大家都说，短视频的门槛很低，大到企业家，小到平民百姓，只要你会使用手机，就能操作。这个说法是没错，但你想要通过运营短视频，来塑造和提升品牌的形象，从而产生变现，赚取丰厚的利润时，这就需要你熟练掌握运营和营销技巧，并不是光靠一身拼劲就能实现的。

但由于短视频也处于一个不停变化和探索的过程中，因此，你可以通过不同的方式来发现和挖掘其中的优势。

其中，在这期间，就有位名叫”耿轩（春哥来了）”的小伙子引起了我的注意。就在6月21号的达人排行榜中，耿轩排在了第5位，但他的粉丝数当时还不到100万，竟创下了172.8万的销售额，这样的实力真是不可小觑呀。

接下来，我们就来看看的他是怎么做到的吧。

春哥是从今年的3月2号入驻某平台的，在这大半年里，一共发布了129个作品，收获了100.8万粉丝的关注，获得了105.6万的点赞数。从发布的第一个作品，就可以看出来，他一上来的目的就十分明确，几秒钟里变换了几套不一样的服装造型，可见，他的短视频就是以穿搭为主的，做到了先立人设，后卖货。

而且在他的简介中也有提及到，他曾经做了10年的电商，如今转身做主播，将要带领大家，鼓折全网好货，货更优，价更低，所有商品支持7天无理由。这样的介绍，就能让粉丝对他有了一个更深入的了解。

随后在发布的作品中，大多是以情景剧的剧情带入品牌服装，还有拍摄一些自己生活的趣事。在一些作品中，直接就将直播的具体信息，很醒目地设置在作品封面，例如；冰洁羽绒服专场、音儿专场，下午三点、富安娜家纺，明天下午三点等信息，以这样的形式就能使粉丝一目了然的知道信息。

虽然，这些作品的点赞数并不是很高，这对春哥来说，还是得要继续努力的。就这样，在进入直播带货后，他收到了成绩还是很可观的，在6月21日那场羽绒服专场直播中，直播时长6小时52分，直播间人气最高达2万，有55件商品，卖出了4353件，销售额高达172.8万。

在人气不多的情况下，能有这样的成绩已经是很不错的，因此，只有用心、内容创新以及走进顾客内心，最终才能获得成功。下面，蒋老师就来讲讲，如何制作病毒式来展开营销视频。

第一，将品牌与内容融合，赚取短视频流量红利

广告商面临一个最大的问题，就是品牌应该如何融入进广告中。品牌不能过于突出，也不能只是昙花一现，但又要能吸引人们的注意力，同时在不感到厌烦的情况下，让人们记住它。

那么，后来有人就直接让品牌在广告中断断续续地短暂的出现一下，这样就能大大的降低观众关掉广告的可能性。

因此，现在大部分的”病毒式视频”都是我们所谓的用户生成的内容，要知道，广告是用户生成内容，而不是品牌生成内容，所以，不要欺骗粉丝的判断能力。

我们要做的是，让品牌在营销视频中扮演角色，将品牌的好处融入到视频故事的情节中，而不是单纯的在讲解品牌的特色以及有优势。

第二，用情感体验抓住观众，增强黏性

要知道，你在制作一个视频的时候，必须在开头的几秒钟时间里，就要给人留下深刻的印象，不然就直接失去了观众，因为时间就是金钱，大家不会把时间花在一个毫无意义的事情上。因此，想要吸引观众的注意力，最重要的就是要牢牢地”钩”住观众，让他们在视频开头的前几秒钟里，就产生了某种情感的体验，让他们有所思、有所感。

所以，就要创造期待，制造悬念，让好奇来加强观众的迷恋以及产生兴趣。视频只有在制造出强烈的情感反应后，才能使观众沉浸在视频中。

第三，用非线性时间场景吸引观众注意力

这里讲到的”非限制性时间”，是指一个故事并不是按照标准的时间顺序来展开的，而是通过倒叙或者未来的方式来讲述的。

在制作视频过程中，将时间颠倒顺序就要格外小心，尽量不要让观众观看后，感觉带有疑惑，这样只会使你的故事情节曲折。虽然在结构上，会吸引到观众，但是你制作的视频越复杂，被分享的几率就会越小。

它的唯一好处，就是将视频的情节迅速推进，较快的吸引到观众的注意力。但是我们想要的是，在观众观看完后，是希望他们有所收获的，从而促成交换价值的实现。

因此，当你选择用非限制性时间场景的时候，时序的改变很重要，简化故事结构的同时，不要打乱了从一开始的平衡，到新的平衡这样的一个叙事顺序。

好了，今天的分享就到这里。