谈高薪技巧：教你面试怎么谈高薪?

　　谈到面试谈薪水，有一个残酷的现实大家必须认识到：与雇主谈判是一件非常困难的事，也许没有一个老板愿意主动给你很高的薪水，他当然希望尽量降低雇员的薪水。

　　但是，这并不意味着所有的求职者在谈薪水这一问题上，都处于被动受压的境地。你们必须时刻告诉自己，你们是在找工作，而不是找工作。谋略，是双向的，是平等的。面试前要做好充分的准备，对情况有充分的估计，那谈薪水，就不再像洪水猛兽那样，你照样可以游刃有余地控制局面。

　　衡量自己的价值。

　　第一，看你的状态。假如是在职人员，而且目前还没有急着找工作，那么期望值可以根据自己的情况来确定，参考目标市场的薪酬水平;如果是目前还没有工作，急于找工作，那么期望值的设定尽量不要超过目标市场的薪酬水平。推荐填写范围值。由于缺乏社会经验和工作经验，加上用人单位供大于求，大学应届毕业生不宜在薪酬方面谈论或要求过多。

　　第二，个人经验和能力将是薪酬定位的决定因素。转行，转行，裸辞，频繁跳槽等等，这些都是你被压价的原因。因此，如果以，如果你理性的看待自己的弱点，而不是盲目的想着高薪加薪，也许你和HR的谈薪话题可以愉快的继续下去。当然，你要为自己设定一个底线，不要因为某些方面的弱点而妥协。低于底线价，即使你进了公司，你也会因为委屈和不安而再次跳槽，反而把自己推进了火坑!

　　衡量应聘职位的价值。

　　第一，分析市场行情，对于不同的职位，一般都有一个大概的市场行情价格，仔细分析这些指导价格，对自己的定位大有裨益。

　　二是分析市场需求状况;

　　对自己所从事的职业，了解当前就业市场对这类人才是供不应求还是供不应求，虽然薪酬行情与股市的快速变化不同，但确实是由市场引导的。移动终端软件中的薪酬查询功能，可以让您大致了解到各行业、各职位在不同地区的薪酬指导价格。

　　学会计算税前税后和社保缴费。

　　你知道自己就业地的工资纳税标准吗?你知道社会保险个人缴纳和公司缴纳的比例分配吗?如果你期待月薪5000元，你知道最后得到多少钱吗?

　　论坛曾经做过调查。参与调查的200名网友中，70%的人不知道这些问题。其实这些问题直接关系到你最后能拿到多少钱。当然，并不是要求你能像专业HR一样清楚的计算这些问题，但心里还是有必要的。此外，根据国家规定，企业在向员工发放年终奖金时，会有两种计税方法，这两种计税方法也会直接影响到你最终的年薪。所以，适当滴去了解一些相关的法律法规，让自己知道。同时和HR谈具体问题，可以提高HR对你的好感度。

　　几面时谈薪水最合适?

　　哪个面试谈薪水比较合适?这取决于公司的面试由谁来决定。一般来说，正规公司的职位都有相应的薪酬范围，如果要超出这个范围就有一定的难度。但是人力资源归根结底还是为用人单位服务的，如果用人单位想要突破，也并非不可能。因此，当你发现这次面试是用人单位的直接面试，而面试官是用人单位较高级的领导，此时你可以试着说出自己的想法，和他沟通，是否能达到自己的心理价格。

　　但也有一些公司让人心碎，知道用人单位往往要人心切，最容易妥协，所以规定谈薪水一定要和人力资源部的人谈，这样，就更难了。

　　面试谈薪四个标准句式。

　　一、我的期望薪水是****。-此时千万不要委屈自己，你心中想要多少薪水不妨慷慨地直言不讳，这是一个表达真实意愿的好机会。如果对方觉得你是个将才，一拍桌子就答应你，那么记得你的第一句话就是对得起自己。

　　2.我相信贵公司有一个成熟的薪酬体系。-这句话称赞你申请的公司是一个非常正规的组织，因为只有在健康正规的组织中建立相应的薪酬体系。

　　3.我非常愿意接受贵公司相应职位的薪酬幅度。-表示诚意，不要让你真正期望的薪水吓倒对方，进一步表示愿意和真诚，让对方感受到你内心的真诚。

　　4.最后，我相信，通过我的努力和表现，我可能会在很短的时间内，在试用期结束后，得到甚至超过我期望的薪水。——表现出你对自己的信心，以及来自你内心对自己能力的肯定，让对方觉得你是个很强的人，你就是他们想要的人。另外，如果对方的薪水与你的心理价格有一点小的差距，你也可以借此来表达，对方可以在试用期内考察自己，如果满意的话，希望试用期结束后薪水有上升的空间。

　　不可忽视的变相薪酬-福利。

　　当然，企业提出的工资并不能满足所有人，但不要着急，先看看有什么福利可以弥补工资不足。不要因为片面的低工资而错过好工作的机会。

　　因此，在与HR谈到薪资问题时，不妨大胆问一个清楚的问题：除薪资外，还有其他薪资福利吗?例如补贴和奖金。补贴是指汽车补贴、餐饮补贴、房屋补贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费用、安装费用、节日费用等工资以外的现金福利，其他企业也会设立各种各样的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。

　　面试结束后:巧妙解决谈工资的后续问题。

　　面试结束后，HR要求提供工资证明

　　一些企业的人力资源部门会要求求求职者提供工资证明，特别是对于骑驴找马的求职者来说，人力资源部门不方便进行背景调查，更倾向于要求求求职者提供工资证明。在这种情况下，根据论坛的调查数据，26%的受访者愿意提供工资证明，其余的要么拒绝提供，要么直接不选择这样的公司。假如人力资源部门坚持要求你提供工资证明，求职者该怎么办?下列方法仅供参考：

　　1.面试时HR要求提供家庭工资证明。

　　当HR询问你的期望工资后，在HR要求你提供工资证明之前，你必须先询问申请公司、职位的工资结构和福利待遇。当你了解了工作岗位的薪酬信息后，你可以告诉HR自己需要根据公司的薪酬结构，计算出期望的薪酬，在双方达成一致后，再提供薪酬证明。

　　2.面试通过后，HR要求在入职前提供工资证书。

　　此时，您可以根据要求提供上一份工作的工资证明，但除了工资单上的总工资外，其他细节都不能提供。可告诉HR自己在上一份工作中的工资组成部分，强调账面上的收入只有一部分，还有其他福利。

　　3.试用期内，人力资源部要求提供工资证明。

　　如果你对这家公司非常满意，提供工资证明只是一件常见的事情，从头到尾你都在和HR诚实谈工资。即使工资有点夸张，也不是特别出格，那么你可以提供工资证明。但是试用期内，你还需要提供工资证明。企业的动机很神秘。从某种程度上可以看出，企业似乎不太信任你。如果这个企业的行流程不是很正规，你要警惕。平时上班好，下班后可以投简历。面试怎么说高薪?

　　谈薪水的时候，这几个误区不要踩雷。

　　为什么很多人跳槽工资越低，面试越没有自信，其实很多时候是因为没有掌握正确的面试技巧，谈工资的这些误区，一开口就会让自己陷入困境。

　　(1)先谈价格。

　　面试时，不要做第一个谈工资的人。

　　欢子主动问面试官薪水，并说出自己期望的薪水，那么面试官要么压价要么原价，绝对不会给你一个谈高薪的机会。

　　大人做任何事都要懂得给自己留下后路。

　　把握谈薪时间非常重要。

　　不要在面试开始时谈论工资，这会给对方一种非常功利的感觉。面试官还没有完全了解你，所以你会付出很高的代价。你是哪根洋葱?

　　面试是一个循序渐进的过程，首先让面试者看到你的能力，肯定你，看到你的诚意，并向你抛出橄榄枝，这样你就有了谈钱的资本，此时谈高薪的胜算就大了许多。

　　(2)无法守住底线。

　　哈佛商学院教授迈克尔·惠勒在《谈判的艺术》一书中提到，谈判不是直线争夺地盘的两点，而是外部限制因素、对方的基础和你自己的基础形成的三角形区域。

　　这足以说明底线的重要性，朋友欢子完全没有底线。面试官报价后，因为害怕被拒绝，在之前的工资基础上自动降价1000，简直就是廉价出售。

　　如果你觉得自己没有价值，别人怎么能认同你呢?

　　谈判前要评估自己的“身价”，心中要有一个估值。例如，如果你想要10K，最后是8K，那么你就开12K。假如对方的心理空间是7-9K，双方都有重合的空间，那就谈谈吧。

　　谈判成功的前提是彼此的心理空间有重点，但是如果你报的价格超过对方的上限，就很难有满意的谈判结果，但是报的太低会让你后悔，所以你要保持底线，留下退路。

　　（3）无加价筹码。

　　许多人谈薪水的时候都是干巴巴的，完全没有事实根据，只靠一句：我觉得我值这个价钱就想面试官给你高薪，这是白日梦。

　　任何谈判都要有自己的筹码，才有谈判的信心。

　　比如你之前工作的成功案例打印成文字直接给面试官看，或者你有哪些对你有利的人。