文／lisa

在多年前的的一次伯克希尔公司的年会上，有个年轻的股东问巴菲特：“怎样才能在生活中取得成功？ ”

每个人对成功的理解和定义都不一样，因此这是一个非常难回答的问题。

查理·芒格幽默风趣的说到：“要想在生活中取得成功，不要吸毒、别乱穿马路、别染上艾滋病。”

当时很多人听到这个答案都被逗得哈哈大笑。

其实背后折射出一个非常重要的思维：逆向思维。

01、反过来换位思考，多思考对方需求

西班牙文学家塞万提斯曾说：“有时一扇门虽然关上了，其余的门却是敞开的。”

人生路上，我们不可能总是一帆风顺，当遇到困难的时候，正向的路走不通，不妨反过来想想，也许另一扇门里会有意想不到的收获。

电影《桂河大桥》中讲到一个非常震撼的故事：

二战的时候，英军上校尼克尔森和他的弟兄们在缅甸被日军的斋藤俘虏了。

于是斋藤和英国人一直处于敌我关系。

后来斋藤想造桥，英国人就拼命的搞破坏。

于是斋藤想了一个办法。

他对英国人说：“你们是不是不服日本人？现在，我给你们一个证明英国人比日本人优秀的机会。我们造大桥分两队，一队是日本队，一队是英国队，我们看两头造桥谁造得快？谁的本事大？”

结果英国人就拿出十二万分的热情把桥造好了。

想要英国人造桥，不一定在语言上说服，而是要在其思维转变上想办法。

卡耐基曾说：“我们之所以难以说服别人，是因为我们总从自己的角度出发，强求别人按自己的思路思考问题，而不是试图理解对方是怎么想的、对方为什么会这样想。”

反过来想，抛开自己，多思考对方的需求，就能快速破解难题。

无独有偶，富兰克林在担任宾夕法尼亚州议会秘书时，特别希望获得一位议员的支持，却始终没能奏效。

一次偶然机会，富兰克林得知这位议员收藏了—本罕见的书，于是写了一封信，希望能借阅此书。

议员很快派人把书送了过去，富兰克林还书时，附上了一封感谢信，巧妙了传达了同是天涯读书人的志同道合。

后来，再见面时，这位议员主动与富兰克林打招呼，并慢慢成为了无话不谈的密友。

通常情况下，我们想取得一个人的支持，需要不断的示好，去帮助对方，以求获得对方的认同。富兰克林转换思路，反过来想，先找对方帮个小忙，使事情有了转机。

人人都在乎自己的欲望。然而其他人对你的欲求毫无兴趣，他们和你一样，只在意自己想要什么。想要影响他人，就要反过来想，采用逆向思维，以对方的需求为出发点。

下一次，我们需要说服别人的时候，不妨试试逆向思维，不要喋喋不休地讲自己想要什么。而是先问问自己：“对方需要什么，怎样才能让对方自发地去做这件事？”

洞察对方心理，懂得激发他们内心强烈渴望的需求，同时兼顾自己和他人的立场。才不会被困难束缚。

02、反过来不去争抢，学会放弃

著名主持人莫罗曾说：“我们都是自身经验的囚徒。”

很多时候，问题解决不在于你是否拥有足够多的知识，而在于你能否换个方向思考，是否具备一种摒弃自我经验的勇气。

马云有句口头禅：“倒立看世界，一切皆有可能。”

在他刚创业时，实力有限。而对手是当时国内电子商务之王–易趣网，它的背后是全球最大的电商公司Ebay。论资本、商户、客户、品牌，阿里巴巴都没法和易趣相比。

据说某日，马云看到一幅画，上面画了许多鱼，除一条之外都往一个方向游，只有这条鱼是往相反的方向走，这幅画的题目叫《换个方向，你就是第一》。于是马云悟到：淘宝网换一个方向，也许我就是最先到达终点的人。

于是，面对EBay易趣专注大企业，马云就专攻中小企业。EBay易趣主要在各大门户网站进行推广，马云就请来金庸和其他互联网大佬，筹办了“西湖论剑”。

EBay易趣对商家收费，禁止买卖双方在交易前进行联系；马云就让商家免费入驻，允许买卖双方在阿里旺旺上讨价还价以及商量交货方式。

如此，一场曾被预言要打十年的战争，淘宝用了不到三年就获胜了，到2012年易趣EBay在市场基本消失。

在实力差距极大的情况下，马云没有硬碰硬，靠着“倒立看世界”的逆向思维让不可能变成了可能，获得了成功。

反过来想，学会放弃，不和对手在同一条线上争抢，是一种智慧。

很多人在面对竞争时，习惯正面对抗：比资本，比手段，比资源，比客户。

但真正聪明的人，却善于运用逆向思维，反过来想。

因为他们懂得，真正的成功不在别人身上，而是掌握在自己手中。

前段时间听朋友分享了一个故事，很有感触。

在巴黎的一条街道上，有三家裁缝店。一天，一个裁缝在门口挂出了“全巴黎最好的裁缝”的招牌，吸引了很多顾客光临。

看到这种情况，第二个裁缝也不甘示弱。在门口挂出了“全法国最好的裁缝”的招牌，同样招揽了不少顾客。

第三个裁缝看见了，难道自己要挂上“全世界最好的裁缝”吗？

如果不能想出一个更好的办法，自己很可能就要成为“生意最差的裁缝了”。想来想去，他觉得“全世界最好的裁缝”让人感觉很虚假，甚至会遭到同行的讥讽。到底该怎么办？

在他愁眉不展的时候，儿子出了个主意：在门前挂出“本条街最好的裁缝”的招牌，以此化解了危机，前去做衣服的人络绎不绝。

儿子没有顺着前两个裁缝“大”的思路去走，从“小”着手，从反方向实现了自己的成功。

当竞争来临时，我们要摆脱固有经验的束缚，不去正面争抢，反过来想，有时反而会有“柳暗花明又一村”的惊喜。

反过来想，放下对争抢的执着，专注自身，努力积蓄向上生长的力量，才能够收获属于自己的成功。

03、反过来给对方利益，才能吸引对方付出

创新专家郎加明说：“对于创新来说，方法就是新的世界，最重要的不是知识，而是思路。”

生活中当你陷入困境的时候，在某些情况下需要改变的也许并不是困境，而是你的思维模式。

巧妙转换思路，从反方向想一想，学会先付出，有时反而能收获更多。

美国有个著名的植物园，每天都有大批游客前来观赏，但时有名贵花卉不翼而飞。

为此，管理人员在植物园门上方竖起了一块告示牌：“凡检举偷窃花卉者奖金200美元”。从此以后，植物园再未出现过丢失花卉的现象。

有好奇的游客问为何不写成“凡偷窃花卉者罚款200美元呢”？管理人员答道，如果那样写的话，只能靠我们有限的几个人去看管，而这样，就能调动几百几千甚至更多的游客参与我们的管理。

而且，还会让动机不纯的人产生一种“四处都有目光”的惧怕心理。

变罚为奖，唤醒了人性的优点，抑制了人性的缺点。这着实让人拍案叫绝。

面对问题，当我们用固有思维解决不了的时候，不妨反其道而‘思’之，让思维沿着相反的方向发展，更深入地进行探索，也是一种解决难题的好办法。

在现实生活中，如果我们努力了仍然没有结果，不妨试着反过来想一想。

有一个土豪，每次出门都非常担心自己的家产被盗，于是绞尽脑汁的想了很多办法。

本想买只狼狗栓门前护院，但毕竟还是不够安全，况且还得再雇人喂狗，太浪费了。

苦思冥想后终于想到了一个好办法。

他每次出门前把WIFI密码挂在门上，这样很多人为了蹭免费的WIFI，就会直接过来。

每次回来他都能看到十几个人捧着手机蹲在自家门口，从此无忧。

回来以后再修改密码，所有的问题就轻而易举的解决了。

土豪把自己的WIFI密码公开，给予他人利益，不动声色中实现了自己护院的目的。

有句话说的好：“将欲取之，必先予之。”

反过来想，不局限在自己的固有框架里，学会先给予。

给他人利益，人生才能获得更多的支持，成就更大的成功。

因为只有利他才是利己，你变好一定是有人希望你好。

写在最后

法国数学家笛卡尔曾经说过：

“意志、悟性、想象力以及感觉上的一切作用，全由思维而来。”

我们不可否认，正向思维沿袭常规，帮助我们解决了很多的问题。

我们也不得不承认，很多时候，阻碍我们发展的，恰恰是我们的经验主义和惯性思维。

只有打破思维的惯性，反过来想，总是反过来想，从逆向思维出发，才能从另一个角度活出闪闪发亮的人生。

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