很多人一提到公司政治，想到的都是些勾心斗角，尔虞我诈，但这不是公司政治，至少不是公司政治的全部。

就像部门经理们竞相争取升职一样，公司政治也是职场生活的日常现实之一。

光靠能力还不足以让你升职。为了积累对你有利的机会，你还需要读懂你所在公司的升职政治学。

作者：尼亚姆·奥基夫

来源：管理的常识（ID:Guanlidechangshi）

你可以通过弄清公司在“台面上”说的一套和在“台面下”做的一套来了解公司（见表1）。

例如，你所在公司的人力资源部门可能会向你说明正式的升职流程，了解这一点很重要，因为如果没有意外的话，这通常都是按时间表来实施的。

不过，最近升职的前同事或许可以使你对“公司的实际升职决策是如何做出的”有最深入的了解。他可能会告诉你，尽管公司制订了很多升职标准，但最终能否升职还是取决于某个有影响力的决策者。

这样你就会知道，如果你想获得关注和升职，那你就需要与这样的关键决策者建立关键关系。

表1 学会读懂公司

01、弄清楚实际的升职流程

1.按照你所在公司人力资源部门制订的升职流程

因为你需要知道台面上的一系列升职条件和标准，以及做出升职决策的时间表。

这个流程通常涉及一份大名单（即适合每个升职机会的一组候选人）和一组决策者，这些决策者在某个时间点从这份大名单中选出入围者，并最终决定谁能获得升职。

了解台面上的升职流程后，你现在的工作就是弄清楚其实际的运作方式。

2.试着去解码这家公司中快速升职者成功背后的模式

观察你所在公司里的那些快速升职者，请他们分享各自的故事。

在他们成功升职的背后有什么共同的行为特征或令人感兴趣的模式吗？

什么人、什么事能在这儿获得回报？

有什么机会可以让你模仿你所发现的他人的成功之道吗？

3.与最近的升职者交谈

效仿快速升职者的最佳方法就是与最近的升职者交谈，询问他们是如何获得当前职位的。

升职者通常都会非常坦率并乐于提供他们的见解，因为他们已经成功了，而且他们对自己在升职过程中必须迈过的一道道坎，以及获得对升职真正重要的东西有着最新的第一手经验。

试着从三个或更多的人那里了解情况，以着手对任何重要模式（如升职时真正重要的人和事）得出自己的观察结论。

02、你确信是由你的领导，做出升职决策的吗

如果是由你的现领导做升职决策的话，那在很多情况下，你就没有必要因为与利益相关者管理有关的公司政治问题而感到不知所措了。

当领导决定他想让谁加入自己的团队时，他通常都会如愿。实际上，如果领导热情地支持某个特定的候选人，谁又会去和他争论呢？其他人当然也会同意。

然而，领导并不总是做决定，即使他说他做了。所以你应该再想想，考虑一下其他的可能性。

1.团队对升职决策的影响大吗

领导不大可能去任命一名会引发众多争议的候选者。

如果其他团队成员对某个人不予置评或发表负面看法时，那这个人就很难获得任命。在这种情况下，领导可能会因为面临来自其团队的抵制，而不得不对他所中意的候选人三思而后行。

你可以从中得到的教训是：设法和每个人都相处融洽，不要在你的职业生涯中疏远别人。

如果你只是取悦你的领导，但让你的同事和下属感觉很难相处的话，那么在升职阶段，这可能会反过来对你产生严重不良影响。

虽然你没必要总是去取悦所有人，但你需要在大部分时间里表现出理智。

你可以既表现出理智，又表现出挑战性，你也可以与他人发生建设性冲突，但你还需要知道如何在事后去修复关系，这样就不会产生令你日后再受其扰的持久怨恨或敌对。

2.谁是预算负责人

你确定你的领导是决策者吗？也许实际做出升职决策的是他的预算负责人。

设法找出事实上的决策者是你领导的上级，还是另有预算负责人是值得的。

或者，如果你认为自己无法找到答案，那么至少要开始培养与你领导的上级的关系，让他了解你，给他留下积极的印象，并为获得积极的结果而进一步给他施加压力。 图片

3.实际上，是由你领导的上级做出升职决策的吗

“祖父母”关系是指你和你领导的上级之间的关系，这种关系很重要，它可以帮你获得关注，也可以减弱你的领导可能对你实施的控制。

如果你和你领导的上级关系很好的话，那你在处理你与你领导的关系时就会有更大的自主权。

人们往往把自己困在了他们领导的圈子里，而没有意识到他们在心甘情愿地接受领导对他们的支配和限制。

不要害怕与你领导的上级建立关系，要有勇气扩展你在高层的人脉。要在与他们会面时抓住一切机会介绍你自己，或者使他们记住你。

4.你选了一位优秀的领导吗

如果确实通常是由你的领导来做升职决策，那要怎样从一开始就挑选一位优秀的领导，从而对你的升职前景更有利呢？

你要关注那些在更高职位上心怀抱负的人。如果这个人不是你现在的领导，那么据传闻，很可能是你领导的一位同事会在该层级上获得升职。

如果是这样的话，那你能和那个人建立一种工作关系，以使他们在获得升职时考虑将你纳入其团队吗？有人可能会把这种策略称为“靠裙带关系”，而另一些人则可能只是认为你很聪明，可以根据谁具有出色的领导潜力且需要忠实的支持者来下你的投资赌注。

5.你的领导的职业规划是怎样的

如果你的领导表现得雄心勃勃，一路高歌猛进，而且很快就会成功，那这对你来说是个好消息。

然而，把自己局限于一个领导这种做法很危险。如果他因为逾越界限而被炒鱿鱼，或者因为其家庭不想重新安置等个人问题而耽误了自己的职业前景，或者他只是在某个时候停滞不前，那又会怎样呢？

我的建议是，你应该尽早和你的领导讨论他的职业规划。说你对他如何看待他的职业道路很感兴趣是没有错的，这样你就可以在如何发展自身职业方面获得某些智慧。

有了这样的分享，你或许就能预感你可以做些什么，如果情况发生变化，这就可以起到提前预告的作用。

例如，如果你的领导决定加入另一家公司，他可能会私下事先告诉你，让你准备好申请他的职位。

如果你通过加入一家新公司来确保自己获得升职，那么在招聘过程中试着弄清楚你未来的领导的职业规划至关重要。

如果他在你加入后的6～12个月内离开，那你就会面临很大的危险，你在新公司里将会茫然无依。

在招聘过程中要尽可能早地要求他如实告诉你“他是否打算在12个月内离开公司”，因为这会对你产生影响。

进行这种讨论还有一个好处：那就是，如果你能在他做出“他若选择在一年内离职，你就可以成为他的继任者”这一承诺的情况下加入公司，那这可能对你有利。

03、你是不是太重要了，而无法获得升职

不要对你现在的职位太过兴奋，以至于忘记考虑你的整体职业发展规划。

虽然你想给领导留下好印象，但你也不会想把精力集中于如何取悦领导到他们永远不想让你继续向上发展的程度，因为那样只会自毁职业前程。

如果你的领导缺了你便无法应对，那他就不可能支持你去公司的另一个部门。

我认为，考虑继任的最好方法是缩短你在自己职位上的预期时间。尽量不要在任何职位上工作超过三年。

从一开始就要记住这一点，这样你就会更加意识到该职位将要结束的现实。

第一年，集中精力在当前职位上证明自己；

第二年，开始关注下一步要做什么；

第三年，你应进行规划并就你的调动与领导进行谈判。

作为你调动规划的一部分，你需要在第二年年底确定一个潜在继任者，并在第三年将越来越多的任务委派给他。

表2 以三年为期

关于作者：尼亚姆 奥基夫，是一名领导力顾问。她有着长达23年的从业经验，其中她在埃森哲（Accenture）公司担任战略顾问8年，在伦敦金融城担任高管猎头顾问2年。另外，她还是First100的创始人。本文摘编自《升职，凭什么是你》，机械工业出版社出版。