上周我们公司行业经理A在公司管理工作群里问，有客户要和我们合作，在合同谈判时提出加一个条款，如果异地候选人去他们公司面试，要我们猎头公司承担差旅费，A觉得很奇葩，问这样的客户要求大家有没有遇到过。

大家纷纷表示惊诧，这是不合理的要求。在猎头操作的职位中，约定俗成的只要是企业方需要异地人才参加面试，那异地面试中差旅费是由招聘方承担。确实有些企业不愿意承担人才的差旅费，不过让猎头承担的还是极罕见的，猎头作为中介方，即使有预收费，也是为了Cover自己的成本，是无力承担超过责任范围的义务的。

我们一致建议A拒绝了这个客户，当然并不是说这家企业就一定不好，但是对人才的态度上，非常让人遗憾。经理A也征求顾问意见，发现即使说服这家企业放弃掉这个条款，也没有一位顾问愿意为这家企业提供服务了。

其实就算不是猎头介入，由企业和人才双方自行接洽的，企业方提出要求候选人过来面试，都应该由企业方承担差旅费。

根据我的经验，虽然说让猎头承担差旅费比较稀有，而且这种要求肯定不会被猎头接受，但有这种不愿意承担差旅费用想法和做法的企业并不少。尤其在没有猎头介入，个人自行求职时，企业方不考虑差旅费负担，根本不为候选人考虑的情况是很普遍的。

这种事的处理虽然是小节，却是职场中很受诟病的一种行为。我想这是因为体现了企业的文化：

01/ 把人才当成成本

企业应该承担候选人异地面试差旅费更深层次的原因，并不见得在于约定俗成或理所应当，而在于企业对招聘成本的处理方法体现了对人才的态度。

差旅费是企业的招聘成本和个人的求职成本。

对于招聘和求职的双方来说，个人的经济承受力相对较弱。在正常的操作中，重视人才的企业一般会向应聘人才提供公司内部对等的差旅待遇，比如企业内部规定X级以上可以坐商务舱或头等舱，那这样高端人才从异地过来面试就能享受同样对等的待遇。只不过很多时候候选人本人为了这个工作机会主动提出，一般就由候选人自行承担。

这样的企业把人才支出当成成本，潜在意识往往也容易把人才当成成本。

02/ 制度不够健全

我也理解企业，虽然都说是把人才当资本，但人力资源就是在成本项上，如果员工入职后做得不好，就是相当大的成本。但过于斤斤计较成本，往往也对员工薪酬没有严谨的制度，弹性极大。

谈判进行，让人感觉什么都可以谈，中间余地很大，没有一定标准。

其实无论是差旅费问题还是薪资问题，如果没有统一的制度的，执行就比较混乱，凡事都靠“谈”，尺度不一，往往都是制度不健全的企业。

前一段时间，我们有个团队决定要放弃一家企业时向我提到：这家企业这两年在风口上，业绩提升很快，在业内俨然是明星，内部有些HR就很飘，薪水谈判弹性很大。顾问特别提及有位候选人很希望去，薪水期望就比较低，希望用弹性的薪水期望得到机会，但HR一见人选好说话，本来开好的薪水，转头就让我们再去压，一次压下来HR又觉得可以再压。顾问很生气，候选人各方面和职位都匹配，本来就是很合适的人才，人才素质匹配度高，配合度高是多么好的事，但HR这种做法明显捧高踩低，老实人吃亏，反而前面有过候选人比较强势的，HR就悻悻接受了。

这样的企业在人才招聘上口碑不好，专业性存疑。很多企业在风口上往往会忽视应聘者的体验，但如果不很快调整自己的人才态度和健全制度，公司很难长久的吸引自己想要的人才。

03/ 没有容错文化

差旅费虽然是小问题，但体现了一个企业的对人才的态度和做事风格。从某种程度上来说，往往是希望别人先付出，生怕自己会吃亏的老板，一般来说，很难相处。

但是如果企业这样用防备心态对待人才，往往是很难容忍失败的文化，招的人才一定要创造巨大的效益才划算的基础上，人才的诉求很难真正被倾听。

我们经理A也分享了，曾经为了了解企业风格，有猎头陪同候选人去客户公司面试，客户方不但承担候选人的差旅费，甚至转了个红包给A，感谢A工作的细致，后来虽然这位候选人并没有成功入职，但客户的对待人才和招聘人才的态度非常让人欣赏。猎头虽然没有接受红包，但后来对这个企业的职位订单一直非常努力，也不断向市场上潜在的候选人转达这个企业对待合作伙伴的态度。

很多猎头顾问都感受到，不是大方的企业肯定好，而是太过于斤斤计较的企业往往都格局有限，给人才适应的时间一般都会较短，人才压力会很大。

最后要说：

异地面试是招聘成本，原则上应该由企业承担。真正珍惜人才的企业要有认真对待人才的态度，谨慎用人也要以诚待人，市场人才竞争越来越激烈，优秀人才从来都是稀缺资产。很多企业都越来越重视人才，上层也愿意花大力气招兵买马，但有时招聘制度模糊，往往在一些小节上破坏了企业在人才招聘中的形象。其实人才也是一样，现代职场信息越来越透明，己所不欲勿施于人，不愿先付出是很难真正得到。在特别渴望得到新机会时，自己主动承担自己的面试成本则是自信的表现。