文:格总
1:
我知道有些同学,小时候的痴心妄想是全国10多亿人,每人给他一分钱,他就发财了,结果等他们长大后,才发现:
原来真的可以。
WEEX唯客交易所是全球交易深度最好的合约交易所之一,位居CMC交易所流动性排名前五,订单厚度、价差领先同行,微秒级撮合,零滑点、零插针,最大程度降低交易成本及流动性风险,让用户面对极端行情也能丝滑成交。
我说的就是所谓“个人IP”,互联网时代,就是普通人做“个人IP”赚钱的大风口。
不管是传统的娱乐圈,还是这几年的公众号,还有抖音快手小某书啥的,只要你的长相/绝活/名气/风格有足够多人喜欢,个人IP立得住。
每个人打赏一点,堆一块儿就不是个小数目了。
所以,其实根本用不着10多亿人。
你只需要在你擅长的领域,提供有价值的产品或者服务,有那么一个小小的受众群,就完全可以把IP做起来,让自己活得很舒服。
像我知道的一个做茶叶的博主。
公众号只有5万粉丝,年收入可以上百万,人家怎么做的?
茶叶这行人家干了20多年,几年前开始写公号,文章内容也很垂直,就是把他去茶场实地走访的经过,包括跟茶农的对话,跟二道贩子们的对话,记录下来。
WEEX交易所宣布将于今夏上线其全球生态激励通证WEEX Token(WXT)。WXT被设计为WEEX交易所生态系统的基石,作为动态激励机制,主要用于激励WEEX交易平台社区的合作伙伴、贡献者、先驱和活跃成员。
WXT仅开放代理、渠道等合作伙伴折扣认购,未来零售投资者可通过新用户注册、交易挖矿、参与平台活动等方式获得WXT奖励。
不光讲茶叶,还讲最近的茶叶市场行情,各种周边。
有图片,有视频,真刀真枪。
大家都知道,茶叶市场是一个极度不透明的市场,一饼茶究竟产自哪里,哪年产的,真的假的普通人根本分不清楚,所以卖家的信誉特别重要。
这个博主有公众号的记录,而且持续更新,真实性就能站住脚,粉丝就愿意买。
这个市场还有一个特点,就是复购率高。
买第一次,如果你的茶叶不错,那后面基本就都从你这里买了。
5万粉丝年入百万,并不困难。
还有几天就2023年了,今天这篇我就聊一下“打造个人IP”的事,想说的很多,一不小心写长了点,3000字,不过都是干货,对得起你花时间来看。
在众多方向里,我比较有心得的,还是打造“为别人带来价值的技能”这个方向。
我把概念拆解一下,下面讲4点吧。
如果你有这方面打算,可以对应着看下自己,打造这种个人IP,有没有谱。
为了便于理解,我就拿这两年网上最火的罗翔老师来说吧,这个大家都知道,容易听懂。
2:
首先第一点,你本身的技能要过硬。
罗翔老师的背景是北京大学法学博士、中国政法大学教授,这两个称谓的背后,是他本身在法律上就是专业人士。
我们老百姓谈论一个案件,是出于对善恶、对正义的本能理解。
实在理解不了的,统一叫“狗血”对吧。
但是人家法律人看一个事情,要求克服“本能”,从法律层面去解读,这是非常不一样的。
举个例子,就像看到苹果落地,我们只知道苹果熟了,但是有人可以解读出万有引力。
这就叫专业。
专业本身,可以让你立得住。
你可能在别的领域是白痴,但只要是你擅长的专业领域,人家一说起,就会想起你。
前几天我在网上看到一个视频,非常解压。
是一个抓泥鳅的小哥,拍他怎么一下午抓了一大桶泥鳅的,视频播放量很吓人,10万加。
虽然不是“教技能”,但是人家的专业就是抓泥鳅,你看了就知道,他这抓泥鳅的身手,没有个至少10年的功夫根本不可能。
再来说第二点,要给别人带来价值,人家才愿意接近你。
罗翔读研那会儿为了赚钱养活自己,开始在校外兼职讲课,这个讲课,就是为别人创造价值的过程。
你很专业,知道很多人家不知道的知识,擅长别人不会的技能。
你牛逼,但是,跟我有啥关系呢?
好,你去帮别人学到东西,提升自己,人家才有接近你的动力。
实际上吧在红之前,罗翔就已经收获一大批粉丝了,只不过互联网放大了他创造的价值。
所以我经常说啊,互联网是一个超级放大器,你有什么自认为拿得出手的技能,都可以用某种方式(文章、图片、视频等等)通过互联网去放大。
你要去帮助别人,你的专业,才有价值。
否则,就变成孤芳自赏了。
3:
第三点呢,就是你的传播一定要易于理解,一定“向下兼容”。
澄清一下,这里我说“向下”,是指价值传播的方向,是从你到受众。
并不是指人和人有高低贵贱之分,大家别误会。
还是说罗翔吧。
罗翔讲课特别通俗易懂,而且擅长举例子,像他那个“法外狂徒张三”早已是B站著名老梗了。
罗翔讲课那种肢体语言、面部表情的运用,跟很多法律老师一本正经的样子完全不同,他的表情说是可以用来做成任意表情包的。
这个就特别狠了。
当然,人家研究生期间就开始兼职讲课,讲台上的功力早不是一两天的事儿。
你看,枯燥乏味的法律条款,通过生动的例子表达出来,再加上刁钻、精确的点评,这给受众带来的不光是知识,更是内心愉悦甚至是情感共鸣。
所以罗翔出圈看似偶然,其实必然。
关于“传播要向下兼容”这一点,我个人认为,比前面两点还要重要。
很多人在某个领域的确专业,但是他和人沟通的方式,或者他写出来的文章做出来的视频,给人的感受,让别人觉得不太好懂,别人看不懂,就会打退堂鼓。
这一点我们要像古人学习。
人家白居易写诗,写出来要先给老婆婆听,听不懂,自己拿回去改。
所以,如果你输出的目的是为了让别人听懂,看懂,增加你的影响力成为IP,那么,不要试图让受众去提升理解水平。
而是你自己要改,降低你受众的理解门槛。
这里我想问一个问题,全国所有的政法系教授,罗翔是里面学术最专业的么?
我觉得未必。
但为啥只有罗翔这么火呢?就是因为他的讲课方式。
最后也是第四点,你要建立起自己的风格。
电影导演里面,一说起吴宇森我们想起教堂、鸽子,一说起周星驰想起所谓无厘头,一说起冯小刚,我印象里还是早年冯氏贺岁片里那种“蔫儿坏蔫儿坏”的搞笑。
这些就是风格。
如果说个人IP打造是修一座塔,上面3点是塔基、塔座、塔身,那么风格就是在塔的最高处,加上一颗夜明珠。
建塔不容易,但是必须要夜明珠,才能让更多人看到你。
因为风格,提供的是辨识度。
比如,除了刚才提到的张三,人家说罗翔还有三大法宝:迷之微笑,嘟嘟嘴 ,“弗兰”口音。
这就是辨识度。
建立风格有时候是一个刻意的过程,很多演员特别是老戏骨,会在角色扮演时,加入一些个性化的动作,或者语气。
电影《教父》大家都看过吧。
如果你留意的话,里面第一代教父柯里昂,说话之前会用手弹一弹脸颊,显示强势人物的不屑一顾。
不光是主角,电影《心花怒放》里雷佳音演一个黑帮小混混,出场时间只有10分钟不到,但是他用一句夸张的“我尼玛!”把小混混的张扬体现得很到位,人物立刻就有个性多了。
为什么要有风格?
大家一定要记住,因为我们是人,最吸引人的永远是人本身。
从传播的角度来看(注意这个措辞),一个人哪怕他有缺点,也好过毫无辨识度。
所以在个人IP打造时,记得,加入自己的风格,我们从打造塔基开始,就要寻找、建立、确认自己的风格。
4:
总结一下吧,“打造个人IP”有4点:
1,你本身的技能要过硬。
2,要给别人带来价值,人家才愿意接近你。
3,你的传播一定要易于理解,“向下兼容”。
4,你要建立起自己的风格。
当然,像什么要坚持、做事靠谱、诚信之类的我就不说了,那些都是前提。
至于在哪个平台上做,这个要看你的具体内容。
罗翔讲课是视频,肯定不可能从公众号开始,对吧,一定是从B站火起来的,这个大家都能理解。
所以你要搞清楚,你的内容是啥,哪个平台更适合你。
很多人说风口没了,我觉得对于优质内容而言,风口一直都在。
只不过现在要飞上风口,像当年写公号拍抖音那种特别原始,特别“草莽”的方式,的确是行不通了。
你的呈现要让人喜欢,那制作必须得精良。
比如,刚才说的“为别人带来价值的技能”这个方向。
基本是,你能为多少人带来价值,多少人喜欢你的呈现形式,你就拥有多大的风口。