L是一家著名互联网企业A公司的程序员，A公司薪水一直在业内领先，但加班文化之狠也在业内著名。L今年32岁，一直想找加班不多，文化比较宽松的机会。

前段时间我们公司为客户B公司招聘，B是互联网公司中少有的加班少的知名“清流”公司，L很欣然看B公司的机会。一轮轮面试非常顺利，但Offer发出后L就发现，薪水掉得很厉害，全部收益比A公司少掉近40%……L很是纠结，生活是现实的，房贷要还，孩子要养，L说他能接受薪水稍微降一点，但是无法接受降30%以上，B公司也是成熟公司，薪资不存在太大的谈判空间… L请我们再找机会，目前确实没有达到他各方面期望的机会了。

L不死心，自己又找了一圈，前几天找到我和我交流说，终于理解他这个程度，这样的“工种”能做的选择要么是A公司类似，加班很严重，薪水相对高些，B公司（极少）加班少，但薪水也差的不是一个级别。L在现实面前还是选择留在了A公司。

L向我发出苦恼的提问：难道我只能赚点辛苦钱吗？

我想了想，所谓赚辛苦钱，就是用体力脑力赚钱。

这是现在很多职场人的疑问，其实除了一些确实不想再奋斗的人，大多人的隐含含义是担心未来干不动了，因为体力脑力是不可能一直保持很强的工作状态的。

从行业、企业或岗位维度上看，我们用赚钱和辛苦做个四象限坐标：

1. 不赚钱辛苦：太多太多，大部分行业大部分企业都是赚辛苦钱的；

2. 不赚钱不辛苦：很多体制内或相对简单的关系型工作；

3. 赚钱不辛苦：比如垄断行业或现在在享受垄断的行业；

4. 赚钱辛苦：技术或政策更新很快的行业，比如互联网，房地产行业，996就会很多。

我们粗略一点分析，所有行业或企业或者岗位都处于四象限中，大部分企业在赚钱辛苦象限中，也有不赚钱辛苦，当然，谁都喜欢赚钱不辛苦的行业或企业，但任何事都有代价，这样的企业大多是特殊行业，也不是普通人凭能力就能进的，所以很多受过良好教育，有一技之长的如L之类知识类工作者会选择赚钱但辛苦的行业或岗位。

L，在开始进互联网公司做码农时，觉得薪水高，还是很享受的，年龄越来越大，就会有危机，如果再这样用体力脑力赚钱，35岁危机近在眼前。L也说，我们这种普通人家出身的人，哪敢说一点不辛苦，L现在32岁了，他急着找加班不严重的工作机会，问题其实是，我干不动了怎么办。

是的，职场上如果是能一直赚辛苦钱还好，但辛苦钱不长久才是问题，所以赚辛苦钱怕什么，就怕不能再辛苦，或者怕辛苦但不赚钱，L这样能有高薪的人还不错，还有些人也很辛苦，但真不赚钱。

人生皆旅程，何来谈辛苦。

从职业周期的时间维度上看，个人职业生涯也是如此，我们都会有：

1. 赚钱但很辛苦—大部分人职场初期奋斗阶段，用脑力体力赚钱；

2. 不赚钱不辛苦—不奋斗也没什么想法阶段；

3. 赚钱不辛苦—积累到一定程度，奋斗小于得到，用资源赚钱；

4. 不赚钱很辛苦—想要往上一步的大部分时期或者入错行，走错路的时候。

如果对自己所处的行业和岗位特点有所了解，就要知道有些工作不可避免出现A，B公司那样的情况，赚辛苦钱就是常态。

比如L这样互联网企业的程序员，行业特点就是变化快，L所在的技术岗位，更是迭代快的代表岗位。

L面临最大的问题，并不是996，而是这个技术类岗位就面临着价值的天花，不得不用时间换价值，一旦体力脑力下降，中年危机就会毫不留情地出现。

行业特点就决定了脑力体力换钱。技术更新速度太快了，当干的活差异不大，在同行业内差不多级别的公司里工作时间差距如果很大，那大体是因为工作量有差异，在这种情况下，当你想不辛苦可能就面临着不赚钱。

上周我和一位互联网大厂客户聊起，他们的招聘条件，在技术类职位上，需要年轻人，他们定义年轻人现在是出生在94年之后的……

当时我和顾问感叹：对于有些需要年轻人的工作，青春好短。顾问安慰我说即使这家互联网大厂里也有一些非技术岗位，除了管理岗位，还有支持类岗位，更有销售市场类岗位，只是技术人才转起来都不容易而已。

如果不能在技术上做到管理岗位或顶尖大牛，用脑力体力换钱的方式不改变，就必然只能赚辛苦钱，只有在恰当时候，从用体力脑力赚钱的岗位上转到更看重经验积累的岗位或行业里，改变赚钱的方式，才可能有机会用其他资源赚钱，不辛苦赚钱才能实现。

996本身并不可怕，谁还没有为了工作加班，废寝忘食的时候，就怕的是长期996，让自己无法思考，没有时间用于个人发展，让人成为机器，机器老化后会自然淘汰。

在年轻时，用体力脑力多赚点钱是大部分人的选择，如果只在同样的工作上转，一辈子做只能赚辛苦钱的人才可怕。

做任何工作，都要更长远的思考，不能为了辛苦而辛苦，更不能永远是线性的辛苦，仅满足于当下用辛苦赚钱，初期用体力脑力，后期要学会更不辛苦的方式，比如积累的管理经验，有价值的人脉，雄厚的经济实力….用资源来赚钱。

时代大潮下不会放过任何人，每个人都有被迭代的压力。

在这个时代，我们已经很幸运，普通人成为知识工作者赚点辛苦钱不难，但是如果不想只能赚辛苦钱，就要在职场进步的过程中不断学习，不断思考，找机会变换轨道。否则普通职场人，在技术进步中被迭代、被下沉、被内卷就是可以预见的一生。

最后小结

人的一生其实难免辛苦，想要完全轻轻松松过一生，无论哪个时代都是奢望，但人的一生不应该只为眼前的生活汲汲营营，把自己深陷于只赚辛苦钱而生活的地步，只有让自己目光放得更远，不断全方位的升级自己，实现自己定义的人生意义。

1. 无论是个人还是企业，无论是财富积累还是事业提升，都离不开时代的红利，都需要与大趋势同行。 实现自我价值最大化，跟随时代趋势，选对行业、选对岗位很重要。

2. 人生不同阶段都是在用自己所有换自己想要。在人生不同时期，需求不同，要能满足自己不同阶段的需求需要不同能力，在满足当下需求时，要为将来做准备。在年轻时如果在用体力脑力赚钱，也要积累力量，不忘资源迭代，随着年龄的增长，用经验，人脉，金钱等其他资源来换取回报。