机构来说，我们所付出的成本最多就是一个月的体验课，而且这个课程它不是每天都有，他是一个星期，几次或者一个星期一次。

而且我们的拉杆箱的价格在批发里来说，也就是几十块钱。但是我们收获了一个很精准的客户。这对于我们后期的发展来说是很重要的。一个精准客户可以抵得上10到20个不精准的客户。那么我们参考完这个案例之后，我们怎么样去改进怎么样去借鉴到我们自己的产品当中呢？

对于很多家长来说100元钱可以换取一个月的课程还有精美的礼品很划算。但是我们中间有一个点，怎么去证明我们的这个精美礼品，也就是说这个拉杆箱或者你要赠送的书包或者是童装，文具，这些产品能够价值你说的这个价格呢？

我们可以在某宝或者是天猫上找到同款，然后将产品的图片拍摄出来。把图片印制出来，放置在我们的展牌当中。让大家看到这个产品的零售价格是多少？这样的信任背书就可以了。

简单的给大家总结一下，其实这个案例，我们最主要是有两个点可以去学习一下。首先就是体验课程和送赠品。这个话术很多人是没有抵抗力的。在学术上来说，就是无法抗拒的成交主张。

在渠道上来说呢，我们要用我们能够运作起来的一个赠品，而且找到相应的进货渠道，现在基本上某宝上卖的很多产品无货源的店铺都是从1688进货。所以说我们在1688这个地方去寻找一些赠品就可以了。

而且1688和某宝上的价格的差异呢，他是一个信息差，有很多人他知道1688上的批发价格和某宝上的销售价格是不一样的，但是他还是选择在某宝上去下单。这个完全是属于一个信息差的问题。

另外就是一个人们在本质思想上的一个问题。我们就可以把我们的引流成本降到最低。所以通过学习这个案例呢，我希望大家能够活学活用，能够切实的运用到我们自己的产品当中去，给予我们自己的产品。赋予一个起飞的翅膀。