引流方式，尽管有千千万万种，但是适合新手小白的并不多，0成本启动的更少。

但今天讲的通过社群引流方式，就是天策姐从千万种方式中精心筛选出来的，适合新手且可以零成本启动。

首先讲社群引流的误区，拿微商来举例。

我是一个卖化妆品的，进入一个年轻人聚集的社交群，他们都是我的潜在顾客是吧？我开始很着急的吸引人。

于是我开始在群中发信息（注意，这也是大部分人经常犯得错误）大家好，我在做XX化妆品的销售，价格优惠，质量实在，由XX代言，有需要的都可以找我哦。

然后没人理我。我很不甘心，又继续发骚扰信息：某某化妆品的价格真的很优惠哦，今天买的话就价值50元的小礼品。

后果可想而知：我被群踢了。更甚者，还被举报，被封号了……

为什么会这样？因为现在广告实在是太多了，大家都对广告免疫了，这样做只是瞎折腾,还看不到什么效果。

就比如说昨晚在群里赤裸裸发项目广告的朋友，引起群友的不适，最后还是请他出群了。

再者，这种轰炸的方式，也在是跪舔流量的，真正厉害的引流，应当是吸引流量过来的。

怎么吸引？这一节课就会从打造朋友圈、精准加群、变现套路术语等几个方面依次分析。

一、朋友圈品牌打造

首先，要打造一个鲜活的朋友圈。从三点出发：朋友、专业、明星。

具体解释下：朋友：把自己打造成用户的闺蜜，给用户推荐货真价实的好东西。

专业：精做某个行业，成为权威靠谱的专业者，让人感觉朋友圈发的内容，是经过许久研究。

明星：“我”是这个领域的领头者，许多人都在关注我，自带吸引人的特质。

如何做到这三点,记住一个原则：九一定律。

九分做自己，一分做营销。

爆炸性的推销，很容易让人形成抵触情绪。用户买的是对你的信任，而不是你的产品。

九分做自己，输出的是以下内容：

1、有用的价值干货(专业+朋友）。

2、成交好评截图（明星）。

3、高质量生活图片（朋友）。

一分做营销：这个就是指打广告，但是越少越好。

因为大家现在对朋友圈推广的都很敏感了，一旦看到你发的是广告，很可能就马上将你屏蔽了。

这个在座的各位应该深有感触，接下来具体谈谈九分做自己。

首先，发成交与好评截图的目的，是为了增加他人对你的信任，也是一个自我价值的展现方式。高质量的生活照，是为了让你的朋友圈带入人性的暖度，而不是一个冰冷只输出干货的机器。

这两点都比较好处理，现在具体谈谈如何输出有用的价值干货？记住两点：专业展示与观点互动。

比方说，我卖化妆品的，那我在朋友圈发的，就不是花花绿绿的商品，而是一些化妆、美容、保养的干货。更深层次的，发表对这一行业领域的独特观点。你的朋友圈越是独特，就越具有吸引人的属性。这些观点和技巧从哪里来？

1、微信公众号的优质文章，平时可以收集下来，作为素材。

2、知乎上的高质量的回答，用自己的方式表达，作为输出朋友圈的独特观点。

3、具体的技巧展示，可以在小红书、各种搜索引擎寻找，这个没有难度，网上一搜就是一大堆。

4、如果还想显得更加专业、深刻，直接去知网上搬运XX专家的观点，注明下是谁说的就好。有人可能说知网上的文章下载很贵。是的，如果直接去下载确实比较贵但是这个问题万能的某宝上可以解决，十块钱左右就能买到一个月的下载量。

小结下，应当怎么做：

首先，每天分享一些化妆技巧的文字，如果心有余力，再搭配上自己对于这个技巧的独特观点，或许某某用化妆品后变美的感想感言。

如果有一些化妆后变美的精美配图会更好，更容易赢得大家的好感。做项目的，方法也同样，每天分享一个关于这个项目的实用技巧，搭配上自己对于这个技巧的观点，可以是好评，也可以是揭露。因为这些东西是对他们有用的，他们就不会排斥。

这样，当别人一打开你的朋友圈，既有你的专业度展示，又有产品真实质量与图片的反映，对方买相关产品时，自然而然会来找你。我自己平时发文、发朋友圈也是这么做的。稍微不同的是，我还喜欢看一些哲学性的书。最近看尼采的《朝霞》，遇到深刻的思想，就保留下来，作为文章观点的有利支撑。

有看我文章的朋友也知道，最近我引用尼采的思想颇多。同时，平时我也会大量浏览公众号、知乎、头条等的文章。但我看东西有个毛病，就是不限行。不会只看网赚领域，财经、文学、教育、黑产等都有关注。偶尔遇到见解独特的观点，就收集下来，存进自己的素材库。

没事的时候多翻一翻，激发了很大的灵感，这时快速在素材下面记录下来，下次要写相关的东西时，就直接拿出来用。再配合长期以来积累的经验，写文发朋友圈从来不愁。这样做的目的，这是为了让加你的人能够留下来。只有把自己变成对别人有用的人，别人才愿意为你停留。

而且，长期来看，金钱也会流向最高价值的地方。如果现在还不是很清楚为什么这么做，别着急，讲完下面的精准加群和变现套路，一下就会懂了。

二、精准加群

好，现在开始谈如何精准加群。

不知道大家有没有听说过鱼塘理论？这个理论是将用户比作一条鱼，目标用户大量聚集的地方就是鱼塘。如果我们能够进入精准的鱼塘捞鱼，就不必去大海捞针一样，会省时省力很多。

1、让身边的亲朋好友、老客户等进行介绍。不管是做哪一领域的，身边肯定聚集了不好相同商业属性的人，可以联系他们介绍我们进入某个圈子。

2、去同行、竞争对手的公众号、网站等地方去寻求是否有放出加群的二维码，有的话加进去。因为这是同行、精神对手打造好的群，里面的人都是养好的流量，我们要是能够找条口子砍进去，来的流量质量也比起广撒网似的去加群更高。

3、利用微信搜索：搜索行业关键词+加群，会出来附带微信二维码的历史文章，可以加进去。会出现一些专门针对某一行业的微信入群公众号，也可以关注试试。

4、去知乎、微博、贴吧、豆瓣等搜索行业相关的社区，关注与自己领域相关的大V，混迹在其中，也能加到高质量的群。

5、与同行进行换群，打个比方，我是做化妆品销售的，可以去找做情感文的微信群群主互换。总之，就是进入别人已经养好的鱼池捞鱼，有目的的寻找与自身相关的群。找到精准的鱼塘以后，下一步就是进入鱼塘引流。

三、引流变现

现在正式进入课程的第三部分，如何引流变现？社群，是一个以感情为基础的价值衍生，所以要想引流，首先得用情感作为引子。

具体怎么做？现在再让我们回到社群中，群里有许多许多年轻爱化妆的妹子，是我潜在的引流对象。如果我直接抛出生硬的广告，很可能下一秒踢出去，那我现在如何和他们打成一片？重点来了！！！

下面的这个例子，来自天策姐指点的朋友小陈。小陈通过以上方式进入群后，发了一条这样的消息。“大家好，我是小陈，是朋友小张介绍我进来的。”（目的，拉进与群员的关系）“以前我是一个很丑很自卑的女孩，老是觉得别人看不起我，后来学会了化妆，才变得越来越乐观了。加入此群希望和大家共同进步，变成更美的自己。”

效果很好，有十多个群友与小陈开聊。我们分析下，为什么要这么说？自卑心理，是每个人心中多少会有的，以此种方式，就是为了唤醒对方的共鸣与同理心，对方放下了抵触，对你有了好感，许多人就会不约而同地愿意和你交流。这是第一步，让大家放下对新成员的抵触情绪。

接下来的几天，小陈就没事在群里聊聊，混个眼熟，五天后，开始了第二步行动，也是真正的引流。首先，小陈在群里问群友有没有好的化妆方式之类。回应的人只有四五个，不多，于是小陈加了点催化剂。

催化剂并不复杂，最直接粗暴的方式就是红包，塞了三块钱，分成50份，两秒之内就被抢光了。注意：最不用给太多，尤其对于前期起步阶段的新手来说，消耗量太大。这时候群友收了红包，也不好意思不开口，俗话说吃人口软，拿人手软。

有个人说这个化妆品好，便宜好用，另外一个人出来反驳，说它量太少只能用十几天，不划算…..于是群里讨论起化妆路上的坑与陷阱，氛围也就这样活跃起来了。

小陈也随着节奏，对每个人都回应、感谢，延续建立起来的感情氛围，后来，看着时机差不多了，小陈再总结下:“谢谢大家，今天和大家交流以后，受益良多。”就这样完了吗？没完！真正的大戏才从现在开始。

小陈接着这样说：“我在化妆的路上，遇到了许多困难，有几次买到了劣质化妆品，差点把自己的脸都弄烂了。”“因此，收集了许多诸如去眼袋、变瘦、美白等教程。”看了后我收获许多为了感激大家的帮助，我将这些教程分享出来，需要的私我吧。”这才是真正的引流方法！

也是引流变现的一套成熟的术语。这样做，你就不是在跪舔粉丝，而是将自己与用户放在同等的位置，用货真价实的好东西吸引流量过来。就像昨天，我走到十字路口，一个大妈突然塞给我一袋纸巾，说是免费的。我想着，免费的东西拿着也不亏，于是就接下了。

等我打开纸巾一看，里面就有关于某某店铺开张的消息，地址离我这儿还不远，商品上看去也不错。于是我心动了，捏着纸巾就找去这家店看了看。进去一看，人很多，大多数就是像我一样捏着纸巾进来的人……

所以说，人心对于免费好用的东西都没有任何免疫力。对于纸巾上的广告，因为是别人免费送的，所以不会有太大的反感。因此，只要你接受了免费纸巾，就有可能买他的商品，相当于商家就用一袋纸巾将自己推销了出去，对商家而言他就成功了大半。

送教程也是同样的一个目的，将自己推销出去，更多的人加你，才可能有更多的转化率。并且，通过此种方式加你的人，绝对是精准的不能再精准的流量，完全能够成为真正的客户，只要你好好引导。

小陈后来给我说，送教程引流的方式很好，当天就有100多人加她。

这时候，之前精心打造的清流朋友圈也就完美发挥作用了，好多人给她发消息：“小姐姐，你长得真好看，人还这么好，你送的教程也很好用，带上我啊，我也想变得更美！” “小姐姐，原来你对化妆的研究这么深刻啊！好专业！早认识你就好了！” “这款化妆品不错，图片上的你变得好美，请问下还有货吗？”当天，小陈变现500+。

这才是精准引流的方式！

四、总结一下

首先有一个持续创造价值的朋友圈，让用户对你形成一种统一的信任认知。做微商的，可以发些与产品相关的小技巧，再搭上穿搭图片等，目的就是让自己成为一个对他人有用的人，最终信赖你进行变现。做项目，可以多发表这个项目相关的干货建议，观点越是独特，更容易吸引人。

这些价值信息从哪里来？百度，公众号，知乎，小红书，就是一个简单的操作过程，就是为了传递信息差，成为一个有价值的人，才能稳住引流来的粉丝。其次，在具体的引流之中，首先把自己变成与他们同类的人，获取别人的认同感。

然后再通过教程电子书之类吸引别人主动加你，为什么不用红包？红包对于新手来说也不大划算，投入较高，而一般的教程网上有很多可以直接去下载，或者去闲鱼淘宝几块钱就能购买，相对来说价格便宜。最后吸引来的流量，再配合朋友圈留存，形成一个引流—留存—引流-再留存的完美闭合，这样你就可以进行变现。