工作久了你就会发现，升职主要与人有关，而不是业绩。

作者：尼亚姆·奥基夫

来源：管理的常识（ID:Guanlidechangshi）

01、只要聪明地工作，你就会获得升职

1.建立一个强大的团队

你是作为个人贡献者从最底层开始你的职业生涯的。绩效评价的全部重点都放在你要如何努力工作来证明你的价值。

而当你开始管理一个团队时，你就要试着去充分利用他人。然而，因为面临着满足公司严格的最后期限的压力，作为部门经理，你通常不得不亲自处理很细节的事，以弥补团队中的任何懈怠或资源不足。但从长远来看的话，这种事必躬亲的做法无疑对你不利。

你需要委派他人为你工作。如果你太注重细节，太过于努力去解决所有问题，那你就会陷入困境，无法获得升职。

你需要更聪明而不是更努力地工作。从细节中抽身出来，花时间为你的团队招募合适的人，然后投入足够的时间去培训他们，你的团队应该为你做这项工作—同时，这样做也为你自己创造了更多的时间和空间，使你能更具战略性地考虑你的下一次升职。

2.展示你的领导潜力

在你职业生涯的早期，职位强调的是专业技能而不是综合管理技能，你会成为你所在领域的一名主题专家。你早期的升职和工资都与你的专业知识挂钩。

然而，正如我提到过的那样，升职是一条领导力之路，如果你想不断获得升职的话，那就需要记住“成为一名领导者”这个最终目标——因此，展示你的领导潜力永远都不嫌早。

就算你还没有担任正式的管理或领导职位，你仍然可以主动提出：志愿替你的领导去领导特定项目，或要求承担更多的员工职责，或提供新思路来为你的领导排忧解难。

通过在职业生涯的早期展示你的领导潜力，你会获得关注—与继续把精力集中在更努力地做日常工作上相比，尤其如此。

把你的注意力放在升职上，不要在主题专家的身份上迷失了方向，那不利于你的下一次升职。

3.将自己定位于未来的成长机会

更聪明地工作意味着要时刻注意到有哪些成长机会存在。

你所在的公司总是在寻找各种发展壮大的机会。如果你对发现公司会把资金投向何处越来越敏感的话，那就可以说，你能追踪到资金去向了。

如果你听到公司打算开拓新市场或推出新产品，或是收购一家公司，或是其他什么会成为公司新热门话题的内容，那么试着将自己定位成负责调查或实现该机会的团队成员。

通过接近这样的行动，你就可以发现可能存在的职位机会，而如果你是最初调查团队的成员，那么你就比其他任何人都更了解这样的行动，并处于主动提出担任该职位的最佳位置。

我喜欢“在鱼多的地方捕鱼”这句话，因为很简单，你需要使自己处于投入了所有资源的行动的中心，只有这样，你这颗星星才可能伴随着公司的成长机会而日渐闪耀。

02、升职主要与人有关，而不是业绩

1.对别人友好一点

归根结底，公司是高度人际交往的场所。取得成功几乎无关流程，而更多与你周围的人有关。

如果你的工作很出色，拥有令人愉快的前景，并且在这个过程中不疏远任何人，那你的公司生活就会更轻松，职业发展也会更快。

友好一点并不意味着要去讨好别人，这只意味着你要以一种合理的方式来管理你的关系（即使是那些具有挑战性的关系）——在出现任何可能引起争议的不同意见后，尝试尽可能地使这些关系回归中立。

当然，你控制不了别人对你的反应，你可能被贴上“太圆滑”“太会哄人”“太傲慢”之类的标签。

但是，如果你甚至对你的“对手”都表现得很友好的话，那就有可能解除敌意，而这显然要比斗得你死我活（双方都不可避免地会遭受重大损失）好得多。

2.这世界很小

令人惊讶的是，你会发现自己在公司或行业中不断遇到同一群人，甚至是在你与他们最初共事多年之后。

事实上，这不应该令人感到意外，因为你们都在共同感兴趣的领域工作。

当你还是一名刚毕业的基层员工或初级经理，或者当你在是否应该为营销或销售分配更多预算的问题上与他们有过“交锋”时，他们就可能会对你留下深刻印象。多年以后，他们也许就是那个影响对你的招聘和录用，或者影响你在公司新部门升职的那些人。

因此，如果这一刻他们回想起你年轻时留给他们的印象，那么你不会希望这种印象是负面的。

较为明智的建议是：在必要时坦率地发表建设性意见，但总在尘埃落定之后，找时间来修复关系。否则，冲突就会像一道永不愈合的伤口，令你日后为之感到后悔。

来自高层的忠告：

升职需要你成就伟大的事业，建立良好的人际关系网并保持忠诚。让我来详细说明一下。

首先，尽管成就伟大的事业与把工作做好并不相同，但无论是描述你的职业发展进程还是你的成就，你都要十分清楚你的成就是什么和你的业绩有哪些。

其次，在你需要前而不是需要时建立起良好的人际关系网。确保你拥有一个能为你提供机会的人际关系网，投入时间和精力来经营它，并以非交易的方式来回馈这一网络中的成员。

最后，忠诚会转化为牢固的关系和支持你的人。

我想补充的另一点是机缘巧合，你知道，与其制订一个一成不变的职业规划，不如培养自己的灵活应对能力，并在机会出现时利用好它们。

——阿里尔·埃克斯坦 领英EMEA总经理

03、采取机会主义态度，不要等待年度晋升轮次

如果你等着年度晋升轮次来提出升职的话，那就等于使自己处在了一个非常不利的境地——因为此时的升职竞争最为激烈。

相反，要设法在正常升职流程以外获得升职。

在年度晋升轮次间隙时尽你所能，去提出担任某个新职位，去自告奋勇负责某个大项目，去海外或新部门担任某个职位，去管理某个跨职能团队，或者去发现任何有创意的想法，这样就不必等人力资源部门的年度晋升轮次来升职了。

这样做至少在年度晋升轮次开始前，你能更好地定位自己，不过，还是希望你甚至都不需要依靠这样的轮次。

请不要习惯性地认为规则没有例外。不管别人对你说什么，总会有例外。一切皆有可能，你要做的就是去成为那个规则的例外。

来自高层的忠告：

仅仅埋头工作并不会使工作变少，也不会使你升职。你需要展示出你是如何超越你的职位去推动有效的变革和影响的。推动变革通常涉及如何与公司中的其他人合作以赢得支持。

虽然很多人试图回避公司政治，但现实是，你需要成为一名驾驭公司政治方面的专家，而不是回避它—你必须把这作为一种生存技能来学习。每家公司都存在公司政治，即使那些否认这一点的公司也是如此。

这项技能的关键在于带着最美好的意图去接近员工、决策者或有影响力的人，并在你说服对方接受自己的观点时尊重对方、基于事实且不带情绪，同时谨言慎行，避免在互动中产生摩擦和指责对方。

从根本上来讲，你需要保持这种互动的专业性。你需要认识到这样一个事实：无论是在公司内，还是在行业内，领导金字塔都会随着你的升职逐渐变小。言语最容易传播，你需要有人支持你，证明你的工作方式是对的。这是我每天仍在努力获得的影响力。

——迈克尔·克里夫

微软公司受众营销总监

关于作者：尼亚姆 奥基夫，是一名领导力顾问。她有着长达23年的从业经验，其中她在埃森哲（Accenture）公司担任战略顾问8年，在伦敦金融城担任高管猎头顾问2年。另外，她还是First100的创始人。

本文摘编自《升职，凭什么是你》，机械工业出版社出版。