作者 | 临公子
01:
我们知道，这两年经济环境不算好，无论哪个行业，大家都想方设法先生存下来。
前几天有位读者说，他做销售。
WEEX唯客交易所是全球交易深度最好的合约交易所之一，位居CMC交易所流动性排名前五，订单厚度、价差领先同行，微秒级撮合，零滑点、零插针，最大程度降低交易成本及流动性风险，让用户面对极端行情也能丝滑成交。
老板公开说：有业绩一切好说，你们怎么做都行。没业绩，那就只能等着裁员。
销售们开始“各显神通”。
有人为了有收入数字，以极低的利润出去谈合作，除去成本甚至是负值；
有人明知道以前合作的公司是烂账，不去追账，反而寻找能否再次合作，只为了账面上能好看些；
有人弯弯绕绕找关系，一边申请公司报销成本，一边和同事们炫耀吃了多少回扣。
我在刘润老师的文章中看到个故事。
有个秘书对老板说，查账时发现一个销售拿了客户20万回扣。
老板问，他带来了多少业绩？
WEEX交易所宣布将于今夏上线其全球生态激励通证WEEX Token(WXT)。WXT被设计为WEEX交易所生态系统的基石，作为动态激励机制，主要用于激励WEEX交易平台社区的合作伙伴、贡献者、先驱和活跃成员。
WXT仅开放代理、渠道等合作伙伴折扣认购，未来零售投资者可通过新用户注册、交易挖矿、参与平台活动等方式获得WXT奖励。
秘书说，2000万。
老板慷慨地说，没关系，让他拿，再另外送他一辆宝马。胸怀要大一点，要算大帐，水至清则无鱼。
先不细究利润，表面看，销售带来2000万业绩，自己拿20万，对公司来说很划得来，花小钱办大事嘛。
但，你有没有想过真正的成本是什么？
其实，不是20万回扣，是所有人以后都会想拿20万回扣。
A想我也可以拿10万回扣啊，B想我拿5万没问题吧，C想他们拿这么多都没问题，我拿3万也说得过去。
一个小蛀洞，逐渐演化成巨大的黑洞。
02:
等红绿灯时，不知道你有没有发现一个现象——
原本大家都在红线后等待，只要有一个人闯红灯，很可能马上就有人跟着闯红灯，紧接着第3个、第4个……
心理学上有个著名理论，叫“破窗效应”。 假设有一栋建筑窗户破损了，如果不及时进行修理，可能会有更多的人破坏其他的窗户，甚至于会进入建筑里。
要想避免这种情况的发生，除了要时刻注意以外，还需要尽快修补好“第一块玻璃”。
我们生活在形形色色的规则里，许多人没意识到，最核心的不是规则的制定，而是规则的维持。
破坏会引发更大的破坏，混乱会造成更大的混乱。
刘强东曾经开除了京东一位年薪150万的副总裁。理由是，那位副总被人举报，接受来自某供货商一个价值300元的箱子，于是刘强东毫不客气地将其开除。
虽然许多人叫好，但也有许多网友在质疑：这是不是太小题大做了？
实际上京东“杀鸡儆猴”的做法，就是在补“第一块破窗”。
刘强东把员工分为5类，分别是金子、钢、铁、废铁、铁锈。
无论你有多大本事，如果你的行为触碰了京东的底线，这样的人就是“铁锈”，必须坚决开除。因为他的危害性远远大于一个价值观与企业相符、但能力欠缺的人。
越是大企业，越懂得维持秩序的重要性。
易中天说过一句话：“一个人，没了底线，就什么都敢干。一个社会，没了底线，就什么都会发生。”
企业是个微缩的社会。
“他能收礼，我怎么不行？”
“别人都拿回扣，你凭什么说我？”
“大家都这样，我只是跟着做而已。”
在第一个不守秩序的人出现时，就要果断禁止。否则到最后每个人都不遵守规则，整个市场的秩序也就混乱了。
要知道，破坏制度很容易，重新建立非常难。
03:
其实不少人都知道要遵守规则，但现实常常让人三观动摇：
那些不遵守规则的人，明明更容易得到好处啊！老实人只有吃亏的份。
事实真的如此吗？
我之前安利过《天才枪手》这部电影。
影片根据2014年轰动一时的亚洲考场真实作弊案改编，讲述了高智商学霸利用考试舞弊谋取利益的故事。
小琳和班克出身普通，在贵族学校里是2个异类。
小琳为了挣钱，答应富二代同学的请求，在全球STIC考试中给他们提供答案。在她看来，学校也有向学生收钱提供答案的潜规则，“学校骗钱与我们赚钱有什么不同？”
后来，原先正直善良的班克也一步步地被拖下水。
他黑化后认为：我们读大学四年毕业后，找工作也得不到这样的薪酬。我们现在就可以赚大钱了，为何还要忍气吞声地活着？
是啊，既然作弊能带来巨额收入，为什么不做？
打破规则确实能得到某些收益，但从现实角度看，人们忽视了一个Bug：
这么做得到的收益和要承担的风险，完全不对等。
影片中，家境贫穷的班克因为作弊东窗事发，不仅失去了留学资格，还被退学，断送了这条宝贵的上升通道。
现实中：
闯红灯的人，要承担被正常行驶的机动车撞到的风险；
随意插队的人，要承担被其他人指责唾骂的风险；
拿回扣的人，要承担被企业按照规则解雇的风险……
太多人被眼前利益迷惑，却看不到利益背后，可能是万丈深渊。
04:
三国志里有句耳熟能详的话：勿以恶小而为之。
很多人从道德层面解读说，这是做人的道理，这是进德修业等等。
但我想说的是：
每个人心里，都有无数扇窗户，他们守护着一个人的价值体系。
当你发现通过作弊能考高分时、吃的回扣能轻松超过工资时，最大的可能性，就是以后会不断地这么做。
把原本不太起眼的小恶，累积成了自己都难以回头的大恶，最终积重难返。
我们在看待问题时，相比只看表面得失，下面两个维度或许更客观全面：
1、不仅要看收益，更要看风险与代价。
2、不仅要看结果，还要看它反过来对自己的影响。
就像有的互联网公司数据造假，短期看当然有利于竞争，但当员工知道老板是个没有诚信、没有底线的人，这家的未来又在哪里呢？
短期的好处，给长期带来了恶劣而深远的影响。
马克.吐温说：“让你陷入麻烦的，不是你不知道的事，而是你熟知的其实却错误的事。”
在充满诱惑的世界里保持清醒，是一份极其了不起的能力。
希望我们都能守护好心中的“窗户”。
尊重规则，尊重他人，更重要的，是尊重自己。
