一提高直通车溢价，免费全没了，这就是不了解免费流量搜索原理导致的，这就好比你玩一盘游戏，游戏规则没有了解全部，结果发现一顿乱实操，各种违规碰红线，最后OUT出局。

前方高能，重核武器即将来袭，防丢先点赞收藏。

一、免费流量搜索模型讲解

A、为了让大家更好的理解，我做了一张流量模型图出来，这张模型图就是根据我们淘宝的搜索系统，在每个阶段考核我们宝贝不同的数据图，如图所示：

B、总共分为4个阶段，第一阶段我们称之为展现，展现=权重+关键词；第二阶段我们称之为点击率，点击率=排名、展现+主图；第三阶段我们称之为转化率，转化率=流量、点击+详情；销量=转化、销量+算法；把这4个做好，那就形成单品权重，有了权重那就有流量，有权重就有排名。

C、先从最底层的数据开始算起，展现是如何来的？

按照我们的公式，展现=权重+关键词；那么这里所指的“权重”，不是我们后面所指的权重，这里所指的权重是指宝贝的初始权重，想要获取宝贝初始权重，首先要先把你宝贝文本相关性、属性相关性、类目相关性匹配好，如果这些都没有做对的话，那么你的宝贝初始权重值就没有了。特别是你的标题，如果你的标题没有包含我们的符合我们宝贝的热搜词，随便乱写标题、或者复制爆款标题，那我也只能一首凉凉送给你了。

举个例子，买家想要购买一个四件套，结果你标题没有四件套，类目也放在其他类目有，没有放在家纺类目，图片也不是四件套，那基本上就没你这个宝贝什么事情了，如图所示：

D、当宝贝获取到展现以后，访客是如何来的？

按照我们的公式，访客=展现、排名+主图

1、 展现

我们想要获取到访客，首先要保证系统能够把宝贝展现出来，然后根据宝贝的排名，位置的先后顺序，自然顺序越靠前流量越大，想要宝贝展现出来，在上面我们已经讲到了，就不重复了。

2、排名

相对于排名淘宝还是很公平的，不会让你一个50斤的人跟100斤的打擂台，你的竞争对手也是你这个同行同层，跟你产品长得一样，价格差不多的，那么大家都是新品，怎么算排名了，顾名思义，说成绩好谁排在前面，所以你新品刚上架就等着出单是不现实的，这种可能性很低，那么你要做排名，就一定要有数据反馈，比如说我们的收藏加购、转化率，不一定要多，哪怕是1单都好，要有基础数据作为反馈。

3、主图

当你获取到靠前一点的展现以后，接下来要做的就是如何获取到点击率，举个通俗点的例子，今天你要找对象，我给你一个平台，让你可以展现在女孩子面前，能不能成功，还得看你自己给人第一印象如何，有了第一印象，才能有下一步的了解，第一印象不好，那你基本也就凉了，所以主图就是你的印象，充分找到大部分买家的需求，投其所好，就可以获取到买家的青睐。不要凭感觉或者主观去做图。

E、当宝贝获取到访客以后，转化率是从何而来？

按照我们的公式，转化率=流量、点击+详情

1、当流量（展现）形成了点击，变成了访客，下一步要做的就是怎么让流量实现利润最大化，如果不能让流量变现，那么系统就会减少你的访客，访客减少你的曝光就会减少，这个是环环相扣的。

2、当买家被你“第一印象”吸引了以后，接下来要做的就是对你进一步的了解，就是一个不断求证的过程，比如说你说你的产品质量好，好在哪？为什么好？跟别人有什么不一样，把这些问题解决了，自然就成家，形成订单了。

F、当宝贝有了转化率，转化为订单以后，如何获取更多的订单了？

按照我们的公式，销量=转化、销量+算法

1、当转化有了，就会形成订单，想要获取到大的销量，那么就要计算，你的大盘能有多大的市场，你的竞品能做到多大的量，你能做到的最大的体量是多少，所以在这里涉及到三个数据的算法，一个是大盘的容量，第二个是竞品的销量，第三个是自己能做到多大的销量。

二、获取免费流量的思路清楚了以后，接下来给大家分享一下，如何操作才能获取到免费流量，步骤如下：

1、做好宝贝的文本相关、属性相关、类目相关，以及选好适合我们宝贝的关键词，步骤如下：

举例说明，比如说碗，买家在手淘首页输入碗这个词，那么显示出来的，是标题里面包含碗这个词，你的图片也是符合碗这个关键词，才会显示出来，如图所示：

a、如果你标题里面要包含碗，你的图片也要与碗的图片相匹配，还有一个细节，你的宝贝要放在正确的类目上，不然你是展现不出来的，要想判断你的产品是放在什么类目，你可以在浏览器上，安装一个店侦探的插件，然后看销量前十是放在哪个类目下的，就放在哪个类目下，如图所示：

2、抢取宝贝的基础排名，让你的展现尽可能在前面，优化你的主图，让流量变成点击。想要完成一张高点击率的主图，首先就要学会挖掘买家的需求，买家的需求我们可以用竞品评价、问大家、售前售后客服聊天得知，然后再结合买家的需求，做出解决他们喜欢的、能解决他们问题的主图，步骤如下：

a、挖掘买家需求，做个买家需求表格出来，如图所示：

b、根据买家需求，进行主图设计，步骤如下：

1、买家的需求点是质量好，价格还算是比较实惠，因为购买碗的买家，不可能只买一个碗，他们需要的是更多的碗，想要购买越多的时候，就会想要价格越优惠，单个的价格越低越好，那么我们就可以从这两个开始入手：

2、图片的拍摄，可以突出碗的质量。360°展现你的碗，在边上把细节放大，文案可以突出促销文案，如图所示：

3、让你的访客变为转化，把你的详情页、评价、晒图、问大家完善好，作图的原理跟主图是一样的，先挖掘买家的需求或者疑问，然后针对客户的需求或者疑问，依次进行解决。

4、递增你的销量

a、增加销量的渠道有很多，有淘客有活动，但是在这里要思考一个问题，你想要什么流量，如果你只想要短时间爆发的流量，那么活动跟淘客是合适，但是他不适合你一直玩活动，所以在这里，我给到大家的建议是，活动跟淘客只是我们店铺的一味调味剂，切记依赖。在日常推广中，想要稳定上升，还是要在那个流量上，去做销量的递增，这么做的好处，是可以增加你想要操作这部分流量的权重，权重起来了，这部分的流量你就获取更多。

b、所以我们要做的就是要明确，自己要的是哪部分的流量，如图所示：

C、如果你想操作的是搜索流量，之前我有具体的操作文章，大家进我主页看就可以了。

最后给大家总结一下，不要一直去追求黑搜白搜暴涨流量的技术，这些都是需要产品有足够表现力：点击率，收藏率、加购率，店铺层级，可承接能力等数据来支撑的，产品整体不达标，再牛叉的技术也无济于事。