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2022-7-16 03:24 上传
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美妆界神话！1年裂变117家门店靠这4点经验
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这家企业你可能不熟，说实话，之前我也没听过：美妆大集，2019年度，平均每3天裂变1家实体加盟店，线下门店每天门庭若市，线上会员复购超过92.7%，服务43个城市，曾一度卖断4个厂家的王牌产品，不得不服。
废话不多说，直接上干货，真正落地的美妆工厂直供平台：美妆大集，到底怎样出类拔萃？
我总结了4点，你可以学。
好战略首先是不做什么
美妆大集是一家聚焦美妆领域的精品直供商城，吸收了美国costco超市的经验，以产品成本价直供消费者的会员制商城，结合中国市场环境，以线下门店+线上商城的模式运行。
如果你是CEO，你愿意宝洁的海飞丝洗发水入驻吗？
我想你的答案是：愿意，非常欢迎，品牌自带流量，恰好可以为新平台做引流。
美妆大集创始人孙岗认为：不一定。即使你是知名品牌，你的产品质量也是美妆大集考量入驻商城的唯一标尺。美妆大集平台对所有厂家和品牌一视同仁，无关品牌知名度，只重视产品品质。
这个决定不得不说是高明，这使得美妆大集平台的产品，不是好，不是优秀，而是令人尖叫。
在美妆大集的消费者评价里最多的是：没想到比几百上千的产品，还好用。
线上落地到线下不是开个店，而是开流量运营中心
开店是什么？无非是购买地段流量，线下门店，等客上门，卖货靠差价盈利。有什么问题吗？
孙岗认为：新时代线下门店的核心是流量运营，不是卖货。
两者有何不同？
靠地段流量，追求的是一流地段，付出的是高额房租，最终买单的是消费者。
靠流量运营，追求的是口碑传播，付出的是体验价值，最终受惠的消费者。
千招会，不如一招鲜
孙岗有一个行为：让我挺震撼的，那就是美妆大集公益行，每年拿出价值百万的商品来做公益行为。
我问他，你这样的行为会不会有点盲目，他说美妆大集靠这点打通：线下到线上的桥梁。参加公益行的有80%的人，都主动成为了会员，当月消费270元+，平均能介绍3个人到线下实体店体验。
意不意外？说实话，我有点不信。直到亲自到实体店体验了一番，我无话可说。
走进美妆大集的实体店，没有任何的推销氛围，你本想简单地敷个面膜打发时间，但你惊讶的发现，这面膜比你平常用得更好用，意不意外？随便看一看店里，你会被里面精致的产品和超低的价格，再次惊掉下巴，一瓶商场1000多元的鱼子精华，会员价48元。办理会员吗？没有人会催促你，但你知道：除了这里再也找不到一家更适合你的店了。
合作工厂利益＞消费者利益＞平台利益
孙岗认为：没有合作工厂的全力配合，就没有产品层面的精益求精，就没有消费者满意度，最终就没有平台的利益。
不同于别的平台剥削工厂的姿态，美妆大集始终坚持与合作工厂共生共赢，唇齿相依。
出于职业原因，我总会被很多美妆工厂老板问到：中小企业的出路在哪里？
过去我的回答是：直播；现在我的回答是：直播，或者美妆大集。
如果你还要追问为什么？
我的回答是：小品牌进不了沃尔玛、打不起央视广告，但在美妆大集，2020年会有超过1000家专营店给你流量、单店每日客流100人，一天就是10万精准流量，一个月就是300万精准流量，一年就是3600万精准人群，还有上万个免费的导购员帮你卖。
美妆大集追求高品质商品、极致化服务、多渠道营销、会员制商城，是现在美业转型的方向。美妆大集响应国家号召，现阶段愿降低入驻条件与国内外美妆品牌及各中小型企业共克时艰。
入驻咨询：18660250999/18505322635
