文：格总

1:

我知道有些同学，小时候的痴心妄想是全国10多亿人，每人给他一分钱，他就发财了，结果等他们长大后，才发现：

原来真的可以。

我说的就是所谓“个人IP”，互联网时代，就是普通人做“个人IP”赚钱的大风口。

不管是传统的娱乐圈，还是这几年的公众号，还有抖音快手小某书啥的，只要你的长相/绝活/名气/风格有足够多人喜欢，个人IP立得住。

每个人打赏一点，堆一块儿就不是个小数目了。

所以，其实根本用不着10多亿人。

你只需要在你擅长的领域，提供有价值的产品或者服务，有那么一个小小的受众群，就完全可以把IP做起来，让自己活得很舒服。

像我知道的一个做茶叶的博主。

公众号只有5万粉丝，年收入可以上百万，人家怎么做的？

茶叶这行人家干了20多年，几年前开始写公号，文章内容也很垂直，就是把他去茶场实地走访的经过，包括跟茶农的对话，跟二道贩子们的对话，记录下来。

不光讲茶叶，还讲最近的茶叶市场行情，各种周边。

有图片，有视频，真刀真枪。

大家都知道，茶叶市场是一个极度不透明的市场，一饼茶究竟产自哪里，哪年产的，真的假的普通人根本分不清楚，所以卖家的信誉特别重要。

这个博主有公众号的记录，而且持续更新，真实性就能站住脚，粉丝就愿意买。

这个市场还有一个特点，就是复购率高。

买第一次，如果你的茶叶不错，那后面基本就都从你这里买了。

5万粉丝年入百万，并不困难。

还有几天就2023年了，今天这篇我就聊一下“打造个人IP”的事，想说的很多，一不小心写长了点，3000字，不过都是干货，对得起你花时间来看。

在众多方向里，我比较有心得的，还是打造“为别人带来价值的技能”这个方向。

我把概念拆解一下，下面讲4点吧。

如果你有这方面打算，可以对应着看下自己，打造这种个人IP，有没有谱。

为了便于理解，我就拿这两年网上最火的罗翔老师来说吧，这个大家都知道，容易听懂。

2:

首先第一点，你本身的技能要过硬。

罗翔老师的背景是北京大学法学博士、中国政法大学教授，这两个称谓的背后，是他本身在法律上就是专业人士。

我们老百姓谈论一个案件，是出于对善恶、对正义的本能理解。

实在理解不了的，统一叫“狗血”对吧。

但是人家法律人看一个事情，要求克服“本能”，从法律层面去解读，这是非常不一样的。

举个例子，就像看到苹果落地，我们只知道苹果熟了，但是有人可以解读出万有引力。

这就叫专业。

专业本身，可以让你立得住。

你可能在别的领域是白痴，但只要是你擅长的专业领域，人家一说起，就会想起你。

前几天我在网上看到一个视频，非常解压。

是一个抓泥鳅的小哥，拍他怎么一下午抓了一大桶泥鳅的，视频播放量很吓人，10万加。

虽然不是“教技能”，但是人家的专业就是抓泥鳅，你看了就知道，他这抓泥鳅的身手，没有个至少10年的功夫根本不可能。

再来说第二点，要给别人带来价值，人家才愿意接近你。

罗翔读研那会儿为了赚钱养活自己，开始在校外兼职讲课，这个讲课，就是为别人创造价值的过程。

你很专业，知道很多人家不知道的知识，擅长别人不会的技能。

你牛逼，但是，跟我有啥关系呢？

好，你去帮别人学到东西，提升自己，人家才有接近你的动力。

实际上吧在红之前，罗翔就已经收获一大批粉丝了，只不过互联网放大了他创造的价值。

所以我经常说啊，互联网是一个超级放大器，你有什么自认为拿得出手的技能，都可以用某种方式（文章、图片、视频等等）通过互联网去放大。

你要去帮助别人，你的专业，才有价值。

否则，就变成孤芳自赏了。

3:

第三点呢，就是你的传播一定要易于理解，一定“向下兼容”。

澄清一下，这里我说“向下”，是指价值传播的方向，是从你到受众。

并不是指人和人有高低贵贱之分，大家别误会。

还是说罗翔吧。

罗翔讲课特别通俗易懂，而且擅长举例子，像他那个“法外狂徒张三”早已是B站著名老梗了。

罗翔讲课那种肢体语言、面部表情的运用，跟很多法律老师一本正经的样子完全不同，他的表情说是可以用来做成任意表情包的。

这个就特别狠了。

当然，人家研究生期间就开始兼职讲课，讲台上的功力早不是一两天的事儿。

你看，枯燥乏味的法律条款，通过生动的例子表达出来，再加上刁钻、精确的点评，这给受众带来的不光是知识，更是内心愉悦甚至是情感共鸣。

所以罗翔出圈看似偶然，其实必然。

关于“传播要向下兼容”这一点，我个人认为，比前面两点还要重要。

很多人在某个领域的确专业，但是他和人沟通的方式，或者他写出来的文章做出来的视频，给人的感受，让别人觉得不太好懂，别人看不懂，就会打退堂鼓。

这一点我们要像古人学习。

人家白居易写诗，写出来要先给老婆婆听，听不懂，自己拿回去改。

所以，如果你输出的目的是为了让别人听懂，看懂，增加你的影响力成为IP，那么，不要试图让受众去提升理解水平。

而是你自己要改，降低你受众的理解门槛。

这里我想问一个问题，全国所有的政法系教授，罗翔是里面学术最专业的么？

我觉得未必。

但为啥只有罗翔这么火呢？就是因为他的讲课方式。

最后也是第四点，你要建立起自己的风格。

电影导演里面，一说起吴宇森我们想起教堂、鸽子，一说起周星驰想起所谓无厘头，一说起冯小刚，我印象里还是早年冯氏贺岁片里那种“蔫儿坏蔫儿坏”的搞笑。

这些就是风格。

如果说个人IP打造是修一座塔，上面3点是塔基、塔座、塔身，那么风格就是在塔的最高处，加上一颗夜明珠。

建塔不容易，但是必须要夜明珠，才能让更多人看到你。

因为风格，提供的是辨识度。

比如，除了刚才提到的张三，人家说罗翔还有三大法宝：迷之微笑，嘟嘟嘴 ，“弗兰”口音。

这就是辨识度。

建立风格有时候是一个刻意的过程，很多演员特别是老戏骨，会在角色扮演时，加入一些个性化的动作，或者语气。

电影《教父》大家都看过吧。

如果你留意的话，里面第一代教父柯里昂，说话之前会用手弹一弹脸颊，显示强势人物的不屑一顾。

不光是主角，电影《心花怒放》里雷佳音演一个黑帮小混混，出场时间只有10分钟不到，但是他用一句夸张的“我尼玛！”把小混混的张扬体现得很到位，人物立刻就有个性多了。

为什么要有风格？

大家一定要记住，因为我们是人，最吸引人的永远是人本身。

从传播的角度来看（注意这个措辞），一个人哪怕他有缺点，也好过毫无辨识度。

所以在个人IP打造时，记得，加入自己的风格，我们从打造塔基开始，就要寻找、建立、确认自己的风格。

4:

总结一下吧，“打造个人IP”有4点：

1，你本身的技能要过硬。

2，要给别人带来价值，人家才愿意接近你。

3，你的传播一定要易于理解，“向下兼容”。

4，你要建立起自己的风格。

当然，像什么要坚持、做事靠谱、诚信之类的我就不说了，那些都是前提。

至于在哪个平台上做，这个要看你的具体内容。

罗翔讲课是视频，肯定不可能从公众号开始，对吧，一定是从B站火起来的，这个大家都能理解。

所以你要搞清楚，你的内容是啥，哪个平台更适合你。

很多人说风口没了，我觉得对于优质内容而言，风口一直都在。

只不过现在要飞上风口，像当年写公号拍抖音那种特别原始，特别“草莽”的方式，的确是行不通了。

你的呈现要让人喜欢，那制作必须得精良。

比如，刚才说的“为别人带来价值的技能”这个方向。

基本是，你能为多少人带来价值，多少人喜欢你的呈现形式，你就拥有多大的风口。