运营就是洞察产品所处的不同阶段和用户需求，经过整合资源找到目的用户，完成业务目的，从而完成商业价值。

我们说运营，到底是运营什么？

这个话题在网上被讨论次数很多，但似乎每一个人的了解都不太一样。

最近和几个猎头在聊天，不止一个猎头小姐姐和我说，运营请求有同行业、同岗位的运营经历，例如企业招一个APP运营总监，必需请求有APP推行经历，例如应用商店的运营经历是硬性规范。

后来，我也问了几个做运营的小同伴，我们说运营，到底是运营什么？

有人说，我做APP运营的，我的运营工作就是做用户增长的；有人说，我做兴味社区的，我的运营工作就是做用户活泼的；有人说，我做电商运营，当然就是卖货；还有人说，我做公众号的，运营就是提升公号粉丝数，阅读量。综上，大约的答案简直都很分歧的了解为：运营就是为了完成某一目的。

但我的了解是：用户增长、用户活泼、电商销量，这个是运营的目的也是运营的必然结果，而非是运营的自身。

那运营自身是什么？我们应该怎样样了解运营？

我的了解是，用户运营，活动运营，社区运营，公众号运营，更多是“术”层面的，而不是“道”层面的。

那怎样了解运营的“道”，“道”就是运营的底层逻辑，也就是我们所说的“运营体系”或“运营系统”。

我了解的运营，“术”是“道”的根底，“道”是“术”的指路灯。

下面，我们重点讲讲，运营的底层逻辑：

一句话讲运营：运营就是洞察产品所处的不同阶段和用户需求，经过整合资源找到有效的目的用户完成阶段性业务目的，从而完成最终的商业价值。

洞察需求实质

分明产品阶段

找到有功效户

整合资源打破

完成商业价值

一、洞察需求的实质

洞察需求的实质，到底是洞察什么？

我的了解是洞察用户最终会运用我们的产品或效劳的底层缘由。

举个粟子：

为了便于了解， 我们以电商为例合成一下：

电商运营的实质是什么？可能会有以下两种答案：

让用户购置我们的产品。

处理用户对产品的信任。

第一种的洞察的运营思想的背后逻辑是：看得人多，买的人就会多，所以我要做的就是让更多的人看到我的产品，然后他们就会买。

所以可能采取的运营手腕：

1、产品降价等

2、活动促销等

3、投直车车/钻展/淘宝客等等

4、不行还能够站外导流量等等

第二种的洞察的运营思想的背后逻辑是：卖货是结果，而电商运营首先要“处理用户的对产品的信任问题”，用户关注—用户信任—购置产品—引荐/复购。

为了便于了解，我们举个粟子：

假设一个用户想买一空气净化器，用户心目中暂时没有一个想买的品牌，那他在电商购物途径可能是这样子的：翻开淘宝APP—在搜索框输入搜索关键字：空气净化器 （可优化环节1）—在系统引荐的商品列表找本人觉得适宜的（可优化环节2）—进入产品详情页/产品店铺首页（可优化环节3）—依据内容判别能否适宜（可优化环节4）—下单、加购、珍藏或分开（结果）。

依据用户的行为途径，运营能够优化的关键点（如下图）：

从上面的案例，我们能够看出，不同的需求洞察会决议我们的运营方向和详细的执行工作。所以正确、有效的需求洞察会让运营工作事半功倍。

二、分明产品阶段

“听过好多道理，仍然过不好这终身”。韩寒这一句话用在运营身上也是适用的。同样的运营手腕，为什么他人用了是刷屏级的，我们用了是灾难级的？

这里有可能有二个缘由：

1、人家是成体系的运营操作，我们是断单取义的运营。

2、人家是在对的阶段用了对的运营战略，我们是对的阶段用了错的运营战略。

所以运营第二点，就是要搞分明，产品所处的阶段。

运营人员为什么要分明产品的生命周期，那是由于，在产品不同的阶段，运营需求做的运营动作可能有很大的不同。

以一个兴味型APP的生命周期为例：

普通的产品生命周期：引入期——生长期——成熟期——缄默期——流失期

引入期：界定中心用户，找到种子用户，小范围考证业务形式能否可行。

生长期：大量拉新，付费、免费推行左右开弓，大量的运营动作盘绕拉新为主。

成熟期：扩展用户范围，拉新、促活的运营动作同步做。

缄默期：促活为主，拉新为辅，更多的运营动作盘绕促活。（这里也有例外，要依据业务的状况来判别，假如业务转了方向，目的人群不一样了，用户拉新就比促活更重要）

流失期：在这个阶段可能要思索的是产品能否有必要继续，能否需求新增新的功用/产品。

假如我们在产品的援用期用了生长期的运营手腕，大量付费推行，那形成的结果是不可思议的，很大的可能性是，大量的广告费耗费进来了，大量的用户产品无方法承住住，最终流失，以至形成产品/品牌的品碑再也无法挽回。

同样，产品生命周期固然是互联网产品的生长模型，但是它的运用不限于某一个产品类型，同样用在电商类产品也是一样的。

为了更好了解，我们举个粟子：

假如刚开一个天猫店铺，根底内容、根底销量、宝贝气场没有做好就开端自觉开快车、钻展，形成的结果，我们也是能够预知的。

三、找到有功效户

找到有功效户其实是和第二点所说到的产品所处阶段是密不可分的。由于，在产品的不同阶段，可能有功效户画像是不一样的。

为了便于了解，我们同样能够举个粟子：

假定我们运营一个摄影类的产品，产品正处于援用期，我们可能要处理以下三个问题：

1、我们的有功效户是谁？

2、他们在在哪里？

3、怎样样让他们来？

首先，我们看我们的用户是谁，在搞分明用户是谁之前，我们可能需求晓得，产品自身的定位是什么？假如摄影产品自身的定位是：摄影技巧分享平台。

那么我们在引入期重点要引入的有功效户就是：摄影红人和职业摄影师（基于用户分层来判别：摄影红人>职业摄影师>摄影资深喜好者>普通用户，为什么是摄影红人大于职业摄影师，这里的判别根据是，摄影红人群体更乐于分享和互动）

分明有功效户的画像，那我们就要停止下一步：有功效户在哪里？

这个时分，我们可能会定一个阶段性的目的，例如拉100个这样的有功效户来平台玩。

我们可能就会去合成，这样的用户到底会在哪里？这个时分，我们可能就会去这些有功效户可能会呈现的中央找，例如：豆瓣、POCO、网易摄影、知乎、公众号等等。

最后，定义了有功效户的结果是为了让这样的用户来运用我们的产品，那有功效户为什么要来？这也是运营人员需求处理的问题。（不然有对象不行动，和我们口口声声说爱某女神，却每天宅在家里玩游戏有啥区别）

为了让有功效户来运用我们的产品，我们可能就会设置一系列的机制和奖励。

例如：给予这一些用户某一种名义的奖励，例如XX达人，例如上首页的时机，例如上国度某杂志展现的时机等。

这里有必要补一句：兴味型的产品，用户奖励制度尽量不要和物质挂勾，一挂勾，后续就比拟难控制了。兴味型的产品最重要还是要靠个人意愿来驱动，例如个人荣誉感、圈子共同价值观等。

四、整合资源打破

运营圈有一句话：运营就是玩转资源。我个人觉得还是有一定的道理的。

这里有必要先讲一下，这里所说的资源，不只仅指的是我们传统意义上所了解的“钱”。而且一切能够协同业务目的达成的”。

例如：

我们说的用户运营，种子用户、网红用户，能够应用用户开展的都是资源。

我们说的社区运营，社区的头部内容、社区意见首领就是资源。

我们说的公众号运营，公众号的内容（包括标题、内容、图片、视频，互动等）就是资源。

为了便于了解，我们同样能够举个粟子：

还是以上面的摄影类产品为例，我们正处在产品的引入期，我们需求去引入一批中心的种子用户，我们曾经将有功效户定义为：摄影红人、职业摄影师。

那我们能够用什么样的资源来撬动用户？

#在这里，好多人可能会说，用钱。钱是资源，但不一定是最有效和最耐久的资源。#

首先，我们必需先找到一个运营的打破口。

例如：我们经过老板/同事/或者其它有利的关系找到一个在摄影界有一定影响力的人（资源1），然后经过内容的包装，将这个摄影红人包装成一个可对外传播的内容源（资源2），在这里要特别留意的是，我们要分离准备掩盖的推行渠道来判别，所筹划的内容能否会吸收到目的用户，我们需求预先判别，渠道与内容的匹配度，例如，我们的内容发在豆瓣和发在知乎是完整不一样的。

在这个案例中，这个用来对外打破的摄影达人就是我们可运用的头部资源，我们用这一局部的头部资源去撬动另一局部的资源（更多的摄影红人）。

五、完成商业价值

最后一点想谈的是商业价值在运营中的影响力。

这时能够先定个调调：一切不以“商业完成”为目的的运营都是耍流氓。

讲到底，无论是做用户运营、活动运营、APP运营或是推行，最终是要产生价值的。这里的价钱是要盘绕产品的商业价值来展开的。

例如：电商最直接直接的商业价值就是产生销量，直接带来利润。

例如：社交类产品，一开端是很难直接看到现金流的，那普通会怎样做？先曲线救国，先做用户量、将先用户圈进来，再思索变现，例如商业形式能够是广告收入、会员收费等等。

作为一个运营人员，我们需求晓得，我们所担任的产品的商业目的是什么，商业目的会辅助我们走在较为正确的道路。

六、总结

1、我们要用系统的目光去对待运营这事情，而不是片面的，单独的，这里能够援用老子道德经里的一句话：是道生一，一二生，二生三，三生万物，道是主，术是辅，二者环环相扣，相互影响，相互作用。

2、运营是一个体系化的工作，由于没有一个规范的体系能够直接套用，所以在运营工作中，我们要注重实战、剖析、总结、复盘和构成本人运营办法论。

3、最后，运营、人性，密不可分，无论是什么类型的产品，运营都是从“人性”开端的。

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