单位工作计划

推荐度：

单位的工作计划

推荐度：

工作计划

推荐度：

物业工作计划

推荐度：

妇联工作计划

推荐度：

相关推荐

【热门】工作计划模板锦集7篇

光阴的迅速，一眨眼就过去了，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，让我们一起来学习写计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编帮大家整理的工作计划7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

工作计划 篇1

为深入贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”方针，扎实推进供电企业安全风险管控工作，全面实现我工区“八不发生”年度安全生产目标，根据《高台县电力局推进安全风险管控工作方案》，结合工区实际情况，制定本计划。

一、开展思路

坚持“稳步推进，重在培训，提高素质，夯实基础，结合实际，继承创新”的工作原则，以国家电网公司《供电企业安全风险评估规范》和《供电企业作业安全风险辨识防范手册》为依据，以教育培训为手段，使执行层具备安全风险辨识和控制能力、管理层掌握安全风险评估及控制方法，提高全所安全管理水平。

二、成立安全风险管理工作推进小组，全面负责推进工作的组织、指挥、协调和监督，审定工作实施方案，指导、监督和评估我所安全风险管理工作。

组长：殷大春

成 员：科室各专责及变电站工作人员

三、活动安排

（一）第一阶段，安全风险管控教育培训。

时间：20xx年2月15日至20xx年4月30日。

任务和目的：结合冬训工作及春季安全大检查活动，通过安全风险管理基础培训和国家电网公司《供电企业安全风险评估规范》、《供电企业作业安全风险辨识防范手册》的学习，理解安全风险管理的作用和意义，掌握各专业安全风险管理的内容和方法，增强职工安全风险意识和防范技能。

（二）第二阶段：作业风险辨识控制。

时间安排：20xx年5月1日至20xx年10月30日。

任务和目的：科室专责和各变电站工作人员要结合工作实际和专业特点，以防控人身触电、高处坠落、物体打击、机械伤害和误操作等典型事故风险为重点，组织开展输电、变电等专业领域典型作业项目的危险因素辨识，制定并落实风险控制措施。

重点工作：

1、各专责根据各分管的专业工作，针对作业人员、设备、环境、工器具、劳动防护和作业过程开展示范分析，结合“三措报告”、危险点预控卡、标准化作业指导书，对已经开展的典型作业类型开展安全风险分析，找出作业过程的全部危险因素，建立各专业作业风险辨识范本。

2、我所要“结合供电企业安全风险评估规范”、“安全风险辨识防范手册输电专业”范本，结合具体作业安排、现场勘察结果以及风险库资料，分析提炼本次作业的主要危险因素，制定作业风险分析及控制表，补充完善到作业指导书中（或作业卡），在作业全过程实施预先风险控制，并根据环境、人员等工作条件变化及时调整，使之充分适应实践需求。

3、完成专业作业指导书涉及安全措施、风险控制的内容与作业风险辨识、控制工作进行整合和规范工作。把作业风险控制与具体工作有效结合起来，避免作业安全控制措施重复和繁琐。

（三）第三阶段：工区安全风险评估。

时间安排： 20xx年11月1日至20xx年12月31日。

任务和目的：在提高人员风险辨识能力和水平、现场开展风险控制工作前提下，结合张掖供电公司对我局进行“安全性评价”复评工作，稳步推进《评估规范》落实，开展安全风险评估工作。以防止人身伤害和人员责任事故为主线，从生产环境、机具与防护、人员素质、现场管理、安全生产综合管理等方面，全面评估我所安全生产条件、安全管理和安全控制状况，客观评价我所安全风险程度，有效控制人身伤亡、设备损坏等事故风险。

重点工作：

1、我工区应对管辖生产设备、设施、环境、工器具等方面的"静态安全风险开展全面识别；对现场作业风险运用、风险分析、作业标准化、安全措施交底以及职工自主风险辨识控制等手段进行有效控制。责任人：变电站工作人员及各专责个自检查落实。完成时间：11月底。

2、要求我工区在人员素质和安全管理风险上认真开展安全风险辨识识别，对作业现场开展监督查评工作，建立风险管理数据库，为企业风险评估提供基础资料。责任部门：送变电工区，配合部门：各变电站和科室工作人员。完成时间：11月底。

3、建立个人安全风险档案，完善技能培训档案。由安全员建立人员“安全风险档案”，以加强对人员安全风险评价工作，提高人员遵章守纪意识：一是人为责任性事故的责任人，因事故受到各类处分的相关人员、管理责任人处分记录进入档案；二是违反省公司“反违章禁令”（二十禁、十不准）一次以上人员，其行为记录进入档案。在以上阶段性工作基础上，进一步完善生产作业人员技能培训档案，在梳理各专业基本作业类型以及从事这些工作所必须具备的专业技能基础上，建立技能培训目标，并建立个人生产技能档案。三是对安全生产“四种人”根据其安全综合技能水平，划定工作责任范围，做到让合适的人在合适的时间内做合适的事。责任部门：送变电工区。配合部门：各变电站及各专责。完成时间：11月底。

四、工作要求

1、推进安全风险管理要坚持以人为本，要立足生产一线、立足现场，充分调动和发挥广大职工的积极性和主动性，做到全员参与。首先要把功夫下在学习和培训上，抓培训要反对冒进，杜绝脱离实际。一线人员掌握风险辨识方法很重要，培训是主要渠道，现场控制要做深做细，实行“固化”。

2、风险管理共分为五步进行：“教育培训、风险识别、风险控制、风险评估、持续改进”，要抓住关键流程，即教育培训、风险识别、风险控制三个环节，工作做的越深化，评估的基础越牢固，平时做好工作很重要，各工作人员要坚持从实践中来、到实践中去，在计划安排、方案制定、工作实施、检查评价等方面，注意倾听、采纳生产一线的意见和建议。在具体实施过程中，要坚持把取得实效作为检验安全风险管理工作成果的唯一标准，通过推进风险管理，真正达到普遍提高员工安全意识、有效落实预防措施、显著降低事故风险、全面提高安全管理水平的目的。

3、坚持试点先行、以点带面、全面推进的原则。以我所各生产班组为试点，要注意分层级组织和实施，各负责人既要避免把工作一揽子交给班组去完成，又要避免大包大揽代替班组开展工作。要建立内部控制机制，合理安排工作进度，循序渐进，优化工作方式，做到先常规、后复杂，中间难度有计划去做，复杂的碰到再做，如果已知就应该及早着手去做。要寻找突破口，要坚持“简便、实用、有效”原则，避免全面铺开泛泛工作，提高风险管理措施的针对性和可操作性。

4．推进安全风险管理要充分发挥安全保证体系和监督体系的共同作用，明确分工、各司其职，健全机制、落实责任。重点任务是组织安全风险评估，职工重点任务是实施风险辨识与防范，安全保证体系重在落实风险控制措施，安全监督体系重在加强过程监督。评估要关注重点，有一般、有重点，要强化风险管理责任。要在我所推行运用标准化检查表，标准化监督检查和反违章活动同时去做，每个专责都要有自己的专业检查表，安全监察体系内安全员要在检查表制订上下功夫，通过应用标准化检查表，达到控制关键点的作用。

5．推进安全风险管理要在继承以往安全管理有效经验做法的基础上，突出安全风险的预防和控制，做到风险发现、评估、控制、消除过程闭环。对评估出的隐患要建档，跟踪消除、持续改进，对暂时不能消除的重大风险，结合我所实际确定预警线、控制线，制定有效的预防控制措施和应急预案，防止风险失控酿成事故。

6．要对工区生产班组风险管理教育培训以及作业风险辨识控制工作情况进行监督检查，要指定专人参与试点工作的施工、检修，纠正存在问题，对具体事件的分析要透彻，及时指导改进。掌握方法很重要，实事求是的工作态度是最好的工作方法，要以岗位月度工作计划形式落实工作责任。

工作计划 篇2

根据上级卫生部门对学生防病工作要求及工作计划，在继续做好学生常见病防治工作的同时，重点做好传染病防治工作，严格执行学校突发事件的应急预案，加强学生健康监测及危险行为因素监测工作。认真地开展学生心理健康卫生教育，工作计划如下：

一、努力开展健康教育卫生日常行为规范教育，增进学生自我防疾病能力和具有良好的卫生习惯，杜绝减少控制传染病的流行和发生，并且在初一年级中进行心理健康教育。

二、严格地监督校内的饮食、饮水，

对食堂要求：

杜绝无证上岗，对食堂工作人员，学校饮食店人员进行业务知识培训，把上岗须知操作规范等内容，上墙张贴，便以督促，对照坚持一个原则，饮食店不销售“三无产品”、过期产品“，对食堂和的所进原料进行严格把关和监控，坚决杜绝食物中毒。

对小卖部的措施：

A严格地把关进货渠道，杜绝三无食品、饮料和过期食品

B定期由监督员去抽查

C发现问题，及时纠正，或上报有关单位。

D定期对学生和从业人员进行卫生宣传。

F但发生食物中毒，及时保护好现场和护送病员入医院治疗，另外保护好现场。

三、继续抓好常见病的防治工作，特别是在防治工作上下功夫，具体操作：

1、认真地做好眼保健操，关键问题是辅导好眼睛保健操的正确穴法和姿势，以至于达到有效的效果。

2、认真地开展好护眼知识讲座，促进学生自身护眼保健意识。

3、杜绝任课教师拖课和增加课处作业量，减少用眼的"负荷，课后督促学生走出教室，多做室外活动。进一步督促家长切实地关心自己的子女，关心他们的起居饮食，少吃高粮高脂肪等食物，多参加体育锻炼等内容及做到预防体育伤害事故工作。在传染病的防治上，做到积极预防及实地扼杀传染病苗子，并且及时地做好“三早”工作即早发现、早隔离、早治疗，及时地做好登记工作，并进行跟踪调查，做好“非典预防工作，深入各班级进行询问和做好记录工作。

(1)、密切注意传染病发病的动向，做到三早即早发现、早隔离、早治疗，特别对“非典”做到“三严格”即严格晨检、严格测体温、严格制度化。

（2）、在传染病流行季节严禁校外人员进入校内。

（3）、把好饮食、水与小卖部的卫生关。

四、认真做好个人治疗收集汇总工作，及时地上报资料。

五、做好各班卫生宣传活动。

工作计划 篇3

为进一步转变工作作风，把握工作重心，创新工作方式，提升工作水平，扎实推进各项工作有序开展，圆满完成工作任务。现结合我股室实际，制订**年工作计划：

一、以两个学习为导向，强队伍提水平

（一）抓思想学习。通过学习各级部门文件，建立高标准、严要求、高效率的工作作风，坚决杜绝庸懒散浮拖的思想诟病，提升大局意识、服务意识、干事意识，不断提升股室工作人员思想素质水平，努力在全股室树立积极实干的工作氛围。

（二）抓业务学习。继续学习市政工程建设、工程管理等专业知识，不断提升自己的理论水平，并将书本知识与实际工作相结合，以书本指导实践，实践检验学习，提升专业技术，努力使得工作水平再上台阶。

二、以制度为抓手，做好工程建管核心工作

（一）进一步完善工程管理制度。目前已经制定并建成了两个库，**年将结合工作实际，进一步完善《市政零星维修工程发包管理办法》，制定《市政零星维修工程发包抽签细则》、强化发包监管，充分发挥两个库的作用，形成随机抽取发包常态机制，进一步做到公平、公开、公正。

（二）创新入库机构管理模式。**年将制定《入库企业考核管理办法》，根据工作实际，分别针对施工单位、勘察单位、监理单位的职责，科学制定考核办法。原则上采取日常考核的方式，对工程勘察设计、工程监管、完成质量、资料完善等，采用倒扣分的方式进行考核，年底进行评分，

得分低于一定程度自动退库，建立优胜劣汰的竞争制度。

（三）做好工程管理。一是继续强化工程建设日常监管，加大对在建工程的巡查力度，及时发现问题和督促施工进度，保障各项工程按时完工；二是履行好工程验收职责，依照；三是做好工程移交接管。

三、实施好各项目工程

（一）按照全县目标任务做好固定值产投资工作。按照全县工作安排，今年3月底前要完成开门红5000万元。我股室拟申报二环路西段改建道路、工业园区排水管网改建的.固定资产入库，计划投资5400万元，目前请示已经批复，正在进行工程照片及其它资料的准备。

（二）做好**十件为民实事和重点工程项目，计划投资2100余万元，对县城区道路、人行道、公厕等进行维修和改造、安装及维修公园座椅、维修县城区西二环路、回龙路至通济路口道路，实施城区一二环路维修工程。我股室将统筹安排，严格按照相关程序做好工程发包和监管，保障各工程顺利完工。

（三）抓好已立项工程项目。**年底以来，由我股室负责实施的规模以上工程有1个，及县城区一二环路维修工程，计划总投资490，对县城区一环路欧洲花园小区（回龙路至通济路口）处破损的4933平方米路面进行黑化，对县城区二环路破损路段铺设砼路面11881平方米。目前正在进行工程设计和环评，预计2月10日前完成设计工作，3月底完成环评工作。

（四）继续贯彻和执行好《市政零星维修工程发包管理办法》、《政府投资工程随机抽取工程勘察、设计、监理等机构的管理办法》，做好市政零星维修工程的发包、建设和施工管理，保障各项零星维修项目按期保质完工。

（五）进一步完善工程资料，做好工程资料的整理归档。

四、继续抓好各类日常工作

（一）做好各类台账登记。我股室按照工作需求，共设置了市政零星维修工程发包台账、工程验收台账、工程移交台账，对由我股室发包的工程，从发包到竣工验收，都有明确记录；对由其他单位移交的工程，现场清点并记录后，符合条件的进行移交。

（二）继续做好信息报送、信访件回复，及时上报重要信息，解决群众合理述求，争取做到群众满意率100﹪。

（三）完成领导交办的其它任务，配合其它股室做好工作的开展。

工作计划 篇4

一、指导思想：

以教导处工作计划为参考，进一步加强年级备课组集体备课的力度，倡导以培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育，探索有效教学的新模式。为了充分发挥集体的教研的作用，集思广义，取他人之长，补自己之短，尽快提高九年级化学组全体人员备课、授课水平，提高教学质量，强化和规范备课。

二、工作措施：

（一）、做好备课工作

按照学校对集体备课的要求，本学期定在每周五上午第二、三节课集体备课。先将教材划分，确定出重点与难点以及备课内容（主要以基础班为主），再将内容分配给各教师，并确定好中心发言人。每个中心发言人要对安排的课进行详细的准备，同组教师互相磋商，寻求有效的做法，同时做好每次备课记录。

具体安排如下：

姓名 周次

符春媚6、9、15

郭亮亮4、10、16

田忠妹2、7、13、17

林师洲8、14、18

（二）、开展好听课、评课活动工作。

认真组织听课、评课活动。按照教导处的工作安排，听取新教师汇报课，并且把听课情况反馈给教导室。同组教师之间每周至少要互相听一节课，并交流教学体会。并选出教师代表参加校优质课比赛。配合教研室做好青年教师优质课比赛

（三）、做好教学常规检查工作。

按照教导处的`工作安排，辅助教导处对本备课组教师做好每月一次的教案、作业的检查与反馈工作。

（四）、组织好初三年级的月考、段考、期考的复习与评卷工作，并认真做好试卷的质量分析和考试情况分析工作。

（五）、组织全组教师积极撰写教育论文、教学案例、教学设计、教学反思、制作课件等。整理好相关材料。

（六）、按照教研室的安排，及时让教师上交教学计划、学分登记表和教学工作总结。

以上是我们备课组制定的计划，不足之处敬请领导和各位老师指正，我们虚心接受改正。

工作计划 篇5

依据《全国文明城市测评体系》，结合环境创优考评，制定具体测评办法，适时组织对各乡镇和县直各单位进行测评。不断提升文明单位创建水平，完善文明单位评选管理办法，加强在届文明单位复查管理工作，举办文明单位创建培训班和观摩交流活动，推动文明单位创建不断向规范化、制度化、常态化推进。继续在窗口单位(行业)开展“双争双创”活动。在全市窗口单位(行业)开展“礼貌待人、诚信服务”暨“争创文明服务窗口、争当文明服务标兵”活动，打造具有示范作用的"服务窗口，评选表彰一批文明服务窗口、文明服务标兵。大力开展文明社区创建活动。强化文明社区在群众性精神文明创建活动中的重要地位，筛选出一部分典型社区、亮点社区进行宣传，通过示范引导，以点促面，引导人们积极主动参与社区活动，支持社区工作，形成家庭和睦、邻里和谐、环境宜居、共创共建文明社区的良好局面。

工作计划 篇6

一、指导思想

认真贯彻市教育局教研中心工作计划精神，做好教学研究、教科研服务工作，立足学校发展的实际需要，把握教育重点，关注教育难点，抓好教学常规工作，提倡做学教一体化教学理念。坚持以教科研服务教育教学的工作原则，强化服务意识，推进中等职业教育课程改革，切实提高教科研实践性和实效性，努力发挥教科研先导功能，倾力打造我校科研特色和教育品牌，努力打造一支业务精、能干事的教师队伍，大力提高我校教育教学质量。

根据教研处和实训处总体计划安排和工作要点，实施教育教学改革，重点突出如何提高课堂教学的有效性为研究主题，开展好本组的教研活动。

二、主要工作目标和要点：

1、教育教学改革方面

（1）加强教育教学理论的学习，提高教师专业水平并努力提高课堂教学的有效性。

（2）全面推行专业理论教学实验化，专业技能教学实训化，理论实践一体化，逐步形成我校特色的“技能型”教学特点。

（3）继续完善以校为本的教研制度，推动校本教研活动的开展，积极开发选修课。

（4）针对实训学生特点，以就业为导向，以培养应用型人才为己任，积极进行实习课教学改革，推行电工电子技能训练模块化教改。

（5）如何提高课堂教学的有效性，课堂教学的有效性直接决定要教学目标的实现，所培养人才具备的素质。而要提高课堂教学的"有效性，就要从课前准备、过程精化，反馈点评等各个环节落实到位。如：

㈠、提前充分准备，做到胸有成竹

①研究课程标准，认清当前任务

②认真研读教材，把握知识深度广度

③增强与学生交流，了解学生发展水平

㈡、严格落实各个环节，打造精品教学过程

①打造精品教学设计，创设问题情境

②创造激励性教学情境，引导学生积极参与

③重视过程评价，及时信息反馈

④落实面向全体原则，优差兼顾面向体

⑤充分利用教学资源等

2、教研组建设方面

（1）继续加强教研组建设。明确教研组任务，充分发挥教研组功能，努力把教研组建设成学习型组织

（2）研究各学科教材、课程标准；研究教法、学法以及教学评价方式；突出教研重点，重视技能教学，积极创造条件开展专业技能训练工作，加强本行业、企业的联系与合作；研究学法指导和课后小记的撰写等。

（3）打造“学习型”教研组。通过多种手段提高专业教师的业务能力，使专业教师尽快适应专业理论实验化、专业技能实训化的教学要求。详细制定教研组专业教师业务能力培训计划。

（4）明确教研组内各专业教师今后的发展方向和需要承担的教学任务。

3、其他教学常规方面

（1）配合教务科，落实评教的反馈工作、教学常规工作，尤其是教案的学法指导及课后反思的撰写、教案、作业的检查工作。

（2）要求每位教师做到在备课思考课前、课中、课后教学活动设计。备课中要体现以学生为本的教学理念和教改信息，鼓励和引导本组教师使用电子教案等网络教育资源。

三、教研活动安排表

第一周

1、整理实训室，为上课做准备

第二周

1、讨论和制定组内教研活动计划

2、探讨选修课的开发问题

第三周

1、排定开课教师名单；

2、上交教研活动计划

3、未来职业之星大赛的前期宣传工作

第四周

1、组内教师集体备课、公开课、评课、研讨活动；

2、学生现场电子制作大赛的名额分布和人员选拔工作

3、教研组网页及时更新；

第五周

1、“如何说课”主题教研活动

2、教研组网页建设；

第六周

1、校级学生电子电工理论竞赛的筹备工作

2、组内教师集体备课、公开课、评课、研讨活动

3、教研组网页建设

第七周

1、清明节放假（4月2日—4日）

2、“在新课改下——如何提高课堂教学有效性”主题教研活动

3、填写上交校本培训表格；

第八周

1、组内教师集体备课、公开课、评课、研讨活动；

2、期中命题布置及要求；

3、填写上交校本培训表格；

第九周

1、高三第二次适应性测试（4月14日—16日）

2、组内教师的基本功比赛。

3、期中复习；

第十周

1、期中考试和二模考试成绩质量分析；

2、学生现场电子制作大赛（未来职业之星大赛）

3、教研组网页建设

第十一周

1、劳动节放假（4月30日—5月2日）

2、主题教研活动；

3、教研组网页及时更新。

第十二周

1、组内教师集体备课、公开课、评课、研讨活动；

2、做好初级技能补考的相关辅导工作

3、教研组网页及时更新。

第十三周

1、校级学生电子电工理论知识竞赛。

2、组内教师集体备课、公开课、评课、研讨活动；

3、填写上交校本培训表格；

4、教研组网页及时更新。

第十四周

1、技能课教学经验交流

2、教研组网页及时更新。

第十五周

1、“如何命题”主题教研活动

2、教研组网页及时更新。

第十六周

1、高考及相关工作安排。

2、教师读书交流会

3、教研组网页更新。

第十七周

全国高考（6月7日—9日）；端午节放假（6月9日—11日）；

第十八周

1、期末命题布置及要求；

2、期末复习工作

3、完善教科研网页和校本培训。

第十九周

1、温州市中职学生学业水平测试（6月22日—24日）

2、教学常规检查，认真写好教学反思和总结

第二十周

期末考试，学期结束工作

第二十一周

7月4日暑假开始

工作计划 篇7

一、 目前的医药市场情况

目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱，医药工作计划。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

二、20xx年工作计划

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是***和***给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。

自从做业务以来负责***和***地区，可以说***和***把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的`利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在20xx年的工作中首先要改进的。

20xx年，新的开端，***既然把***、***、***、***、***五个大的销售区域交到我的手上也可以看出***和***下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。

三、下面是我对下一年工作的想法：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1、 ***x

***地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要***的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

2、 ***x

***地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。