今天主要分享下，一些可能大家常遇到的问题，以及如何更有利地拿到流量，玩好低价引流，提高整体回报率等，借着这个趋势要巩固好自己的数据，趁机超越同行。

先要注意几个问题：

1、为什么收藏加购不错却没有转化？

平时有不少商家会遇到这样的问题，每天店铺的收藏加购都不错，但实际转化下单却非常的少，其实出现这类问题是有一定原因的，但是一定范围内也属于正常，毕竟买家去收藏加购产品是说明买家对产品有一定兴趣的，有可能会在特定的时候去买，但到了真正要下单的时候就会有很多考虑的因素了。

所以，对于一些类目来说，在正常的范畴内还说得过去，比如根据类目会有特定的值作为参考，但是如果你每天有很多个收藏加购，转化太低或没有，那就要深入做好分析和优化了。

当然，下单非常非常少就要考虑具体的情况了，这个方面也还是有持续提升的空间，抛去买家因素之外，最主要的也是你产品的竞争力，综合实力的体现了。因为正常情况下，买家浏览、收藏加购、购买，进行货比三家，综合考虑之后选择自己最想要的产品。

在这个选择和对比的过程中，要是你的产品竞争力非常薄弱，综合实力不如对手，一些关键点都抓不到，比如价格优势欠缺，优惠营销的策略不够，产品卖点不如对手亮眼等等，那这样一定是触及不到转化购买的。

产品竞争力，可以把它理解为先天的和后天的，产品本身携带的是先天具备的，这块会对竞争力有相对的影响。而由于后续优化和操作所影响的是后天的，把后天的优势掌握好了，那么也能极大地拉升产品的竞争力。尤其现在市场不缺少好的产品，只看你如何展示给买家产品有多么好而已，让买家打心底里觉得产品好，那才是好的产品。

所以，当收藏加购不错但转化很少的时候，先要做好自己的检查，关注下自己哪里做得不足，分析下和对手间的产品差距、细节操作差距，这样才能从多个角度提升产品的竞争力，解决这个转化少的问题。

2、为什么排名不错却没有展现？

有的商家朋友会想，为什么选的关键词展现指数很高了，展现排名很靠前，或是词已经十分了，却拿不到太多展现呢？

遇到这样的情况，其实这里主要跟两点原因直接相关，首先你要明白展现指数的概念，它并不直接等于你所能拿到的展现量，有的朋友认为这个词展现指数很大，那么自己就一定能有很好的数据，这个观点是错误的。

拿无线端来说，比如我们在平台上搜索了某个词，进行了诸多宝贝的浏览，涉及到的直通车宝贝，那么这份搜索给这个词直通车带来的展现量就是那么些。因此，这个词的展现指数很高，实际上可能搜索的人并不是那么多，根据具体类目产品、展现指数，最后我们要了解到某个关键词的实际搜索的情况。

所以，每个用户买家不一定都会对直通车宝贝进行点击，关键词的搜索量要比点击量高的，最终的才是关于这个词的真实搜索人数情况。需要了解的是，即便一个词的展现指数很高，即使做了全时段和地域的投放，排名非常靠前，那么所能拿到的展现也是相对有限的。

第二点来说，如果我们所选择关键词的实际搜索人群和溢价人群的差异很大，即便词的展现指数比较高，这样也是会有影响的。就像选的词基本都是30岁以上的人群在搜索，但所溢价的人群都是20多岁的，那这样肯定就会影响到获取展现的情况了，有的时候排名高也拿不到好的展现。

另外，即便你没做人群溢价，与你符合匹配的人群，但是你在这个关键词的主要搜索人群中没有好的权重，所以能分配到的搜索量也很有限，造成拿不到太多展现的局面。

低价引流玩法：

相信大家都想用低价引进大把的流量，花费很小，拉进的访客很多，怎么算这都是一笔划算的买卖。

但想要做到低价引流的玩法，需要操作，也是有前提的，不是所有的类目产品都能去做或适合去做，必须要根据自己的店铺产品情况和具备条件来分析。

①宝贝要有较好的权重，最好有小爆款的潜力，有不错的月销量加持。

②关于类目中可用且可控的关键词要相对多。

③宝贝客单相比同行适当低也可以，有低价优势，和同行比也有了很大的空间，那么到了去做低价引流的时候也会更容易安排。

④动销率好一些，在店内的宝贝关系上要能形成不错的间接或递进转化。

操作上，可以多计划产品的布局，以权重基础不错的宝贝为主，配合好选词调词，筛选关键词，这样关键词覆盖也能不错，另外重点挑选些长尾词、竞争小的词、飙升词和低价词等等，逐步往低价引流方向去拉。

但还需要注意一点，就是不光要注意拉进流量，还要关注流量是否精准的问题，如果流量都不精准，造成转化率非常差，那么实际对流量提升也是有限制的，即便增加了一定人气，流量体量上来了，但是多数都是垃圾流量，也会让店铺人群标签更杂乱，跟店铺潜在的买家人群严重不符，那么这样也意义很小，回报率也会少很多。

所以，根据自己类目来选择好相应的推广关键词，开始可以精准长尾词为主，有的标品小类目可以上二级词，关键词不用特别多，主要避免控制不当和权重不稳，多侧重点击率和转化率，词也不能太少，得不到足够的数据量，也无法针对低价引流的目的去推动。

另外，计划中的人群要根据产品来定，像是自定义人群、成交人群、行业人群等等都要贴近低价引流的节奏去做，人群溢价前期可以先统一再逐步调整，让溢价人群有流量，根据数据来优化调整，先把点击率做好，这样更能优先体现出优势，往后再调整消耗的状态，这样思路做下去比较好一些，具体每个人的习惯都不同，总之，你得明白分阶段执行的意义。

提高整体回报率：

店铺的整体提升不是从某一个点起来的，而是多个点多方面的去优化，要看的是整体的回报率是否在上升。就像有人问我，付费流量占比多少是合适的？ 其实这个具体看类目看操作看阶段看节点，没有固定的标准答案，付费流量肯定是越少越好，免费流量越多越好，但是当你付费无法推动免费的时候，你也要考虑到你的付费是不是没有做好。

付费流量的占比是一方面，直通车的回报率也是另一方面，而对于我们更要关注店铺整体是不是达到盈利的状态。不能只凭借着直通车ROI来说明一切，实际的投放效果一定要结合店铺整体的投放和产出，以及所带来的益处和潜力提升，这些都是整体回报。适当地看待回报率也是件好事，为什么这么说呢？

很多原因，因为多数店铺更多需要的是长线发展，而非短期利益，当然一些特定案例除外。对于这个原因，我们需要放长线来规划店铺的提升和方向，所以有时候过分追求回报率，也会导致我们失去一些店铺本该拿到却没拿到的东西，而且不再那么全面了，这一点我深有体会。

另外，我们想做低价引流，想要提高综合竞争力，想要打造爆款，这需要大量的流量支持，当放大了流量，扩大了时间段和地域的投放，那么也会带来转化率和回报率的不平稳，因为我们不能只在非常精准的关键词和人群上一直较劲，还要想办法去获取多维度的权重加持。

所以，要想能够超越优秀的同行对手，那么就要注意什么阶段做什么事情，该精准的时候要精准，该目标于整体收益就不要盯着某一点，随着店铺盈利的增长，加大规模和体量也是取得同行优势的一步，付费上来了，盈利也不会落后，这样才是店铺应该要的状态。