你正在参加一次工作面试，一切都很顺利。到目前为止，你对刚才回答的所有问题都感觉很好。面试谈薪资怎么谈?如何避免薪水要的太高或太低?　　

    1.没有准备上阵。

　　这次面试不仅关系到你以后的工资，更关系到你是否能做到这一点——如果你的期望远远超过了老板心中的标准，或者你在那里的承受能力，而且你不能真正结合企业的实际情况，让老板给你一个例外的理由，那么老板即使很欣赏你，也只能对你说歉意。尤其是那种你本来就想要这份工作，并且适当降低标准你也能承受的情况。匆忙上阵，只会使自己陷入被动。您的信息准备得越充分，成功的机会就越大。

　　2.不知道自己需要什么。

　　面试报酬最终还是交易。要成功，首先要考虑自己最优先的需求。你到底想要什么?如果工资低，有很多股票，你满意吗?符合获得奖金的标准吗?如果收入每年变动很大的话，有应对的能力吗?工作的安全感对你来说不重要吗?

　　弄清楚自己的需求也可以帮助你决定去哪一类公司工作(例如，家传公司可以比新成立的公司提供更高的薪水，但是后者可以提供前者所没有的股份或股权)。然而，无论你考虑哪一种公司，或许老板开的价格他都不一定能实现。对于公司某个职位所能支付的工资及其所能提供的福利，一般公司都有很多规章制度的限制。

　　了解自己的需求和公司的制度和预算限制，可以提出最符合自己利益的价格，同时不能提供相应条件的公司也不必浪费时间。

　　3.狮子大开口。

　　工作面试不同于一般的谈判，因为面试结束后，你可能会和你面试时的假想敌人一起工作。所以首先你要明确，这不是一次性交易，也不能像买车买房一样盲目盯着MONEY。更重要的是，你的事业成功可能是基于这次面试。所以，虽然你想争取最好的价格，但也要小心，不要因为小失大，从而破坏你在对方心目中的形象。

　　同理，对方也希望你在决定是否加入他的公司时感觉良好。在他认为你是合适的候选人时，他所考虑的不仅仅是为了获得最低的价格，还有如何让你接受这份工作。

　　4.盲目乐观/悲观。

　　在这个时候，你可能有公司非常需要的技能或经验，这是唯一通过面试的候选人，公司渴望雇佣人。此时，如果你能适当地推迟谈判，直到公司最终决定你是最佳候选人，你讨价还价的优势就会非常明显。

　　或者你是公司正在考虑的几个候选人之一，其他竞争对手也很乐意被雇佣。这个时候，你提出的价格可能会起到决定性的作用。只有认清形势，了解其他竞争对手的底部，才能抓住进退的机会。也就是说，你要知道灵活性，避免盲目乐观或悲观。

　　5.强调特殊性。

　　与其强调自己的特殊性，不如在企业现有的基准上分析自己要求的合理性。公平是交易中最重要的标准之一。大多数老板在做决定时都会考虑公平。在企业制度和预算的限制下，为了雇佣自己想要的人，他们几乎会同意所有公平合理的条件。讨论公平是面试过程中极其重要的武器。有时候甚至可以说服老板提高某个职位的工资，或者调整整整个公司的工资结构。

　　每个要求的合理性都应该说明。如果生活费上涨，适当提高工资作为补偿的要求是合理的，其他公司的同一职务人员持有公司股份的1%，提出同样的待遇并不过分。面试是成败，很大程度上决定了你对公平性的理解。

　　如何避免面试工资过高或过低?

　　1:用工资信息武装自己。参加工作面试前，提前做好功课，了解工作领域、行业、地域类似的岗位，平均工资和上下浮动范围是多少。

　　2:面试期间，如果工资问题被过早提问，尽量转移话题。面试结束前，如果不知道你和招聘经理是否认为你是合适的候选人，告诉招聘经理你目前的工资水平或期望的工资范围对你没有好处。在讨论工资之前，让他或她知道你想更多地了解这份工作的职责和要求，以及你将如何满足这些要求。

　　3：准备提供一个大概的工资范围。它可以用几种不同的方法来处理。比如，根据我的研究，在这个地区和行业，类似职位的工资是在x美元和y美元之间，你可以提供你已经研究过的工资范围。那也是你对这份工作的预算吗?或者，你可以分享你所期望的薪水范围，例如，根据我们讨论的职位要求，我的知识，技能和经验，我期望这份工作的薪水范围在x美元和y美元之间。

　　4:想想你想赚多少钱。这并不意味着公开一个具体的数字，因为它会让你比这个职位的工资预算高或者低。相反，提供你期望的工资范围。因为是转行，所以不指望拿到和之前的工作完全匹配的工资，但是我希望的工资范围是……

　　5：考虑如何避免与薪酬相关的问题。别忘了，我们的目标是让招聘经理在你公开自己的薪酬信息之前告诉你这个职位的预算报酬。下面的回答是，尽量避免泄露这些信息，我的研究表明，类似职位的薪酬范围在x美元和y美元之间。您一定已根据行业情况制定具有竞争力的薪酬预算。您的预算范围是什么?或者，如果我是贵公司最喜欢的候选人，我相信我们会在薪水方面达成一致，因为我愿意在这方面表现出灵活性。贵公司的薪酬预算范围是多少?

　　6：在最初的筛选面试中，与人事代表讨论薪酬范围。您不必等到进入招聘经理面试的那一轮才去讨论这个问题。首轮人力资源电话筛选面试是谈论这一职位薪酬范围的好时机，从而确保你的期望在薪酬参数之内。此外，它还能大大降低与招聘经理讨论薪酬问题时所承受的压力。