作为线下的传统门店，如果你只是守着门面死死地做生意，那估计日子非常难过。如果你的地段好可能还好过点，如果一般，那就麻烦了，网上的竞争对传统门店已经形成了莫大的冲击，那是不是意味着传统的线下门店就毫无办法了？

放羊哥.裂变营销

当然不是！这需要我们将传统门店嫁接上互联网，搭建互联网+新商业模式，让传统门店进行营销升级，真正实现裂变式盈利的商业模式！

商圈餐馆，物价上涨，房租上涨，人工上涨，原来一碗18元的牛肉拉面，理所应当上涨到25元一碗，但这样做的店老板，营业额没增，反而从原来一个月4万营业额下降到2万。

裂变盈利模式怎么样呢？应该反其道而行之，原来一碗18元的牛肉拉面，调至15元一碗，作为引流，间接卖28元的的爆汁牛肉炒面，和其他的辅助类产品，比如海带丝，香干等。

奇迹出现了，营业额从4万，飙升至8万，这就是裂变盈利模式的典型案例。

这样的裂变盈利模式的方式有很多例子，可口可乐，一直是小瓶装，百事可乐呢，反其道而行之，打出加量不加价的广告，瞬间抢占了可口可乐的大半市场份额。

裂变盈利将是这个时代所有老板的必修课，也是让你的企业业绩10倍增长的重要思维。

一个摄影师，热爱拍照摄影，学习了5年，拍了上万张照片，服务了上千个客户，现在想把自己的拍摄经验传授给大家，进行知识付费。

如果按照传统的盈利模式来做呢，应该是讲一堂12节拍摄课，收199元，但是网上这样的老师，课程多如牛毛，自己也没有授课过，竞争力和优势都没有。

这时就要用到裂变盈利模式来思考了，比如打出付费199元进群，一年服务，送12堂拍摄课，教你给女友拍照，追女神，另外群里靓哥帅妹资源自由对接。

核心优势除了拍照课，还有其他的更具吸引力的增值服务，我不是卖，而是送。这就是典型的裂变盈利模式进行的思考。

比如如何实现从卖包子到卖包子店的商业模式？

首先公司申请微信服务号，建立一个会员系统，通过服务号这个超级流量入口进行会员裂变。可以采用一级或二级分销模式，比如说99元成为会员，就送20笼包子，成本是60元，毛利还有39元，不亏。原来包子店包子卖15块钱一笼，算下来现在只需要4块5一笼，街坊邻居会不心动？

如何裂变会员？

推荐三个人成为会员，就退还99元，依次类推。裂变三个会员，退还99元，送了60笼包子，毛利还有18元。包子店必须作一个规定：会员只能堂食，每天限领两笼。这样会员要吃完这20笼包子，至少进店10次。

通过会员的裂变完成了引流，最关键是后面的盈利怎么设计？所有商业模式的设计，必须用最好产品也就是爆品引流，开发后端高利润甚至是暴利产品来实现盈利。包子店开发最好的豆浆、油条、小菜，直接定价上浮30%。你总不能天天只吃包子吧，总得喝点豆浆、稀饭，吃点小菜，所以这是裂变式盈利赚钱的秘密，你必须有产品2、产品3……有中端追销的产品，有后端的暴利产品。

所有商业模式必须解决量和利的问题。会员充值这块只要能保证不亏，盈利就可以靠后端完成。走到这一步解决了会员的裂变，也解决门店量和盈利的问题。我们真正想得到的是门店的裂变。

过去的方式是收加盟费，现在不收加盟费，收培训费。培训结束，如果愿意加盟，就收保证金。每家加盟店收取3万元保证金就授权加盟。教他们做最好的包子、最好的油条、最好的豆浆、最好的稀饭，用同样的会员裂变系统。然后统一门店装修、统一招牌。

门店裂变如何盈利？

制定相应的规则，必须购买你的专用厨房用具和统一的标识牌等，使用你的包子馅调料和其它特殊物料。保证金的作用是确保完整复制，于是这家包子店就变成了供应链企业。哪怕每一笼包子你只赚二毛的物料费，当门店裂变的时候，你的利润也是相当可观。

通过包子店的复制，不断地扩张连锁，最后通过资本获得增值溢价。

通过包子店门店裂变的操作逻辑梳理，我们就可以直接进行各行各业商业模式的转换应用。但无论什么样的模式，都要最终解决盈利的问题，因为你不可能永远烧资本的钱。

模式的厉害之处，就是让你迅速把周边的流量全部吸引过来并形成了垄断的竞争力。

“新零售”一词由马云在2016年的云栖大会上提出，”新零售” 之”新”在于顺势下的”变化”，其背后是整个零售市场在新技术和新思维的冲击下，发生的新变化。根据艾瑞数据，从2017年开始，中国网络购物市场交易规模增速下降到20%以下，增速愈加稳定，电商间的竞争加剧。包括亚马逊、京东等在内的平台均进军新零售，希望通过付费会员制留存用户，通过裂变式营销进行引流，洞察消费者需求，显然他们已尝到甜头。

不管是什么时代，怎样的商业模式，目的都是为了吸引客户，然后进行转化，最终变现获取利益，如果能够达到传播裂变的效果就再好不过了。

在这个竞争激烈的时代，一定要有办法让人关注到你和你的产品，这就需要诱饵，让客户主动上门，并让消费者对你的诱饵无法抗拒。我常说的就是组合拳，任何营销都不是出一个点子就完事了，一定要有一套完整的方案，力求销售能够得出最好的效果。

传统实体店经营用户通常是流量思维的模式：

花钱买流量——吸引目标用户——激发购买欲望——促销引起购买——复购。

裂变思维强调用户思维：

用价值吸引——激活老顾客——与顾客产生互动——营造口碑带动顾客参与——促使顾客推荐和传播。

不同行业打造盈利系统是不一样的！

快消品行业盈利系统是背后流量资源的价值！

养生美容行业盈利系统是招商背后人性控制的价值！

直销行业盈利系统是如何快速获取人脉资源！

微商行业盈利系统是如何造势打造团队裂变！

教育培训行业盈利是一套可以让企业持续复制的盈利系统！

所以我们打造盈利系统要遵循一个原则：

生意的大小和钱本身没多大关系。跟你能调动多少资源有关系，通过模式调动社会资源，才是目的。

门店裂变的原理，制定一套科学合理的裂变方案，不断测试并调整，最后才能在你所在的行业形成成熟的门店裂变方案，真正实现裂变式盈利的商业模式。

互联网思维加连锁模式，最终还是必须解决盈利的问题。我个人认为瑞幸的烧钱模式，又看到了ofo的影子，虽然符合互联网+资本的商业模式杂交的设计，通过资本上市来赚股民的钱这种商业逻辑。但无论什么样的模式，都要最终解决盈利的问题，因为你不可能永远烧资本的钱。

通过裂变思维做的比较成功的企业。

碧桂园于2014年8月4日上线的销售众包平台（凤凰通），从0起步，用了仅仅3年时间，就发展了600万不发底薪的粉丝业务员。其中一位竟然是竞争对手的销冠，为碧桂园单个项目推荐了79组客户，最终成交29套。碧桂园凤凰通3年时间累计成交房屋10万套，现在月度成交业绩已突破百亿大关。

拼多多，2015年9月成立，利用拼团裂变， 不到3年即纳斯达克上市，用户数已达3亿。

成立于15年8月的奢瑞小黑裙的互联网服装公司，仅仅只卖一条黑裙子却能通过将粉丝转变为销售员的裂变模式。短短一年就发展了700万的粉丝，产生了1亿元的销售额。（粉丝经济裂变）

成立于2015年7月4日的肆拾玖坊，通过两级众筹+社群模式，销售一款中高端白酒。 没有使用哪怕1名全职业务员，一年时间就在全国除台湾之外的省份、建立了39个分舵，覆盖了300个地级市，发展了4000多名众筹股东，创建的微信群1000多个、粉丝20余万名。据肆拾玖坊创始人张传宗确认，创立当年、销售额就轻松超过2亿元！

成立于2013年末的樊登读书会，凭借着付费会员发展付费会员的机制，没有使用哪怕1名全职业务员，发展到目前470万会员，全国2000家分店，遍布全球十几个国家的学习社群，市值估价高达50亿。

如果企业家不能从传统的单点盈利思维走出来，还停留在过去的经验，不懂升级为互联网裂变盈利思维，企业很难长久发展，更难在这个商业战争中赢得一席之地。