“准备好你们的钱包，我要开始卖货了！”

“话不多说，我们先来抽波奖。”

……

抖音直播红人李佳琦，快手直播达人辛有志，淘宝直播女王薇娅……

短视频+直播的带货模式，在短视频电商带货领域刮起了一阵又一阵的狂风。

同时也吸引了越来越多的人涌入短视频直播间，希望在2019的最后关头，抢一波短视频直播电商的红利！

我们花了一个星期的时间，仔细分析、归纳总结这些达人短视频直播卖货的特点，整理出了一份短视频直播电商带货的玩法，如果你正在做或者准备切入短视频直播领域，那就一定要看看看看这篇文章。

一、抖音达人李佳琦

李佳琦的直播有一个区别于其他直播播主的最明显的特征：直播话术！

如果你关注过最近的新闻，就会知道，李佳琦团队正在与高德地图谈语音导航的合作。而起因就是因为他在直播间颇具特色的直播话术！

1.频繁使用引导性强、具有标志性的口头用语

李佳琦在直播间里会频繁用到“买它”这个词，来提升引导性，用“所有女生”这样的统称来注重观众的注意力。

2.反复强调价格优势

他在直播间里不断强调价格优势，例如“免费赠送”、“折扣”等优惠词汇反复提及，还会将产品常规价格与直播间价格进行对比，让用户获取最直观的价格优势。

3.直播亲密互动

李佳琦在直播间会频繁地感谢观众支持，并对观众的直播评论及时作出反应并互动。

二、“淘宝直播一姐”薇娅

1.与粉丝建立亲密联系

如果你关注过薇娅的直播，就会发现，薇娅将自己的粉丝称呼为“薇娅的女人”，用这样的方式和粉丝建立起一种亲密关系，无形中提升了粉丝的好感度和忠诚度。

2.亲身试用建立信任感

薇娅在推荐产品时，会讲身边人的使用精力，建立与粉丝之间的信任，提升粉丝对产品的信任度。

这一点李佳琦也同样做的很好，他不会让观众盲目购买所有产品，会根据产品的特性强调产品的适用人群，让粉丝觉得可观且可信。

3.单刀直入，先给福利

薇娅的每场直播开头都有一句“话不多说，我们先来抽波奖。”抽奖的奖品都是热门的产品。这种开场不仅给人增加好感，还让人觉得看这场直播有所得，值得！

三、快手“老铁”辛巴

1.产品客单价低

辛巴直播卖货的一个突出特点就是产品客单价低，价格大多在50-100元。客单价低的商品下单的决策成本较低，更容易被种草，完成购买。

而除了客单价之外，产品的性价比、趣味性、实用性、销量等都是我们在做短视频带货或者直播带货时所需要考虑的因素。

很多时候，你的视频爆了，或者你的直播间粉丝很多，却没什么人买产品，就是因为你的产品没选好，比如下面这个视频，点赞83万+，销量才38个，好不容易爆了一个视频，千万级播放量，结果佣金收益可能只有两位数。

▼点赞83万+，销量才38个

2.避开自己不擅长的内容

辛巴在直播间卖美妆产品时，会会避开自己不擅长的内容，更多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容由一个助理在镜头外补充解说。

3.突出产品优势

辛巴在卖一些“不知名品牌”的产品时，一般会请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势。

例如，在卖一款夹心小面包时，他将面包对半撕开，与“超市里卖的夹心面包”进行对比，比较不同面包夹心的厚度，以显示所卖面包的夹心分量更足。

通过对比的方式，打消粉丝对于产品的顾虑。

除了这些短视频直播带货的技巧之外，这些优秀的短视频直播带货也有很多共同点。

例如他们都会在直播间与粉丝建立联系；会亲身试用产品获取用户信任；会根据产品的适用人群为粉丝推荐合适的产品，不盲目夸爆产品优势；会在直播过程中给粉丝明确的福利等等。

最后再说一下短视频直播带货中三个非常重要的点：

第一步，视频中千万不能出现违禁词。

这关乎到你卖货量，一旦出现违禁词，视频会被限流，小黄车也有可能加不上哦~后续DOU+方面的扶持都会受到限制！

大家注意看违规标准，视频中不能直接出现效果导向的词，例如美白，祛痘等。尽量说使用产品之后的感受，比如可以这样说：用完皮肤感觉透亮了，用完痘痘淡了很多。

第二步，拍摄时尽量选择经常护肤的场景。

例如房间、化妆间，最好是在早上或者明亮的房间；服装尽量以亮色的家居服为主，不要穿黑灰等暗色调衣服；妆容要自然，不要出现满脸油光和伤疤在脸上。

第三步，说话的声音要大，表现力很重要。

使用产品的时候可以先让使用的部位丑化，但是不要太过分，后续用完产品的效果自然就好。