对，这一招就是卖货文案必用的——认知对比。

认知对比的底层逻辑就是指出竞品的糟点和不足，再展示出我们产品的好，进而显得我们的产品格外的好！

但，很多人说，兔妈我试了，效果不明显啊，还有很多人说我是“老王卖瓜，自卖自夸”。先不要怀疑方法本身，先来看看大多数人写认知对比，是怎么写的：

“市面上大多数产品都是用XX废角料做的，而我家产品全都是有机原料，生态健康，对人物无任何副作用….”

当然，这样说要比直接说你家产品是有机健康好多了，但有部分爱思考的顾客会想：你怎么证明市面上大多数产品是废角料做的呢？你评判的标准是什么？这时候很多人就产生了怀疑，甚至还会说你“为了卖自家产品，不择手段。”

所以，这种初级的认知对比，浮于表面，就像隔着衣服挠痒痒，只能爽到一小部分人。

那么，正确的做法是什么呢？

要给顾客一个评判的标准，这个评判标准在顾客的认知里也是成立的，觉得你的评判是客观的。也只有这样，他才能听进心里，发自内心觉得你的产品不错，进而把订单下给你。

这个爆款钙片，比普通钙片贵，但却比普通钙片卖的好，转化率在6以上，它的认知对比就对了——

选择钙片，不仅要看它的含钙量，还要看它是否易吸收。

这款钙片主要含的是柠檬酸钙，人体对这种钙的吸收率较高，是属于非常容易吸收的钙。

市面上常见的碳酸钙钙片，需要再酸性环境下才能被吸收，而柠檬酸钙不需要胃酸的帮忙就可以被吸收，不刺激肠胃。

先来简单拆解一下——

第一句：不仅要看钙含量，还要看吸收。

其实，这已经狠狠打压了市面上很多主打高含量的钙片了，比如那些“一片顶6片”“高钙片”之类的。

而且他提出了除了“含量”之外的又一个评判标准——“是否易吸收”。就显得很科学、客观。我不是乱打击一通的，而是有科学依据的。虽然有些概念可能是你自己造出来的~~

第二句：指出我家钙片符合这个标准。不仅含量高，而且易吸收，是因为它的主要成分是柠檬酸钙。

第三句：指出市面上钙片是碳酸钙，比较难吸收，而且刺激肠胃。也就是说市面上大多数产品，不符合这个标准。

如果你作为一个钙剂补充者，看到这里你会怎么选，答案应该很明显了。

给我们的启发是：打击对方不能无根据、无理由的乱打击，否则，给人的印象就是：没有格局，人品大大的坏，产品自然好不到哪里去。

在生活中，没有人喜欢一个在背地里乱说别人坏话的人，在营销中也是一样。没有人喜欢一个乱抨击同行的人，但如果你是给顾客科普知识呢？

这就大不一样了，这时候你给人的印象就是为了顾客考虑的，顾客自然会喜欢。而给出客观评判标准就是给顾客科普选产品的知识。

这个认知对比的句式很好用，我特意提炼成了一个公式，方便你直接套用：

选择XX，不仅要看标准1，还要看标准2。

这款XX+符合标准2。

市面上常见的XX…….，而这款XX…….。

这样的潜台词就是：市面上大多数产品只做到了标准1，但我家产品既符合标准1，又符合标准2。顾客当然更青睐于你。

来举2个栗子：

如果你卖美白面膜，就可以写：

选择面膜，不仅要看它的精华液含量多少，还要看它的成分。

这款面膜主要成分是烟酰胺，是SK2、小灯泡等千元大牌的核心美白成分。

市面上常见的美白面膜，仅仅只是补水让皮肤短期看起来好一些，甚至还有一些为了速效添加荧光粉，长期下去皮肤容易敏感，甚至会影响皮肤对护肤品的吸收。

而烟酰胺安全温和，关键是能从黑色素形成根源实现美白去黄。

如果你卖兔妈的文案课程就可以写：

选择文案课程，不仅要看它内容多少，还要看它实操性强不强。

兔妈的卖货文案专栏不讲枯燥的理论和老掉牙的案例，精选市面上最新的100多个爆款案例，从案例里给你提炼出能直接照搬的套路和方法。

市面上常见的文案类书籍，大多都是枯燥的理论，看的时候懵懵懂懂，看完发现还是用不上，提升不了。而想要学好文案，必须要懂得那些爆文是靠什么套路爆的，这也是学文案的捷径。

Ok，认知对比，认知是前提，对比是核心。

但很多人往往只注重对比，把对手乱打击一通，却还吐槽这个方法不好用，所以，错的不是方法，而是你如何用方法。