一个好的社群能生生不息的帮助你转化，同时也能不断的帮你裂变。

当然这就属于社群运营的目的范畴了。

其实来说，一个好的社群，即便是再厉害，都要面对一个问题，就是源源不断的加入人。

总不能说目前有100人，就一直100人，大家也知道流量时代，还是要做引流的动作。

也因此，社群可以作为一个引流获客的渠道，甚至让用户“心甘情愿”的为你裂变，引流。

今天讲的就是如何打造一个社群帮你变现，也能帮你裂变粉丝。

甚至不需要你在社群里面，大肆广播，裂变通告。

一切的前提开始，还是有个最最灵魂的质问，你的社群是否适合裂变。

很多朋友理所当然认为，这是肯定的，流量呀，傻子不要。

诶，真的有傻子不要。

我的一个朋友，他是在准备做免费送前，想到了付费引流。

什么意思呢，就是纯赔钱买卖，赚吆喝的。

当时我记得他的玩法，是在拼多多上，开了一个店铺，免费送东西，当时9.9包邮到家。

具体是送什么不记得了，一开始引流效果还挺好的，可惜就在没有刹住车，后面裂变人数太多差点破产翻车了。

大概进来一个人，9.9包邮一个，他就要亏2-3块。你说是不是人越多，他亏的越多。

当然咯，他是后续利润产品跟上的，后来才缓过气来，跟我说，搞这些活动，一定要设置人数上限。

这个经验教训细节很多，我们说说关于社群裂变的方面。

可以看到，小年哥的朋友，社群裂变是有成本在的，其实很多社群都有成本，只是自己不知道而已。

特别是边际成本会随着人数增加而增加的，必然不适合社群裂变。

（边际成本指的是没生产一个产品所需要的总成本，不理解看下面案例）

我再举个例子。假设小年哥现在开创一个社群，一个微信群，用来解答你们一些运营的问题。

那么社群的边际成本，就是在日常维护和解答问题这里。

那么每进来一个人，回答一个问题，我的成本都是在增加的。对吧。

毕竟小年哥是一个人，每个人的问题，情况都不一样，回答要结合现实，需要的时间肯定是不确定的。

即便是固定是一分钟，假设群里有100人，我就花费100分钟。

我还要搁置自己手中的工作，甚至群里有人吵闹，发广告，我还维护社群氛围。

很明显，一开始，在一定范围内，我还是撑得住的，但是，人越来越多，我一个人就搞不定了，要开始请人了。

总成本就是在增加了。如果没有利润产品，单纯就是兴趣爱好，这个群给谁，谁也有怕人多的一天。

相反之下，我假设社群是一天放一个知识点，到点就发放干货的，我的成本就非常固定，仅仅是在找干货知识点上花费时间和金钱。

人多，我成本就这么多，人少也是。这就可以裂变了。

像优惠卷内购群、读书分享群、XX行业干货资料包分享群、XX三天体验课程等等，都是可以社群裂变。

这些社群往往的特点就是边际成本低，近乎为零。

当然，还有一个点，就是不要太偏门，全国上下就十几个人喜欢的。

就别浪费时间裂变，打打“骚扰”电话、发发广告短信给别人，都比互联网来的快，来的多。

其实到这里，对于你裂变的成功之路已经踏上一只脚了，剩下就是筹备一些裂变的物料。

说物料有点专业，本质就是用户需要你社群的理由，和必要的裂变工具。

理由很好理解，翻看开头说道的文章即可。

而这个裂变工具，就是能帮自己省事省力的引流公工具。

要知道，微信社群前200名可以加入群聊（现在好像下降到100左右了），后来的粉丝怎么办？

你说，当然是开新群呀，是的，问题假如你的引流方式是二维码怎么办？换吗？重发？

像一些工具就可以帮到你，活码，到一定人数可以帮你换到一个新的二维码。

甚至有些工具可以帮你记录用户帮你裂变了多少个，假如你有梯度去奖励的，就省去辨识的麻烦。

还有的，入群，自动欢迎，回复什么关键词等等，道理我就不解释了。

用户体验很重要就对了。

这个时候又引申出一个问题，我怎么知道我的裂变成功与否呢？

大家很可能会说，有人就行了，只要源源不断有人，说明成功了？

不是的。专业人士有专业判断。

外行人看，觉得人有加入就很厉害了，实际上在小年哥看来，还要去看数据，看两个数值。

它们分别是关注率和转化率。

不感兴趣的朋友，大致了解一下就好。

关注率的意思是：新增的人数/分享量。

举例，有10个人帮你转发到朋友圈，或者别的地方，给群里带来了20个新人，那么我们认为关注率为2。

转化率：参加分享人数/分享总人数。

“栗子”：假设你群里有10个人，看到了这篇邀请好友入群规则、文案、公告等。结果参加只有2个人，那么我们认为转化率为五分之一（20%）。

这两个数值自然是越高越好，并且还有一个判断标准就是，两者相乘即，关注率*转化率≥1，才算是一个合格有效社群裂变。

一般的朋友这么认为就好了，要是一个社群拉满200人要半个小时，就是失败，要是15分钟这样，还是蛮成功的。

其实在裂变过程中，我们要提高关注率和转化率还是有很多方法的，比如文案、海报、工具使用、入群后怎么区分用户、怎么提高用户参与等等。

我们有空再聊，嘿嘿。