可能你觉得你发一篇文章就有几百个人阅读，可能你又觉得你发个视频至少几千个人播放，但最终就是加不到好友，其实你做的只是基础，因为没有把握到推广引流中的核心。

在说推广引流之前，我觉得有必要让各位看到上面这张图，至少你得认可，流量是一切生意的本质，没有流量，那毫无疑问是没有生意可言，所以流量是非常重要的，但是，流量固然重要，转化其实也非常重要，说白了，给你1000个IP，你做不到一单，给你10000个IP，你又能出几单呢，所以运营转化也很重要，那么本文说的是引流推广，所以需要了解运营转化的，可以在长城号上了解更多相关技巧。

免费

免费是目前来讲获得流量最好的方式，没有之一，360就是因为免费获得大量的流量最终碾压瑞鑫、卡巴斯基等杀毒软件的，但360为什么可以免费做到呢。

首先告诉你，研发360安全卫士这款软件本来成本不低，如果说但是要像普通的形式推广出去，要人购买360我想肯定是卖不出去的，毕竟你只是一个安全卫士，没有杀毒效果好，其次你是后来者，别人的品牌在就在市面上占据市场，你想挤进去非常困难。

但是如果用免费的模式，想进入这个市场，这就非常简单了，因为其他杀毒是需要付费的，而360是免费的，所以很多都会安全安全卫士，而不会使用杀毒软件了。

不过站在免费角度考虑，比如研发一个安全卫士起初需要100万资金，那么免费1万个人安全，就意味着，每个人他要亏本100元，如果10万个人安装，那么每个人要亏损10元，那么1000万人安装，每个人则只需要亏损0.1元，而但是安装360安全卫士的数量远远超过1000万人，所以看起来成本非常贵，实际上折合每个人来计算，其实并不贵。

360公司是通过免费引流推广做的最好的公司没有之一，也是把国内免费推到风口上的企业，在360通过免费成功以后，很多企业同样使用这类模式在开始运作，比如百度、腾讯等等。

当然，在传统行业，也有把免费玩到极致的公司，曾有一家公司免费赠送内衣，赚了5700万元，因为这么一件事情，他们企业从此在行业算是响当当的企业了，具体哪个名字，咱们就不在这里说了。

但是某品牌内衣店打出一个这样的广告，价值98元的内衣免费赠送，赠送数量有限，先来先得，一人一件，如果觉得质量好，帮忙宣传一下。

看到这样的广告，我相信很多人都想要免费得到吧，果然广告一旦打出来，马上很多人开始注册，准备获得免费内衣。所以一大批的不仅仅想免费拿内衣，还帮忙宣传了，试想一下，你看到一个免费拿衣服的平台，你是不是会给你的朋友宣传一下呢，就这样快速的宣传开了。

当然要想免费获得内衣，操作非常简单，注册账号，找到这个价值98元的衣服，直接购买，因为价格是0元，但是需要自己付快递费，那么这个快递费也不贵，就是平时咱们购物的快递费一样9.8元。不算欺负你吧，一件98元的内衣，免费送给你，这个快递费是你自己的，你得付吧。其实80%以上的人都觉得不贵，付了这个快递费。

而做过网店的朋友都知道，订单大的公司可以在快递公司开VIP，价格也就是4-5元一件，甚至价格可以谈到更低，做过刷单的朋友其实更加了解行情了。而内衣的成本是多少钱呢，大家都懂，内衣使用的布料是最少的，如果去湖南株洲批发的花，一件内页2-3元成本是可以买到的。那么算下来5-3也就是8元，算去打包和其他人工费用，一件1元，其实一件内衣他还是可以赚1元。

最终免费的结果就是，他们通过免费的广告让第一批种子用户提他们快速宣传，形成了一种裂变的效果，而一件他们还可以赚1元左右，当时这个活动据说赚了5700万元。

赠送

可以说，几乎在互联网上引流，任意一个引流方式，想要锁粉，最终的方式还是得以赠送的方式来锁粉。

比如我们在某某自媒体平台发布了一篇文章，内容确实不错，但大多数的人都会看看关闭，但是如果在文章末端加上，加微信赠送什么资料之类的，前提是需要帮忙转发，其实很多人都在转发。并且加上了你的好友。

这样非常简单的方式，却让用户给你做了两件事情，其一是转发，其二是加了你好友。上图则是某自媒体人在今日头条上随意发布的一篇文章，通过在赠送小工具的方式让很用户帮助转发，从而加上好友获得资料。

那么类似这种操作，其实在线下我们经常也可以看到，比如在夜市，有小姐姐找你，帮忙转发，赠送小礼物等，在饭店，转发赠送优惠劵或者打折之类的，这不仅仅可以加到本地粉丝，还可以得到快速裂变的效果。

总结：任何一个营销推广都是离不开这两个方法，如果不用，那可以肯定是告诉你，你这次营销的效果并不怎么样。